|
|
|
12. Sfaturi practice pentru a reusi in viata
1. Nu va puneti in umbra superiorul(ii)
2. Nu va incredeti prea mult in prieteni, invatati sa va folositi de dusmani
3. Sa ascundem intentiile de noutate pentru a reusi
4. Derutati curiosii prin „perdea de fum” pentru mascarea actiunilor dvs.
5. Intotdeauna, sa spuneti mai putin decat este necesar
6. Reputatia conteaza enorm — aparati-o
7. Iesiti in evidenta cu orice pret
8. Sa deveniti puternici pentru a fi cautati
9. Adjudeca-ti victoria prin fapte, niciodata prin vorbe
10. Evita pesimistii si asociaza-te cu cei optimisti
11. Sa fii indispensabil in postul pe care-l ocupi
12. Cand soliciti ajutorul cuiva sa se faca apel la interes si nu la bunavointa sau recunostinta
13. Ajuta-te singur si actioneaza dupa situatie
14. Fii absent — in anumite imprejurari — pentru a-ti mari prestigiul
15. Intretine teama prin suspans: cultiva-ti un aer de imprevizibilitate
16. Nu inalta in jurul tau ziduri de cetate — izolarea este periculoasa
17. Nu te avanta orbeste. Ai grija sa nu lovesti in cine nu trebuie
18. Nu te angaja fata de nimeni. Fii curat fata de toti
19. Nu te angaja fata de nimeni. Plaseaza-te deasupra disputelor
20. In anumite situatii simuleaza capitularea si transforma slabiciunea in putere
21. Aduna-ti fortele pentru a actiona cu maxima intensitate
22. Actioneaza, intotdeauna, prin cutezanta
23. Actioneaza sub efectul psihologic al cutezantei si ezitarii
24. Cheia succesului — planificarea pe etape pentru orice actiune
25. Orice actiune sa fie realizata relaxat pentru a nu obosi
26. Foloseste fantezia oamenilor pentru binele tau
27. Descopera punctul vulnerabil al fiecaruia si utilizeaza-l la nevoie
28. La momentul potrivit sa fii in locul potrivit si vei castiga
29. Decizia si fixarea scopurilor
30. Cum poti obtine ceea ce doresti cu adevarat
31. Puterea de a crea, puterea de a distruge
32. Intrebarile noastre reprezinta raspunsul nostru
33. Schimbarea si stiinta automotivarii succesului
34. Vocabularul succesului si utilizarea metaforelor
35. Utilizarea semnalelor de actiune. Manifestarea emotiilor
36. Stimulentul mintal si sistemul principal de evaluare
37. Valori si reguli personale. Valorile constientizarii
38. Solutii pentru o viata mai buna. Identitate si puncte de referinta
39. Unificarea tuturor factorilor de sanatate, finante, relatii, conduita
40. Darul suprem
1. Nu va puneti in umbra superiorul(ii)
- Aveti intotdeauna grija sa-i faceti pe cei mai presus de dvs. sa se simta superiori.
- In dorinta de a fi pe plac superiorilor sau de a-i impresiona, pe moment, spuneti si vorbiti cu masura pentru a nu da nastere la invidii.
- Aplicati o strategie inteligenta astfel incat superiorii dvs. sa para mai valorosi decat sunt si veti ajunge pe culmile puterii.
- Fiecare om isi are doza sa de nesiguranta de sine. In clipa in care iesiti la rampa si incepeti sa va etalati puterile, talentul, starniti resentimente, invidie si destule alte manifestari.
- Cu cei care va sunt superiori ca pozitie sociala, trebuie sa adoptati o alta tehnica: atunci cand este vorba despre putere, a va pune in umbra superiorul inseamna a comite cea mai grava greseala cu putinta.
- Odata ajuns la un anumit nivel social, orice sef — indiferent de nivelul ierarhic din firma, guvern, parlament — doreste sa se simta stapan pe situatie, sigur pe el insusi, atotstiutor, superior celor din jurul lui prin inteligenta, cultura si farmec — desi pana ieri poate era subordonat sau colaboratorul dvs.
- Este o eroare pe cat de frecventa, pe atat de fatala sa crezi ca, facand parada de darurile dvs. mintale ii castigati afectiunea „stapanului”. Este posibil ca acesta sa se lase impresionat si sa pretinda ca va admira, insa, cu prima ocazie, va va inlocui cu cineva mai putin inteligent, adica, mai putin in stare sa-l faca sa se simta inferior.
Cele de mai sus scot in evidenta doua aspecte si anume
- In primul rand puneti in umbra seful dvs. fara sa vreti, prin simplul fapt ca sunteti dvs. insiva. Exista unii „stapani” rosi de complexe de inferioritate mai grave decat ale altora, uneori monstruos de grave. Deci, atentie.
- In al doilea rand sa nu va imaginati ca, in cazul in care superiorul va agreeaza, va puteti permite sa faceti ce doriti. S-ar putea umple carti intregi cu pataniile „favoritilor” cazuti in dizgratie pentru ca s-au crezut stapani pe situatie si au indraznit sa-si puna in umbra superiorii.
Daca sunteti mai inteligent decat superiorul dvs. incercati sa-i dati impresia ca el este mai inteligent decat dvs. Prefaceti-va naiv. Aratati ca va lipseste experienta si priceperea sa. Comiteti, din cand in cand, mici erori inofensive pentru dvs., dar care sa va puna in situatia de a-i cere ajutorul. Superiorii adora acest gen de solicitari din partea subalternilor. Daca nu le dati ocazia sa-si manifeste ascendentul profesional, va poate tine minte, va pune la index si viitorul dvs. nu este tocmai bun, indiferent in ce secol suntem, in ce zodie sau colt de tara.
- Daca aveti mai multe idei si sunteti mai creativ decat superiorul, manevrati actiunile astfel incat lumea sa creada ca initiativele ii apartin lui. Explicati tuturor ca sfaturile sau parerile dvs. sunt un simplu ecou al celor exprimate de “domnia sa”.
- Daca sunteti o fire mai generoasa si mai sociabila ca a superiorului feriti-va sa deveniti norul care impiedica “razele” generozitatii si sociabilitatii lui sa incalzeasca inimile celorlalti. El si numai el trebuie sa ramana soarele in jurul puterii si stralucii, caruia sa se invarta totul.
- Daca sunteti in situatia de a-l distra pe seful dvs. ii puteti castiga simpatia etalandu-ti cu masura o parte din talente. Orice tentativa peste masura se plateste scump. Nu uitati acest lucru!
- Fata de cele de mai sus exista totusi si niste contrargumente, si anume:
- Nu trebuie sa va bateti capul din pricina faptului ca “deranjati” de fiecare data cand faceti un pas. Trebuie sa fiti necrutator dar in mod selectiv.
- Daca superiorul dvs. este un soare pe cale de a apune, nu aveti de ce va teme dar atentie! evaluati cu grija solidaritatea pozitiei. Daca aceasta pozitie este nelucrabila subminati-o in mod gradat aratandu-va competenta si inteligenta in momentele cheie. In cazul in care pozitia sa este foarte subreda, aproape compromisa, lasati lucrurile sa isi urmeze cursul firesc. Nu riscati sa puneti in umbra un sef prea slab ca sa se apere — ati crea o reputatie nedorita pentru dvs. de om crud si lipsit de “sportivitate”. Daca totusi superiorul dvs. se bucura de o pozitie solida, iar dvs. va simtiti in stare sa il infruntati pentru a-l lua locul, inarmandu-va cu rabdare. Este in firea lucrurilor ca puterea sa descreasca si sa slabeasca. Va veni si ziua caderii celui aflat acum pe culmi iar daca va jucati bine cartea ii veti supravietui situatiei si puterea va va apartine.
2. Nu va incredeti prea mult in prieteni, invatati sa va folositi de dusmani
3. Sa ascundem intentiile de noutate pentru a reusi
Tineti-va oamenii in stare de incertitudine, evitand sa le spuneti vreodata intentiile si scopurile dvs. In acest fel nu au cum sa riposteze, apoi cand afla de rezultatele obtinute va fi prea tarziu pentru a se impotrivi la nou.
Nu dati ocazia nimanui sa va cunoasca planurile de lucru sau intentiile si gandurile de creatie.
Trimiteti tuturor semnale ambigue si va faceti ca urmariti cu totul altceva decat urmariti in realitate. In acest fel nu vom face deosebirea intre adevar si iluzie, oamenii nu vor sti niciodata ce vreti si incotro va indreptati.
Folositi din plin arta seductiei si veti reusi din plin sa indepliniti programele dvs. sau proiectul la care lucrati.
In seductie totul depinde de sugestie. Nu puteti trambita intentiile nici macar in cuvinte. Trebuie sa le ascundeti pentru a va deruta “victimele” care nu se vor lasa atrase decat daca se afla in deplina stare de confuzie si de tulburare.
Sunteti nevoit(ti) a semana indoieli false pentru a da impresia ca v-ar interesa cu totul altceva, sa fiti captivati de problema, dar indiferent fata de mediu.
Atentie insa, nu va creati o reputatie de mincinos, desi in ziua de azi este imposibil sa traiesti fara sa minti. Viclenia dvs. cea mai mare sa constea in a da vicleniei aparenta sinceritatii.
Cantariti-va vorbele cu prudenta. Spune-ti sefilor ce vor sa auda nu ce va preocupa pe dvs. nu uitati ca sefii dar si ceilalti sunt oameni capabili dar sunt pusi acolo pe post pentru a inspira respect si teama.
Daca doriti putere renuntati imediat la sinceritate si practicati arta mascarii adevaratelor intentii. Antrenati-va si perfectionati-va pana deveniti maistru al deghizarii gandului si veti invinge.Nu va aratati prea inflacarat de preocuparile dvs. pentru ca treziti banuieli. Totul cu masura.
4. Derutati curiosii prin „perdea de fum” pentru mascarea actiunilor dvs.
Utilizati perdele de fum pentru a abate atentia tuturor de la manevrele dvs. adeseori camuflajul ideal este “banalitatea” care inspira siguranta si incredere;
Adesea cei mai prudenti oameni pot fi inselati sau derutati. Castigati-le increderea pe un anumit plan si va asigurati “perdeaua de fum” din spatele careia ii puteti ataca usor si fara teama prin gesturi amicale dar bine planificate si usor de pus in practica.
Forma cea mai simpla a perdelei de fum este expresia faciala. In spatele unei inexpresivitati totale imposibil de descifrat se pot tese tot felul de planuri: prin zambete fara expresie; aparenta de ambiguitate greu de definit, etc.
Una dintre variantele cele mai eficiente ale “perdelei de fum” o constituie gestul nobil. Oamenii doresc sa creada in autenticitatea gesturilor nobile pentru ca acest lucru ii face sa se simta bine. Rareori observa ca ele pot fi foarte inselatoare.
O alta varianta a “perdelei de fum” este fixarea unui anumit model comportamental — o serie de actiuni menite sa convinga victima ca veti continua sa procedati la fel si pe viitor. Acest mecanism mizeaza pe psihologia anticiparii: ne place sa credem ca oamenii se comporta mereu in acelasi mod.
O alta varianta a “perdelei de fum” este obisnuinta oamenilor de a lua aparentele drept realitate — daca cineva da impresia ca apartine grupului dvs., inseamna ca, intr-adevar ii apartine. Metoda presupune a va amesteca printre cei din jurul dvs. cu cat se vor obisnui mai bine cu atat vor fi mai putin banuitori.
Intentiile pot fi ascunse foarte bine si cu ajutorul unei fatade zgomotoase si batatoare la ochi — numai ca spectacolul nu dureaza tot timpul: publicul oboseste se plictiseste si sfarseste prin a ghici secretul scamatoriilor. De aceea acestia se muta dintr-un oras in altul. Dar oamenii puternici care isi aplica masca amabilitatii inofensive isi continua desfasurarea stratagemelor in acelasi loc o viata intreaga. Jocul lor ramane la fel de eficient fara a trezi suspiciunea cuiva.
5. Intotdeauna, sa spuneti mai putin decat este necesar
- Atunci cand incercati sa impresionati oamenii prin cuvinte, cu cat spuneti mai mult, cu atat pareti mai insemnat si mai putin stapan pe situatie. Chiar atunci cand emiteti banalitati ele vor avea un aer de originalitate, daca raman vagi si ambigui;Oamenii puternici fac impresie si intimideaza evitand sa dea explicatii asupra a ceea ce spun.
- Cu cat vorbiti mai mult cu atat riscati sa va scape fraze necontrolate.
- Odata rostite cuvintele nu mai pot fi luate inapoi;
- Nu lasati cuvintele sa va scape de sub control;
- Fiti atent in deosebi la cuvintele dure de atac de rautate.
- La cele de mai sus avem si contraargumente, si anume:
- Exista imprejurari cand este intelept sa renuntati la tacere. Uneori ea poate genera suspiciune si neliniste mai ales in mintea superiorilor ierarhici. La fel un comentariu vag risca sa dea nastere la interpretari care nu ar fi favorabile.
- Tehnica tacerii si a zgarceniei verbale trebuie utilizata cu mare grija si numai in situatii diverse.
- De multe ori cuvintele se pot transforma ele insele intr-o perdea de fum menita sa mascheze viclenia pe care o puneti la cale. Umpleti urechile ascultatorului cu vorbe pentru a-i distrage atentia. Cu cat vorbiti mai mult cu atat mai putina suspiciune veti trezi.
- Oamenii vorbareti nu sunt considerati vicleni sau inclinati spre a practica manipulare, ci par mai degraba neajutorati si sinceri. Aceasta tehnica este reversul celei a tacerii. Vorbind mai mult decat ar fi necesar si creandu-va o imagine de vulnerabilitate si de inferioritate intelectuala va asigurati o mai mare libertate de manevra si ascundeti mai bine planurile perfide.
6. Reputatia conteaza enorm — aparati-o
- Reputatia este piatra de temelie a puterii numai pe ea se poate intemeia capacitate a de intimida si de a obtine victoria; daca va pierdeti reputatia deveniti vulnerabil si veti fi atacat din toate partile;
- Pastrati-va reputatia ireprosabil, fiti mereu vigilenti fata de orice asalt potential si zadarniciti orice inainte de a deveni periculos;
- Invatati cum sa anihilati dusmanii sau sa ii faci prieteni, in acest fel va pastrati reputatia;
- Reputatia si-o construieste fiecare si se mentine de fiecare;
- Reputatia ne poate apara de jocul periculos al aparentelor, impiedicand privirile indiscrete ale mediului, adica de felul cum ne judeca lumea constituind o pozitie extrem de puternica;
- O reputatie serioasa va da prestanta si va face sa fiti considerat mai puternic decat sunteti in realitate, fara sa aveti nevoie de o prea mare cheltuiala de energie. In plus va confera o aureola care inspira respect;
- Se spune ca reputatia ti-o ia inainte oriunde mergi. Daca ea inspira respect o mare parte din ceea ce aveti de facut se face de la sine fara sa fie necesar sa interveniti fara sa fie necesar sa rostiti o vorba;
- Nu va complicati cladindu-va reputatia pe o singura cale din cele “n” posibilitati. Aceasta calitate - sa spunem eficienta sau seductia - trebuie sa devina o carte de vizita care sa va anunte prezenta si sa-i captiveze pe toti;
- Daca reputatia dvs. nu mai este la inaltime, atunci este mai intelept sa iesiti in fata cu altcineva care are imagine buna. In acest fel va acopera imaginea, acumuland puncte;
- Reputatia reprezinta o valoare ce trebuie ocrotita cu grija si tezaurizata ca o comoara. Este necesar sa o aparati de aria de atac si sa anticipati orice tentativa de compromitere a imaginii dvs., mai ales daca va aflati in plin efort de consolidare. Odata ce acest proces s-a incheiat si renumele dvs. este asigurat, nu va lasati infumurat sa nu deveniti susceptibil la auzul comentariilor calomnioase ale dusmanilor. O atare atitudine demonstreaza nesiguranta iar dvs. trebuie sa aveti incredere in reputatia ce-o aveti, ramaneti cu fruntea sus si nu va zbateti disperat incercand a va apara de un atac al unui individ “slab”. Tinta lui nu va loveste daca va apara reputatia.
7. Iesiti in evidenta cu orice pret
Oamenii judeca totul numai dupa aparente — ceea ce nu se vede nici nu exista.
Nu va lasati niciodata dizolvat in anonimatul unei gloate, pentru ca riscati sa va treziti ingropat in visare. Iesiti in evidenta. Faceti-va remarcat cu orice pret.
In orice moment si cu orice ocazie atrageti atentia asupra dvs. - ca un magnet - atentia tuturor creandu-va o imagine mai mare mai luminos colorata si mai aureolata de mister decat imaginea amorfa si timida a multimii.
Cu orice ocazie atrageti atentia asupra dvs. construindu-va o imagine imposibil de uitat, chiar controversata. Nu evitati aspectele scandaloase.
Faceti tot posibilul pentru a parea cu o imagine puternica stralucitoare in jurul dvs. orice reclama este reclama buna, orice fel de notorietate inseamna putere.
Capacitatea de a iesi in evidenta, de a arde cu o flacara mai stralucitoare decat aceea a oamenilor din jur, nu este una cu care te nasti, ci pe care o dobandesti, invatand: inveti sa te plasezi in centrul atentiei, atragandu-ti-o “asa cum fierul nu poate sa nu fie atras de magnet”.
Cand faci primi pasi in cariera, trebuie sa te straduiesti ca in mintea ta sa fie asociate cu o calitate sau o imagine specifica, in stare sa te individualizeze, scotandu-te din anonimatul amorf al multimii.
Lumea se da in vant dupa “exceptii”, fenomene si curiozitati, dupa orice iese din tiparele mediocritatii. Asadar, nu te teme niciodata de calitatile sau defectele care te singularizeaza, concentrand asupra ta atentia celorlalti. Nu ocoli nici una din situatiile care te-ar face sa treci drept un personaj controversat sau chiar scandalos. Este de o mie de ori mai bine sa fii contestat si calomniat, decat ignorat. Aceasta lege se aplica in toate profesiile — toti profesionistii trebuie sa fie si mai putin cabotini.
Atunci cand te afli in capcana, incearca o experienta simpla: fa ceva care sa nu poata fi explicat, descurajandu-ti in acest fel adversarul, dand nastere la cat mai multe interpretari si facand imposibila descifrarea intentiilor tale adevarate. In acest fel imiti Divinitatea intrucat oamenii se minuneaza si in acest fel nu te mai scapa de sub priviri.
8. Sa deveniti puternici pentru a fi cautati
Daca patrunzi pe taramul puterii trebuie sa-ti pui intrebarea: ce rost are sa ma reped, sa ma agit pentru a-mi rezolva problemele, daca nu ma simt niciodata stapan pe situatie? Raspunsul este simplu: conceptia ta despre putere este gresita. Ai confundat actiunea eficace cu o actiune agresiva. In cele mai multe cazuri, actiunea de eficacitate maxima este inactiunea, asteptarea calma a momentului potrivit pentru deschidere, actiune si consolidare.
Esenta puterii consta in capacitatea de a-ti pastra atuul initiativei, adica de a-ti determina adversarul sa reactioneze la actiunea „ta” si sa ramana in defensiva. Daca ii obligi pe ceilalti sa vina la tine, brusc devii stapan pe situatie si incepi sa tii totul sub control.
A detine puterea inseamna a avea control. Cum? Prin:
- stapanirea emotiei si eliminarea furiei;
- exploatarea situatiilor oferite de moment.
Fiecare persoana are un anumit potential de energie si exista un moment in care aceasta energie atinge punctul maxim. Daca inviti oamenii sa vina la tine, ii determini sa cheltuiasca energie si deci ai castigat.
Cei invitati pierd teren, devin nervosi, comit greseli, nu au timp, se grabesc etc., deci un alt punct castigat.
Cel ce invita are posibilitatea alegerii terenului favorabil, a orei, localului, uzantei de protocol pe care o considera. Cel invitat este pe teritoriu strain — in deplasare — nu are intotdeauna instrumente de lucru sau arme de atac si de aceea poate pierde mai usor.
La cele de mai sus exista si un contraargument si anume: daca ii inviti la tine este o politica inteleapta, dar sunt si situatii cand trebuie sa te duci tu in „barlogul ursului” pentru a-l prinde nepregatit si a controla situatia. Cel vizitat nu are posibilitatea prompta de a reactiona, a analiza situatia, comitand greseli tactice si de decizie si atunci cu siguranta vei castiga.
9. Adjudeca-ti victoria prin fapte, niciodata prin vorbe
Lumea contemporana nu mai are incredere in vorbe, ci in fapte, desi ne lasam condusi usor de vorbe, dar faptele intaresc victoria.
Lumea noastra intelege repede ca vorbele nu il costa mai nimic pe cel care le rosteste. Cine nu stie ca in „focul” unei discutii, omul spune aproape orice pentru a-si argumenta punctul de vedere. In schimb, faptele si demonstratiile concrete sunt dovezi puternice si pline de sens. Ele au o existenta clara, palpabila si imposibil de contestat.
Argumentele verbale au un singur scop si o singura utilitate de baza: sa distraga atentia si sa-ti acopere urmele atunci cand practici duplicitatea sau nu spui adevarul. In asemenea cazuri, este in avantajul tau sa argumentezi si sa contrazici cu toata forta de care esti in stare. Atrage cealalta persoana intr-o disputa si ea nu iti va mai observa viclenia sau inselatoria. Daca esti prins mintind, cu cat pari mai sigur pe tine, cu atat dai impresia ca acuzatia este nefondata.
10. Evita pesimistii si asociaza-te cu cei optimisti
Incurabilii nefericiti au o capacitate deosebit de puternica de a ne „infecta” din cauza intensitatii iesite din comun a personalitatii si emotiilor lor. Adesea pozeaza in victime, ceea ce, la inceput, te face sa nu le observi greselile si sa vezi ca sunt singurii vinovati de ceea ce li se intampla. Inainte de a-ti da seama de adevarata natura a necazurilor lor, te trezesti „contaminat”.
Riscul asocierii cu oamenii „bolnavi de nefericire” sau „ghinionisti” este foarte mare. Se pierde mult timp pentru descarcarea de energie negativa dupa ce am ascultat asemenea oameni, pe de o parte, iar pe de alta parte ceilalti oameni te categorisesc in functie de acesti asociati.
Exista oameni care atrag prin buna lor dispozitie, sunt asemenea unor izvoare de bucurie. Cu ei trebuie sa te asociezi.
Aceasta situatie nu admite contraargumente. Are aplicabilitate universala. Nu ai nimic de castigat daca te asociezi cu „ghinionisti” ce te molipsesc cu necazurile si nefericirea lor. Pe cata vreme daca ramai in prejma celor norocosi si fericiti, te asteapta puterea, succesul si sansa. Cand ignori efectele acestei legi, o faci asumandu-ti un risc enorm.
11. Sa fii indispensabil in postul pe care-l ocupi
Pentru a-ti pastra independenta trebuie sa fii util si acceptat. Cu cat esti considerat mai necesar, cu atat vei fi mai liber. Fa-te indispensabil in postul pe care il ocupi. Fa-i pe oameni sa creada ca fericirea si prosperitatea lor depind de tine si da-le asigurari ca nu au de ce se teme. Nu-i invata prea multe caci altfel se vor descurca fara tine.
Asigura-te ca esti singurul „om potrivit” pentru locul pe care-l ocupi; impleteste-ti soarta atat de strans cu a superiorilor tai, incat sa nu te poata indeparta niciodata.
Daca nu stii sa te faci util pe post, vei fi inlaturat cu prima ocazie. Daca, insa, te conformezi preceptelor puterii si ii determini pe ceilalti sa depinda de tine, contracarandu-le slabiciunea prin propria ta politica de fire, esti indispensabil.
A fi indispensabil in postul pe care-l ocupi inseamna a-i determina pe ceilalti sa faca ceea ce decizi tu, iar ei sunt convinsi ca trebuie sa indeplineasca hotararea, in mod liber.
Situatia are si un contraargument si anume: dependenta in care ii aduci pe altii este ca, intr-o oarecare masura, si tu depinzi de ei. A incerca sa depasesti aceasta faza ar presupune ca scapi de superiorii tai, adica sa ramai singur, fara a conta pe nimeni.
12. Cand soliciti ajutorul cuiva sa se faca apel la interes si nu la bunavointa sau recunostinta
Daca trebuie sa soliciti ajutorul unui aliat, nu te osteni sa-i aduci aminte de sprijinul pe care i l-ai acordat in trecut sau de faptele tale bune — va gasi intotdeauna o modalitate de a te refuza. In loc de aceasta, fa-l sa inteleaga ca un anumit aspect din cererea ta ori din alianta voastra ii va servi propriului sau interes si ai grija sa-i prezinti cu insistenta profitul, exagerandu-i dimensiunile. Va reactiona cu entuziasm doar la gandul castigului personal.
In traseul catre putere te vei gasi mereu in situatia de a cere ajutorul celor mai tari decat tine. Exista o adevarata arta de a solicita ajutor — o arta care pune in joc capacitatea de a intelege oamenii carora li te adresezi, fara a confunda dorintele tale cu ale lor. Aici dau gres cei mai multi pentru ca nu vad decat interesele si scopurile lor, crezand ca toti lupta pentru indeplinirea interesului si telului sau. Deci, nu cadeti in asemenea greseala.
13. Ajuta-te singur si actioneaza dupa situatie
- Este de o importanta capitala sa stii cat mai multe lucruri despre rivalul tau. Foloseste apropiatii pentru a-ti furniza informatii valoroase in stare sa te ajute sa fii mereu cu un pas inaintea lui. Sau, si mai bine: fii tu insuti furnizorul de informatii.
- Invata sa profiti de ocaziile oferite de viata de societate ca sa descoperi si sa observi tot ce se misca in jurul tau.
- Pune oamenilor intrebari ocolite pentru a-i determina sa-si dea pe fata slabiciunile si intentiile lor.
- Nu exista imprejurare care sa nu poata fi valorificata.
- Informatiile te fac atotputernic si clarvazator. Un om informat face cat zece si detine suprematia.
- Informatiile prezinta o importanta enorma, dar ia seama ca asa cum te informezi tu se informeaza si altii. Atunci batalia pentru informatii o constituie dezinformatiile.
- Adevarul este atat de pretios incat ar trebui pazit de o „garda de minciuni”. Inconjoara-te de o astfel de „garda” si nu va avea nimeni acces la adevarul tau. Raspandind informatii false, iti asiguri controlul situatiei.
14. Fii absent — in anumite imprejurari — pentru a-ti mari prestigiul
- La toate produsele banalizate le scade pretul.
- Daca lumea te vede si te aude de dimineata pana seara, se va plictisi de tine.
- In conditiile in care faci parte dintr-un grup bine definit, o distantare sau o absenta va face sa se vorbeasca despre tine si iti va atrage chiar admiratia oamenilor.
- Trebuie sa sesizezi momentul cand este cazul sa pleci.
- Fa-ti prezenta mai valoroasa dramuindu-ti-o cu zgarcenie.
- Aceasta lege actioneaza dupa ce ai atins un anumit nivel pe scara puterii. Necesitatea de a opera o retragere survine abia odata ce ti-ai consolidat imaginea si prezenta. Daca pleci prea devreme risti sa fii uitat foarte repede. Nu parasi schema inainte ca publicul si colegii sa te aprecieze si sa-ti recunoasca adevarata valoare. Deci, atentie la neatentie.
15. Intretine teama prin suspans: cultiva-ti un aer de imprevizibilitate
Oamenii sunt fapturi care au nevoie de certitudinea ca inteleg comportamentul celorlalti si ca il pot anticipa. Faptul ca reactionezi conform asteptarilor lor ii face sa se simta stapani pe situatie. Aparenta ta inconsecventa, ca si aparenta lipsa a unui scop, ii va deruta si ii va impinge sa-si iroseasca energia incercand sa-ti explice rostul lor. Dusa pana la ultima consecinta, aceasta strategie intimideaza si chiar genereaza teroare.
Imprevizibilitatea nu este numai o arma generatoare de teroare — distrugerea sabloanelor tale comportamentale cotidiene va provoca agitatie si va trezi interes. Oamenii vor vorbi despre tine, iti vor atribui motive si vor gasi explicatii complicate, care nu vor avea nici o legatura cu adevarul, dar te vor mentine in atentia lor. In ultima instanta, cu cat te arati mai capricios, cu atat vei fi mai respectat.
Conducatorul intelept este atat de invaluit in mister, de parca nu ar exista nicaieri, atat de inexplicabil, de parca nimeni nu l-ar putea intelege. El pluteste sus, in nonactiune, iar jos, angajatii tremura.
Uneori previzibilitatea iti poate fi de folos — aceasta ca un contraargument — creandu-ti un comportament sablon, care inspira oamenilor siguranta. Intrucat s-au obisnuit cu el, ii pacalesti mai usor. Ei insisi au pregatit totul conform ideilor lor preconcepute despre tine. Il poti utiliza in mai multe feluri. In primul rand, alcatuieste o perdea de fum, o fatada linistitoare in spatele careia iti vezi nestingherit de inselatoriile tale. In al doilea rand, iti permite ca, in imprejurari exceptionale, sa actionezi in mod total opus sablonului si sa-ti lovesti dusmanul atat de tare, incat sa se prabuseasca fara sa mai fie nevoie sa-i dai branci.
Uneori, se poate intampla ca imprevizibilitatea sa-ti dauneze, mai ales daca te afli intr-o functie mai mica, de subordonat. Exista imprejurari in care este preferabil sa le inspiri oamenilor siguranta si nu sa-i perturbi.
Excesul de imprevizibilitate va fi luat drept lipsa de hotarare sau, mai grav, drept un simptom de tulburare mintala. Sabloanele sunt foarte puternice si daca le distrugi, cei din jur pot fi ingroziti. Un asemenea potential de dezechilibrare sau de destabilizare trebuie utilizat in mod judicios.
16. Nu inalta in jurul tau ziduri de cetate — izolarea este periculoasa
Lumea este plina de primejdii si de dusmani — toti trebuie sa ne luam masuri de aparare. Viata nu iti este in siguranta decat intre zidurile unei cetati. Dar se dovedeste ca izolarea ridica mult mai multe probleme decat rezolva.
Izolarea te tine departe de niste valoroase surse de inspiratie si singularizandu-te, te transforma intr-o tinta usor de atins. Este preferabil sa te amesteci printre oameni si sa-ti cauti aliati. Multimea din jurul tau te va proteja de dusmani mai bine decat orice zid al oricarei cetati.
Daca te retragi intr-o cetatuie, pierzi contactul cu insesi sursele puterii tale — nu mai auzi si nu mai vezi ce se intampla si ti se denatureaza simtul proportiilor. In loc sa te afli mai in siguranta, te indepartezi tocmai de informatiile de care iti depinde propria situatie. Sa nu te izolezi niciodata — trebuie sa asculti ce se petrece in jur si sa iei masuri in functie de situatie.
Intrucat oamenii sunt creaturi atat de „sociale”, inseamna ca nu poti practica arta de a te face placut decat ramanand mereu prezent si circuland printre ei. Cu cat te obisnuiesti sa te afli in mijlocul lor, cu atat iti va fi mai usor sa fii amabil, fermecator si in largul tau, in timp ce izolarea te face stangaci si incordat. In plus, izolarea te impinge si mai mult la izolare, iar ceilalti sfarsesc prin a te ocoli.
Din moment ce puterea este o creatie umana, ea este amplificata de contactul cu oamenii. Pentru a nu cadea in izolare este necesar a-ti crea o alta imagine despre lume: consider-o un Versailles, unde fiecare sala comunica direct cu o alta. Este necesar sa fii permeabil si flexibil, sa reusesti sa te integrezi si sa te acomodezi in cercuri diverse si intre persoane foarte diferite din punct de vedere psihologic. O atare mobilitate a contactelor sociale te va proteja impotriva uneltirilor, intrucat dusmanii tai ascunsi nu vor fi in stare sa-si pastreze secretele, iar cei cunoscuti nu vor reusi sa te izoleze de aliatii tai. Fiind mereu in miscare, trebuie sa te amesteci printre ceilalti, trecand dintr-o sala a „Versailles”-ului in alta, nici un vanator nu te poate vana, fiind o tinta mobila.
Atentie, cu cat te izolezi mai tare, cu atat iti va veni mai greu sa iesi din izolare — ea ajunge sa te traga la fund, asemenea unor nisipuri miscatoare, fara ca macar sa intelegi ce ti se intampla. Asadar, daca ai nevoie de un timp de gandire, nu recurge la indepartarea de oameni decat ca o ultima solutie si ai grija sa nu cazi in mrejele ei. Smulge-te repede si revin-o in mijlocul evenimentelor.
17. Nu te avanta orbeste. Ai grija sa nu lovesti in cine nu trebuie
Oamenii sunt foarte diferiti si nu trebuie sa crezi ca reactiile lor ar fi identice. Unii dintre cei pe care ii inseli sau ii manipulezi nu se vor lasa pana cand nu se vor razbuna. Sunt lupi in blana de oaie. Alege-ti cu grija victimele si adversarii; nu comite greseala de a jigni sau de a incerca sa induci in eroare pe cine nu trebuie.
In cursul ascensiunii tale spre putere (se poate citi si „spre incompetenta”) vei intalni tot felul de adversari, fraieri si victime. Forma suprema pe care o imbraca arta conducerii este capacitatea de a deosebi lupii si vulpile de iepuri. Daca separi corect aceste categorii, vei avea succes fara sa fii silit sa faci prea mult rau nici uneia. Pe de alta parte, in cazul in care te comporti orbeste cu oricine iti iese in cale, te asteapta o viata plina de suparari si de necazuri, chiar presupunand ca ai reusi sa supravietuiesti. Este de o importanta vitala sa recunosti aceste tipuri si sa-ti adaptezi conduita la persoana cu care ai de-a face la un moment dat. Iata cinci asemenea tipuri, asa cum au fost definite ele de-a lungul timpului.
1). Orgoliosul arogant. Desi la inceput poate sa-si ascunda orgoliul atat de lesne de ofensat, acest om este foarte primejdios. Orice i se pare ca il vexeaza il va determina sa se razbune cu o violenta coplesitoare. Degeaba iti spui: „Dar nu era decat o vorba, acolo, la betie'. Nu conteaza. Reactia lui exagerata nu are nimic normal, asa ca nu pierde timp incercand sa o intelegi. Daca ti se intampla sa simti ca cineva are un asemenea gen de sensibilitate, ia-o la goana. Indiferent ce avantaj cauti sa obtii de la aceasta persoana, renunta si fugi - nu merita sa risti.
2). Timidul vesnic nesigur de sine. Seamana destul de mult cu orgoliosul, dar este mai putin violent si mai greu de reperat. Se simte vulnerabil, se indoieste de valoarea sa si daca are impresia ca este inselat sau atacat, ti-o ,,coace' pe tacute. Te va lovi usurel, dar neincetat, si nu iti vei da seama de asta decat prea tarziu. O data ce i-ai facut vreun rau, dispari din apropierea lui o buna bucata de vreme. Nu te pune cu el - te va rontai incetul cu incetul pana cand nu va mai ramane nimic din tine.
3). Domnul Suspiciune. Este o alta varianta a tipurilor de mai sus - o posibila persoana care nu vede decat ceea ce vrea sa vada (de obicei, tot ce poale fi mai rau) in semenii sai si isi inchipuie ca este inconjurat de dusmani. De fapt, Domnul Suspiciune este cel mai putin periculos dintre aceste specimene: avand o natura cu adevarat dezechilibrata, se lasa inselat destul de lesne - si este indus in eroare mai tot timpul. Exploateaza-i suspiciunile ca sa-l intorci impotriva adversarilor tai. Fereste-te, insa, sa-i atragi tu insuti vreo banuiala.
4). Sarpele care nu uita. Daca il lovesti sau il inseli, nu isi va manifesta resentimentele. El calculeaza si asteapta. Cand crede ca a venit momentul propice, va intoarce foaia si se va razbuna cu o ferocitate rece si bine planuita. Il poti recunoaste dupa acest fel de a fi al sau: calculat, viclean, fara furie in tot ce intreprinde. De regula, pare glacial. Nu isi exteriorizeaza emotiile. Fii de doua ori mai atent decat acest Sarpe: sau il zdrobesti cu totul, sau iei masuri sa-l indepartezi definitiv.
5) Omul modest, cinstit si adesea prostut. Da, parca vad ca te lingi pe buze: ce victima ideala! S-ar putea sa gresesti. Persoanele apartinand acestui tip sunt mai greu de inselat decat iti inchipui. Uneori, ca sa cazi intr-o capcana, e nevoie sa ai ceva inteligenta si o oarecare imaginatie - macar cat sa iti reprezinti momeala. Prostul (cinstit) nici nu o ia in seama pentru ca nu o recunoaste, nu o vede. Cu el, primejdia nu este ca te-ar putea lovi sau ca ar vrea sa se razbune, ci ca te face sa irosesti timp, nervi si energie incercand sa-l inseli. Pregateste-ti un mic test pentru victimele pe care Ie ai in vedere: o anecdota, o povestire. Daca reactia este prosteasca, ei bine, ai de-a face cu un prost. In cazul cand tii sa mergi mai departe, e pe riscul tau.
Sa nu te bazezi niciodata pe presupunerea ca persoana cu care ai de-a face este mai slaba sau mai putin importanta decat tine. Exista unii oameni care nu se ofenseaza cu una cu doua, fapt care ar putea sa te predispuna la o evaluare gresita a grosimii obrazului lor si a gravitatii insultelor pe care li le adresezi. Totusi, daca le lezezi onoarea sau mandria, vor manifesta o violenta ce iti va parea uluitoare si exagerata, avand in vedere incetineala cu care au reactionat pana atunci. Cand vrei sa-i refuzi, arata-le oamenilor macar politete si respect, chiar daca cererea lor reprezinta o insolenta sau e de-a dreptul ridicola. Sa nu insulti si sa nu respingi cu brutalitate pe nimeni, mai ales pe un necunoscut - de unde stii ca nu ai in fata vreun Genghis Han?
Majoritatea semenilor nostri isi accepta umilinta de a fi fost fraieriti cu un fel de resemnare fatalista. Trag concluziile ce se impun si invata ca in viata nu primesti nimic gratis. In plus, ajung sa-si dea seama ca cea care i-a nenorocit a fost propria lor lacomie de castiguri usoare. Exista totusi si unii mai putin dispusi sa inghita aceasta pastila amara. In loc sa reflecteze la credulitatea si la dorinta de imbogatire rapida care i-au bagat in bucluc, prefera sa se considere niste victime complet nevinovate.
Unii oameni pot parea aureolati de gloria, de cruciati ai dreptatii si cinstei, insa, de fapt, sunt fiinte profund nesigure de sine. Vazandu-se inselati, fraieriti, adica prostiti, se simt cuprinsi de indoieli in legatura cu ei insisi. Devin, prin urmare, de neoprit, pentru ca le este imperios necesar sa-si refaca propria imagine, reparand daunele interioare suferite. In cazul lui Norfleet, sa fi meritat oare rusinea de a fi cazut prada unui pungas sa fie „acoperita' prin ipotecarea fermei, distrugerea casniciei, traiul de ani intregi pe bani imprumutati si nenumaratele nopti petrecute in hoteluri ieftine? Dar in ochii celor asemenea lui, nici un pret nu este prea mare pentru spalarea unei batjocuri.
Fiecare om isi are propria sa nesiguranta si, adesea, calea cea mai buna de a fraieri pe cineva este sa-i exploatezi tocmai aceasta slabiciune. Dar pe taramul puterii, totul este o chestiune de dozaj: persoana mai nesigura de sine decat media semenilor risca sa reprezinte un pericol. Considera-te deja avertizat: daca pui la cale indiferent ce gen de inselatorie, studiaza-ti victima cu mare atentie. Nesiguranta si susceptibilitatea unora ii impiedica sa suporte chiar si cea mai neinsemnata ofensa. Sondeaza terenul din timp: de pilda, fa o gluma blanda pe seama persoanei vizate. Daca e sigura de sine, va rade; daca nu e, va reactiona de parca ar fi suferit o jignire grava, in acest din urma caz, renunta — alege-ti pe altul drept fraier.
Niciodata nu poti sa fii sigur ca stii cu cine ai de-a face. Persoana neinsemnata de astazi poate deveni maine un om puternic. In general, uitam multe lucruri - rareori, insa, insultele primite. De unde sa banuiasca guvernatorul din Cheng ca printul era un reprezentant al tipului ambitios, calculat si viclean al sarpelui care nu uita si nu iarta? Nu avea cum, dar tocmai pentru asta ar fi trebuit sa nu riste. Nu ai absolut nimic de castigat ofensand fara rost oamenii. Stapaneste-ti dorinta de a profera insulte, chiar daca (sau mai ales daca) cel din fata ta este slab. Satisfactia de a te fi „racorit' este cu mult mai putin semnificativa decat pericolul la care te expui in cazul cand victima ta de azi ajunge in situatia de a-ti plati maine cu exact aceeasi moneda.
Capacitatea de a „citi' oamenii, de a pricepe repede cine, ce si cum este, constituie unul dintre elementele esentiale in dobandirea si pastrarea puterii. In absenta ei, esti orb - risti nu numai sa dai in cine nu trebuie, ci si sa iti alegi gresit tintele, ba poti sa ofensezi pe cine crezi ca (sau vrei sa) magulesti, inainte de orice, analizeaza-ti victima ori adversarul. Daca nu procedezi asa, iti vei irosi timpul si energia. Studiaza slabiciunile oamenilor, cauta fisura din armura lor, investigheaza-le doza de orgoliu si cea de nesiguranta de sine. Afla-le resorturile interioare si mecanismele de reactie si abia dupa aceea poti decide daca te „ocupi' sau nu de ei.
Avertismente:
1. In primul rand, in evaluarea adversarului nu trebuie niciodata sa mizezi pe ceea ce iti „spune' instinctul. Daca te lasi influentat de un asemenea sfetnic nedemn de incredere, vei comite erorile cele mai grave, Nimic nu valoreaza cat o suma de informatii corecte. Observa-ti si urmareste-ti dusmanul cat mai atent, indiferent cat de mult timp consumi facand pe spionul -acest timp nu reprezinta o pierdere, ci o investitie ale carei rezultate fructuoase le vei culege mai tarziu.
Nu te lua niciodata dupa aparente. Oricine isi poate ascunde rautatea sub masca abilitatii si, nu o data, agresivitatea constituie ambalajul lasitatii, invata sa patrunzi dincolo de fatada si sa-i sesizezi contradictiile. Sa nu crezi ceea ce spun oamenii despre ei insisi - in mod constient sau inconstient, se (si te) inseala.
Concluzie:
Ce folos ai putea avea din necunoasterea oamenilor? Nici unul. Invata sa deosebesti leii de oi sau pregateste-te sa platesti pretul ignorantei. Supune-te legii acesteia fara ezitare. Ea nu admite nici un „contraargument”, asa ca nu iti bate capul cautand vreunul.
18. Nu te angaja fata de nimeni. Fii curat fata de toti
Numai unii se reped sa-si precizeze pozitia. Tu nu te angaja fata de nimeni si fata de nici o cauza. Cauza ta esti tu insuti. Pastrandu-ti independenta, devii stapanul tuturor — dezbina-i, ca sa poti domni asupra lor.
Daca le permiti oamenilor sa creada ca dispun de tine iti pierzi toata puterea asupra lor. Neangajandu-te efectiv, ii obligi sa-si dea inca si mai multa osteneala sa te cucereasca. Pastreaza distanta — puterea ta va izvori din atentia si din dorinta lor frustrata. Joaca rolul reginei — fecioare: da-le mereu speranta; niciodata satisfactie.
Intrucat puterea depinde mult de aparente, trebuie sa inveti cum sa-ti amplifici propria imagine. Una dintre metode ar fi si aceea de a refuza sa te angajezi fata de o persoana sau un grup.
Daca te mentii la distanta nu starnesti furie, ci impui respect. Dintr-o data pari puternic tocmai prin faptul ca nu apartii nimanui. Acest nimb de putere creste cu timpul — pe masura ce se consolideaza reputatia ta de independenta, vor fi tot mai numerosi cei care sa vrea sa te convinga sa li te alaturi. Dorinta seamana cu un virus: daca vezi ca o persoana este „curtata”, simti nevoia s-o curtezi si tu.
In momentul angajarii fata de cineva, magia s-a risipit. Ai devenit, brusc, ca toti ceilalti. Oamenii vor merge la tot felul de momeli pentru a te atrage. Iti vor oferi daruri, te vor coplesi cu favoruri, numai pentru a te determina sa fii obligat. Incurajeaza-le intentia, stimuleaza-le interesul pe care ti-l arata, dar refuza cu orice pret sa te angajezi. Accepta darurile si favorurile, dupa caz, insa ai grija sa-ti pastrezi statutul de independenta.
Aminteste-ti mereu ca telul tau nu este acela de a-i respinge pe ceilalti si nu crea impresia ca esti incapabil de implicare. Starneste interesul, mentine-l treaz si ridica „pretentii” la cucerire. Din cand in cand, va fi necesar sa le acorzi si tu mici semne de interes, dar nu merge prea departe.
Daca aspiri sa devii un om puternic si influent, plaseaza-te in centrul concurentei, dar pastreaza o oarecare distanta si oamenii vor veni la tine. A te cuceri va deveni o provocare irezistibila.
19. Nu te angaja fata de nimeni. Plaseaza-te deasupra disputelor
Nu te lasa atras in certurile si luptele marunte ale celor din jur.
Arata-te plin de interes si compasiune, dar gaseste o modalitate de a-ti pastra neutralitatea.
Priveste si asteapta cand doi se cearta. Sa intervii — pentru a castiga — cand ei au obosit, devenind o prada usoara.
Deprinde-te sa starnesti chiar tu dispute intre oameni, pentru ca apoi sa iti oferi bunele oficii de mediator, calitate in care vei fi si mai puternic.
Ca sa-ti asiguri succesul in jocul puterii, trebuie sa-ti controlezi emotiile. Totusi, chiar daca izbutesti sa o faci, tot nu poti controla manifestarile de acest gen ale oamenilor din jur. Aici se ascunde o mare primejdie. Majoritatea lor actioneaza in virtutea acestor impulsuri, lasandu-se angrenati sau declansand mereu dispute si conflicte. Autocontrolul si autonomia de care dai dovada tu ii infurie si ii deranjeaza. Vor incerca sa te atraga in vartej, sa te roage sa le iei partea si sa te implice in luptele lor fie ca aliat, fie ca negociator care sa-i reprezinte. Daca cedezi la aceste rugaminti, incetul cu incetul, mintea ta nu se va mai concentra decat asupra problemelor lor. Nu cadea victima propriei tale compasiuni, pentru ca ea risca sa te distruga. Nu ai cum sa castigi: conflictele nu se vor atenua, ci se vor agrava si inmulti.
Autonomia iti permite sa alegi, mai cu seama atunci cand oamenii ajung la confruntari directe: poti juca rolul mediatorului, al facatorului de pace, veghind, in fond, Ia atingerea propriilor tale scopuri; poti sa-i acorzi sprijin uneia dintre parti, astfel incat cealalta sa te curteze si sa-ti ofere avantaje si mai mari; in fine, asemenea lui Castruccio Castracani, poti crea impresia ca sustii ambele tabere, pentru ca apoi sa o manevrezi pe una impotriva celeilalte.
Foarte adesea, la izbucnirea unui conflict, te simti tentat sa iei partea celui mai puternic sau a celui din sprijinirea caruia ai avea mai mult de profitat. Este o optiune riscanta. Mai intai, pentru ca, pe termen lung, nu ai cum sa prevezi cine va castiga si apoi, chiar daca ai calculat bine si te-ai aliat cu tabara „favorita', cine iti garanteaza ca, dupa victorie, invingatorul nu te va inghiti si pe tine sau ca nu va prefera, in mod convenabil, sa „uite' ca l-ai ajutat? Pe de alta parte, daca te raliezi celui mai slab esti cu totul pierdut. Fa mai bine un joc de asteptare - nu ai decat de castigat.
Se stie ca anumite persoane se reped orbeste, cu capul inainte. Daca te angajezi prea devreme, iti pierzi libertatea de actiune, in plus, oamenii te respecta mai putin, gandindu-se ca, poate maine, te vei angaja de partea altora, la fel de iute pe cat te-ai declarat de partea lor. Norocul este o zeitate capricioasa si trece adeseori dintr-o tabara intr-alta. Precizandu-ti atitudinea, te privezi de avantajele si de superioritatea pe care ti le confera asteptarea. Lasa-i pe altii sa faca „pasiuni' pentru un lider sau o grupare politica oarecare - tu nu te grabi si, mai ales, nu-ti pierde luciditatea.
Nu uita: ai numai atata energie cata ai - si ai numai atata timp cat ti s-a dat. Amandoua sunt limitate. Fiecare clipa cheltuita cu problemele altora inseamna o clipa sustrasa promovarii propriilor tale interese. O data consumata, s-a dus si nu se mai reintoarce. S-ar putea sa te temi la gandul ca oamenii te vor considera fara inima, dar, in final, pastrarea independentei si libertatii de decizie si de actiune iti vor atrage mai mult respect si iti vor asigura puterea. O data ajuns la putere, daca vei dori, vei avea ocazia sa-i ajuti pe cei din jur.
Nu uita sa-ti pastrezi libertatea interioara - fereste-te de implicarea emotionala. Asigura-te ca dispui de o cale de iesire, de o posibilitate (nu neaparat explicita) de a parasi alianta, pentru a-ti recapata independenta daca aliatul tau se indreapta spre prabusire. Prietenii pe care ti i-ai facut printre „pretendentii' de altadata iti vor gasi si oferi destule optiuni dupa ce abandonezi alianta.
20. In anumite situatii simuleaza capitularea si transforma slabiciunea in putere
Daca esti mai slab decat adversarul tau, nu te lasa niciodata indemnat sa te angajezi in lupta numai de dragul onoarei - alege o alta tactica: aceea a capitularii. Astfel vei castiga timp ca sa-ti regrupezi fortele, ca sa-ti hartuiesti ori sa-ti iriti invingatorul si ca sa ii erodezi victoria. Nu ii da satisfactia de a te zdrobi - capituleaza de la inceput, intorcand si obrazul celalalt, il vei infuria si il vei destabiliza, transforma-ti capitularea intr-o arma de atac.
Slabiciunea nu este un pacat, ba poate chiar deveni o forta, cu conditia sa inveti s-o utilizezi in mod abil. Daca melienii ar fi capitulat de la bun inceput, ar fi fost in masura sa gaseasca o sumedenie de mijloace subtile de a-i sabota pe invingatori sau ar fi obtinut tot ce se putea obtine din intelegerea cu acestia, parasindu-i apoi, in momentul in care Atena ar fi devenit mai slaba, ceea ce s-a si intamplat cativa ani mai tarziu. Norocul este schimbator, iar puternicii nu raman o vesnicie puternici. Politica cedarii, a capitularii ascunde un mare potential de actiune: poti adormi vigilenta dusmanului, ceea ce iti da timp sa iti refaci fortele, sa ii subminezi pozitia si sa te pregatesti de revansa. Sa nu dai niciodata timpul in schimbul onoarei de-a duce o batalie pe care nu ai sanse s-o castigi.
Trebuie sa nu uiti ca oamenii care incearca sa-si impuna autoritatea sunt lesne de inselat prin manevra falsei capitulari. Aceasta aparenta de supunere ii face sa se simta puternici si importanti. Satisfacuti ca le arati respect, devin o prada usoara pentru contraatacurile tale de mai tarziu sau pentru ridiculizarea fina, in genul celei practicate de Brecht. Fa-ti bine calculele de perspectiva: nu-ti sacrifica niciodata viitoarea libertate de actiune de dragul gloriei efemere a martiriului.
Cand ne referim la putere, trebuie sa avem in vedere faptul ca, adeseori, ne provocam necazuri reactionand in mod exagerat Ia „mutarile' adversarului. Aceste reactii exagerate ar putea fi evitate daca am fi ceva mai rezonabili, in plus, ele declanseaza, la randul lor, reactiile exagerate ale oponentului, intr-un carusel al paroxismelor, pentru ca sa ajungem, de exemplu, in situatia melienilor, care au avut de suportat cruzimea excesiva a Atenei. Primul nostru impuls ne indeamna intotdeauna . sa raspundem Ia agresiune cu agresiune, dar data viitoare cand te vei vedea agresat si, instinctiv, vei simti nevoia sa reactionezi, incearca urmatoarea „reteta': nu opune rezistenta, nu aplica o contralovitura, ci intoarce si celalalt obraz, supune-te! Vei constata ca acest gest iti va neutraliza agresorul - acesta se astepta la o replica dura sau poate chiar si-o dorea, iar in asemenea conditii, atitudinea ta il prinde pe picior gresit, de parca s-ar fi pregatit sa paseasca pe o treapta care nu mai era acolo. Cedand, ajungi sa controlezi situatia, intrucat capitularea ta face parte dintr-un plan mai vast, menit sa-i sugereze ideea linistitoare ca te-a invins.
Pastrand tactica de capitulare iti pastrezi fermitatea launtrica, dar, in exterior, dai impresia ca cedezi. Lipsit brusc de motivul de a se infuria, adversarul va fi uimit si, astfel, este greu de crezut ca se va manifesta si mai violent, ceea ce ar presupune (si ar provoca) o replica din partea ta. Spargand tiparul provocare-reactie, castigi timp pentru a-ti calcula mutarea urmatoare, care sa-l anihileze definitiv. In batalia inteligentei cu forta brutala si agresiva, tactica aceasta constituie arma suprema. Aplicarea ei necesita, insa, autocontrol - cei care se supun cu adevarat renunta la libertate si, uneori, umilinta infrangerii sfarseste prin a-i distruge. Trebuie sa tii minte ca nu capitulezi decat in aparenta, ca un animal care face pe mortul pentru a-si salva pielea.
In anumite imprejurari, capitularea este preferabila luptei; confruntat cu un dusman mai puternic si cu probabilitatea unui esec, este mai bine sa cedezi decat sa o iei la fuga. Fuga nu reprezinta decat o solutie de moment. Adversarul te va ajunge - pe cata vreme daca te dai batut, ai posibilitatea sa-l inlantui, sa-l sufoci.
Puterea este intotdeauna asemenea mareei — are o natura fluida. Daca, pentru moment, te afli pe o pozitie slaba, tactica cedarii te va relansa. Ea iti ascunde ambitia, te invata sa ai rabdare si sa controlezi, adica te inarmeaza cu doua dintre elementele cheie ale jocului si te plaseaza in situatia de a profita de declinul brusc al dusmanului. Daca fugi sau te lupti, iti pierzi sansele la o victorie durabila; daca insa, capitulezi, este aproape sigur ca, in final, vei iesi invingator.
21. Aduna-ti fortele pentru a actiona cu maxima intensitate
Pastreaza-ti intacte fortele si energia, concentrandu-le asupra a ceea ce reprezinta punctul lor de maxima intensitate.
Lumea s-a lasat cuprinsa de plaga unei divizari din ce in ce mai accentuate in tari, grupari politice, familii si chiar indivizi. Ne aflam intr-o stare totala de dispersie si atomizare; nu reusim decat anevoie sa ne concentram asupra cate unei directii, hartuiti fiind de navala elementelor derutante, provenite din diverse directii, care ne indreapta catre altele. Nivelul de „inflamabilitate” si conflictualitate al epocii actuale este mai ridicat ca oricand, iar noi, oamenii, l-am „interiorizat' introducandu-l in existenta noastra.
Solutia pare a fi o forma de retragere in sine a fiecaruia, de reintoarcere spre trecut, de cautare a unor modalitati de concentrare atat pe planul gandirii, cat si pe cel al actiunii. Dupa cum scria Schopenhauer, „Intelectul este o dimensiune a intensivului, nu o dimensiune a extensivului'. Si Napoleon cunostea valoarea principiului concentrarii - a lovirii cu toata forta a punctului cel mai slab al pozitiei inamicului, in fond, in aceasta a constat secretul succeselor sale de pe campul de lupta. Nu numai atat: vointa si ratiunea lui erau calibrate pe aceeasi idee - unicitatea clar definita si exclusiva a scopului, concentrarea la fel de exclusiva asupra atingerii lui si utilizarea acestor doua „arme' impotriva unor adversari mai putin „focalizati', mai putin capabili sa reziste factorilor perturbatori ai atentiei si concentrarii. O asemenea „sageata' va lovi intotdeauna si fara gres tinta, iar dusmanul va suferi o infrangere coplesitoare.
Casanova atribuia succesul pe care il repurta in viata capacitatii sale de a se concentra asupra unui singur „obiectiv' si de a-l urmari neincetat, pana la victorie. Devenise un seducator irezistibil tocmai datorita felului sau de a se darui total femeilor dorite, in acele cateva saptamani sau luni cat era preocupat de o anumita cucerire, nu se mai gandea la nici o alta. Cand a fost inchis in strafundurile tainice ale Palatului Dogilor, de unde nu izbutise nimeni sa evadeze vreodata, Casanova si-a concentrat mintea intr-o unica directie - aceea a fugii. Nu l-a descurajat nici schimbarea celulei, ceea ce insemna zadarnicirea unei munci de luni intregi la saparea tunelului. A mers inainte si, in final, a evadat. Mai tarziu, avea sa scrie: „Am fost intotdeauna ferm convins ca, o data ce un om isi pune in minte sa faca ceva si nu se mai indeletniceste decat cu ducerea la indeplinire a planului sau, nu se poate sa nu izbuteasca, indiferent cate greutati va intampina. Un astfel de om va ajunge mare vizir sau papa'.
Concentreaza-te asupra unui singur obiectiv, a unei singure tinte si nu te lasa pana n-o atingi. In ascensiunea catre putere, vei avea mereu nevoie de ajutorul altora - de obicei, al celor mai puternici ca tine. Numai prostul cultiva o multime de relatii, inchipuindu-si ca poate supravietui intinzandu-se mai mult decat ii e plapuma. Corolarul legii concentrarii ne spune ca iti economisesti multa energie si obtii mai mult daca te fixezi la o singura sursa de putere. Inventatorul Nikola Tesla s-a ruinat crezand ca, lucrand pe cont propriu, isi asigura independenta si nu a acceptat sa slujeasca unui protector si sponsor unic. L-a refuzat si pe J. P. Morgan, care ii oferise un contract generos. In cele din urma, „independenta' lui Tesla nu a insemnat altceva decat ca nu putea conta pe nici un patron, desi avea o duzina. Si-a inteles greseala abia dupa multi ani.
Puterea insasi reprezinta o concentrare. Orice organizatie este condusa de un mic grup, care trage toate sforile. Adeseori, nu oamenii puternici sunt cei care detin titlurile cele mai inalte. In jocul puterii, uni bat drumurile, fara sa-si fixeze tinta. Trebuie sa afli cine controleaza situatia, cine este regizorul ascuns in spatele cortinei.
Ultimul cuvant: Pune pret pe intensitate mai mult decat pe extensibilitate. Perfectiunea consta in calitate, nu in cantitate. Extensibilitatea in sine nu se ridica niciodata deasupra mediocritatii si nenorocirea oamenilor preocupati de prea multe lucruri este ca, dorind sa-si infiga degetele in toate prajiturile, nu se aleg cu nici una. Intensitatea te ridica, iar in chestiunile inalte te aseaza printre eroi.
22. Actioneaza, intotdeauna, prin cutezanta
Daca nu esti sigur de reusita unei actiuni, stai pe loc. Indoielile, nesiguranta si ezitarile tale vor perturba buna ei derulare. Timiditatea este periculoasa — mai bine sa te avanti plin de cutezanta. Greselile comise din cauza teamei pot fi usor indepartate printr-o documentare si decizie cu risc minim.
Toata lumea ii admira pe temerari, insa, pe timizi nu ii asteapta nimeni si nici un fel de glorie.
Cutezanta nu trebuie sa fie unica ta strategie, dar poate fi, intotdeauna, un instrument tactic de folosit la momentul potrivit.
Cutezanta se include in planul de actiune, actual si de viitor ca un obiectiv major de indeplinirea scopului, dar ea — cutezanta — trebuie tinuta sub control si utilizata la nevoie. Ar fi obositor si fatal sa treci prin viata inarmat numai cu indrazneala si curaj.
23. Actioneaza sub efectul psihologic al cutezantei si ezitarii
Cutezanta si ezitarea starnesc reactii psihologice si au consecinte foarte diferite: ezitarea iti seamana drumul cu obstacole, cutezanta le inlatura. O data ce intelegi bine acest lucru, vei constata ca este imperios necesar sa te vindeci de sfiala ta innascuta si sa practici arta curajului. Iata cele mai importante efecte psihologice ale cutezantei si timiditatii.
O minciuna este cu atat mai buna cu cat este mai indrazneata. Toti avem slabiciunile noastre si nimic din ceea ce ne straduim sa realizam nu este perfect. A te lansa in actiune in chip cutezator te ajuta de minune sa-ti ascunzi punctele slabe. Escrocii stiu bine ca o minciuna pare cu atat mai convingatoare cu cat este mai sfruntata, insasi aceasta sfruntare o face mai credibila, pentru ca ia ochii si distrage atentia de la fondul problemei si de la inadvertente. Atunci cand planuiesti o escrocherie sau incepi o runda de negocieri, arunca-te mai departe decat ai intentionat inainte. Nu te sfii sa ceri luna de pe cer - vei fi uimit cat de adesea o vei obtine.
Leii nu dau tarcoale decat prazii nehotarate. Oamenii au parca un al saselea simt cu care detecteaza punctele vulnerabile ale semenilor. Daca, la o prima luare de contact, ai lasat sa se intrevada ca ai fi dispus spre compromisuri, retrage-te de la negocieri, pentru ca risti sa aduci la suprafata leul ascuns pana si in adversarii sau partenerii de discutie cei mai pasnici. Totul este o chestiune de perceptie. O data ce partea opusa a simtit ca esti gata sa treci in defensiva, sa negociezi si sa cedezi, te va pune cu spatele la zid fara mila.
Cutezanta genereaza frica; frica genereaza autoritate. O actiune sau un gest indraznet te face sa pari mai mare decat esti si mai puternic. Daca aceasta fapta cutezatoare este si neasteptata, ivita cu aceeasi iuteala surprinzatoare cu care ataca sarpele, ea va inspira o cu atat mai profunda teama. Intimidand lumea cu un act temerar, creezi si un precedent: la reuniunile sau intalnirile urmatoare, „ceilalti' se vor simti in defensiva, de frica unei noi lovituri fulgeratoare, care i-ar putea secera in orice clipa.
Daca te opresti, nehotarat, la jumatatea drumului, iti sapi singur groapa. Cand te lansezi in actiune fara a avea o incredere nestramutata in reusita, iti creezi obstacole si iti pui piedica singur. Indata ce se iveste o problema, intri in deruta sau in panica, faci greseli si iti creezi dificultati noi. Retragandu-se din fata vanatorului, iepurele cel fricos si timid nimereste mai usor in capcanele care il asteapta.
Ezitarea creeaza brese, cutezanta le astupa si le elimina. Cand iti iei un timp de gandire (in lupta) si dai din colt in colt, deschizi o bresa in propria ta aparare si ii acorzi adversarului un ragaz sa-si regrupeze fortele. Timiditatea ta ii molipseste si pe aliatii mai energici si te pune intr-o situatie jenanta, indoiala naste indoiala. Cutezanta insa, astupa aceste brese. Rapiditatea si vigoarea unui act de curaj nu ii ingaduie dusmanului sa se reculeaga si nici aliatului sa ezite. Sovaiala este la fel de periculoasa si in seductie - victima va deveni constienta de intentiile tale. Indrazneala asigura seductiei triumful dorit tocmai pentru ca nu ii da celui sedus timp sa gandeasca.
Cutezanta te scoate din masa amorfa a turmei. Printr-un comportament temerar, creezi impresia ca esti mai important decat pari. Timizii se trag langa perete si se fac una cu el, pe cata vreme cutezatorii atrag atentia, iar atentia aduce puterea. Nu ne mai putem lua ochii de la eroi si asteptam cu sufletul la gura urmatoarea lor fapta temerara.
24. Cheia succesului — planificarea pe etape pentru orice actiune
Planifica-ti fiecare etapa luand in calcul toate consecintele, obstacolele sau rasturnarile de situatie posibile, care daca s-ar ivi pe neasteptate, ti-ar face eforturile inutile si gloria ta va reveni altcuiva.
Planuind, pas cu pas, toate manevrele, pana la capat, vei evita riscul de a fi luat prin surprindere si vei sti sa alegi momentul in care sa te opresti. Indruma-ti cu blandete norocul si modeleaza-ti viitorul gandind totul dinainte.
Absenta planurilor de actiune te face sa improvizezi o situatie, pentru a merge mai departe. Dar improvizatia nu te duce decat inca o mica bucata de drum, pana la criza urmatoare cand iarasi improvizezi ceva, dar aceasta nu-i o gandire dupa un plan de perspectiva.
La ce bun sa ai visul cel mai maret daca ii lasi pe altii sa-ti fure beneficiile si gloria? Nu-ti pierde capul din cauza unui asemenea vis cu „final deschis” — calculeaza si planifica totul pana la capat.
Daca iti calculezi totul pana la capat nu te va pandi ispita sau improvizatia. Calitatea planului te va elibera de nelinistea si nebulozitatea care constituie cauzele esentiale ale esecului celor mai multi care nu stiu sa-si incheie cu bine actiunile. Numai in acest fel ai in fata ochilor capatul drumului si nu te abati niciodata de la traseul stabilit.
Hiperplanificarea si rigiditatea aduc prejudicii mai mici decat lipsa planului sau imprecizia acestuia. Nu poate iesi nimic bun daca refuzi sa patrunzi cu gandul cat mai departe in viitor si sa pui totul la cale cu atentie, de la inceput pana la sfarsit.
Daca esti in stare sa gandesti cu suficienta prevedere, vei intelege ca viitorul este nesigur si ca se cuvine sa te arati flexibil si adaptabil. Dar aceasta libertate nu ti-o pot garanta decat doua lucruri:
1). Stabilirea unor obiective clare in orice imprejurare;
2). Intocmirea unui plan de actiune, cu stabilirea strategiilor, tacticilor si procedurilor concrete de realizare a fiecarui obiectiv, cu actiune prezenta dar si de perspectiva.
25. Orice actiune sa fie realizata relaxat pentru a nu obosi
Tot ceea ce faci trebuie sa para natural, realizat fara efort. Atunci munca te relaxeaza si nu vei obosi.
Munca si pregatirea pe care le-ai investit in succesele tale, strategiile inteligente de care uzezi trebuie ascunse cu grija. Acestea fura cel mai usor si se aplica de toti rapid pentru a reduce efortul fizic sau mintal.
In orice situatie cand actionezi, fa-o relaxat dand impresia ca esti capabil de fapte si mai mari.
Rezista tentatiei de a dezvalui efortul depus — odata cunoscut el nu ar da nastere decat la intrebari.
Arata procedurile utilizate de tine, daca ti se impune, dar nu forta pe nimeni sa le aplice, pentru ca in caz de insuccese — datorita intelegerii gresite a acestora — esti vinovat. Rezultatele slabe, insuccesele, lipsa de actiune, toate, se vor indrepta impotriva ta.
Exista si un alt motiv menit sa te indemne sa-ti camuflezi, retetele' si trucurile: acela ca destainuindu-ti-le, iti ajuti dusmanii si le dai idei asupra metodelor de care sa se foloseasca impotriva ta. Astfel iti pierzi avantajele ce ti le asigura tacerea. Avem cu totii dorinta ca lumea intreaga sa afle despre ispravile noastre. Tindem sa revendicam pentru orgoliul nostru aplauzele meritate de eforturile inteligentei, ba s-ar putea, uneori, sa simtim si nevoia compasiunii Ia care ne-ar indreptati truda necesara unei realizari atat de desavarsite, invata sa-ti infranezi acest impuls de a vorbi mai mult decat trebuie, pentru ca efectele lui sunt adesea contrarii celor scontate. Tine bine minte: cu cat actiunile tale sunt mai invaluite in mister, cu atat puterea ta pare mai redutabila. Se creeaza impresia ca tu si numai tu esti capabil de o atare realizare, iar aparenta ca detii un asemenea „dar' unic constituie o imensa sursa de putere. In sfarsit, cum totul pare sa-ti reuseasca fara efort si ca de la sine, lumea va trage concluzia ca, daca ai dori sa-ti dai o oarecare osteneala, ai izbuti sa infaptuiesti lucruri inca si mai uimitoare. Aceasta va trezi nu numai admiratie, ci si o anumita doza de teama. Disponibilitatile tale nu sunt epuizate - nimeni nu le poate calcula limitele.
Atata timp cat dezvaluirea partiala a secretelor si metodelor tale este planuita cu grija si nu porneste din nevoia ta necontrolata de a-ti da drumul la gura, ea constituie cea mai inteligenta dintre stratageme. Astfel le dai celorlalti iluzia superioritatii si a implicarii, desi o mare parte din ceea ce faci le ramane de nepatruns.
Ultimul cuvant: Caci oricare ar fi fapta, oricat de obisnuita, pe care nonsalanta o intovaraseste, ea nu numai ca arata priceperea celui ce o implineste, ci, foarte adesea il face sa para cu mult mai mare decat este el cu adevarat. Aceasta pentru ca ii indeamna pe cei de fata sa creada ca un om in stare sa infaptuiasca atatea lucruri cu atata usurinta trebuie sa fie inzestrat cu calitati inca si mai mari decat are el in realitate, pentru infaptuirea lor fara sa oboseasca.
26. Foloseste fantezia oamenilor pentru binele tau
De multe ori adevarul este evitat a se spune pentru ca pare de necrezut sau are alte trasaturi. De aceea nu vorbi despre el si nu invoca drept argument realitatea decat daca esti pregatit sa faci fata exploziei de furie pe care o vei declansa prin desfasurarea iluziilor.
Viata este atat de grea si de deprimanta, incat oamenii in stare sa creeze o atmosfera de elan romantic si sa stimuleze fantezia, ei, nu o mai fac pentru ca nu mai sunt crezuti, nu mai au rabdare sau suport psihologic. Pacat! Pentru ca s-ar reusi foarte multe, in cazul fanteziei maselor, dar si cel ce atrage masele prin lucruri si vorbe fanteziste, detine putere.
Daca doriti sa spuneti minciuni credibile, nu vorbiti nimic despre adevarul incredibil.
Mare este puterea fanteziilor care prind radacini in noi, mai ales in vremuri de saracie si decadere.
Oamenii nu cred ca necazurile isi au originea in propriile lor greseli, in propria lor prostie sau naivitate. Prefera sa dea vina pe altcineva sau altceva din afara, iar salvarea nu poate veni decat tot din exterior.
Pentru a pune mana pe putere trebuie sa fii sursa bucuriei celor din jurul tau, iar bucuria izvoraste din visele si fanteziile oamenilor. Manevreaza-le.
Sa nu promiti niciodata ameliorarea situatiei prin sacrificii si eforturi serioase ca esti catalogat drept neserios.
Fanteziile se nasc din nimic. Au nevoie numai de fundalul banalitatii si al excesului de monotonie prozaica.
Cine este in stare sa scoata o fantezie dintr-o realitate deprimanta isi asigura accesul la o putere nebanuita. Dar cautand adevarata fantezie in stare sa puna stapanire pe multimi, nu uita, deci, sa fii atent la adevarurile banale care ne apasa pe toti.
Nu uita: cheia fanteziei este distanta. Ceea ce este indepartat atrage si pare plin de promisiuni, simplu si realizabil. Prin urmare trebuie sa oferi ceva de neatins. Nu lasa niciodata ca acest ceva sa devina familiar si banal, ci fascinant, ca orice miraj, el trebuie sa ramana departe, oricat ar incerca cineva sa-l atinga.
27. Descopera punctul vulnerabil al fiecaruia si utilizeaza-l la nevoie
Fiecare om are un calcaiul lui Ahile, o bresa in zidul sau de aparare. Acest punct slab este, de regula, un sentiment de nesiguranta, o emotie ori o cerinta greu de reprimat; in unele cazuri, o mica placere secreta. Oricare ar fi acest punct vulnerabil, odata ce l-ai descoperit, il poti transforma intr-un atu pe care sa-l folosesti in favoarea ta.
Cu totii avem „fortificatiile' si „liniile noastre de aparare'. Traim inzauati si imbracati intr-o armura permanenta, ca sa ne protejam impotriva schimbarilor si a actiunilor prietenilor sau rivalilor nostri. Dorinta noastra cea mai vie este sa fim lasati in pace sa facem ceea ce vrem, in felul in care vrem. Daca esti silit sa te izbesti tot timpul de aceasta rezistenta, vei irosi teribil de multa energie. Totusi, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le ai de inteles in legatura cu firea omeneasca este ca nu exista nici un om fara slabiciuni, fara vreun punct vulnerabil, in care acea armura psihica a sa sa nu reziste socurilor, fara un calcai al lui Ahile, unde, o data atins, sa cedeze vointei tale. Unii nu fac un secret din slabiciunile lor, altii le ascund. Acestia din urma sunt, adesea, tocmai cei pe care ii poti anihila in modul cel mai eficient lovindu-i in punctul vulnerabil al armurii.
Descoperirea punctului vulnerabil al fiecaruia se face prin intocmirea unui plan strategic de actiune care are urmatoarele principii de baza:
Urmareste cu atentie gesturile si semnalele pe care le emit in mod inconstient. Dupa cum remarca Sigmund Freud, „Nu exista muritor in stare sa tina un secret. Daca buzele ii sunt pecetluite, flecareste cu varfurile degetelor; tradarea ii iese la iveala prin toti porii'. Acest principiu este esential in cautarea punctelor slabe ale cuiva - ele ne sunt dezvaluite prin gesturi aparent fara importanta si prin vorbe spuse in treacat.
Conteaza nu numai ce anume, ci si unde si cum cauti. Conversatia de zi cu zi constituie cea mai bogata sursa de informatii asupra slabiciunilor, asa ca deprinde-te sa asculti, incepe prin a te arata intotdeauna interesat - impresia de a avea la dispozitie un ascultator plin de simpatie dezleaga limba oricui. O metoda inteligenta, utilizata frecvent de omul de stat si diplomatul francez Talleyrand, era aceea de a se preface ca isi deschide sufletul in fata persoanei puse sub observatie, de a-i impartasi un secret. Secretul poate fi nascocit de la un capat la altul sau real, dar neinsemnat pentru tine - important este sa para spus din inima. De obicei, unei asemenea confidente i se raspunde cu o alta, nu doar la fel de sincera ca a ta, ci inca si mai plina de adevar, reactie ce va trada o slabiciune.
Daca banuiesti ca cineva are un anumit punct vulnerabil, sondeaza-l indirect. De exemplu, atunci cand ghicesti ca un om simte nevoia sa fie iubit, flateaza-l deschis, fara ocolisuri, in cazul in care iti soarbe complimentele, oricat ar fi ele de cusute cu ata alba, inseamna ca esti pe drumul cel bun. Deprinde-te sa observi amanuntele - felul cum o persoana ii da bacsis chelnerului, lucrurile care ii fac placere, semnalele transmise prin stilul vestimentar. Descopera idolii oamenilor, ideile si valorile pe care le considera sacre sau cele pentru care nu ar precupeti nimic - cine stie, ai putea deveni „furnizorul” lor de fantezii. Tine minte: intrucat mai toti incercam sa ne tainuim vulnerabilitatea, nu ai de aflat ceva interesant din comportamentul controlat in mod constient al semenilor tai. Ceea ce trebuie sa te preocupe este acel gen de informatii care ies la iveala din fleacurile pe care nimeni nu-si da osteneala sa si le cenzureze mental.
Descopera copilul neajutorat. Cele mai multe puncte slabe au originea in anii copilariei, adica inainte ca eu-l constient sa-si construiasca sisteme compensatorii de aparare. Poate copilul a fost rasfatat si invatat sa i se faca pe voie in anumite privinte sau poate ca unele cerinte de natura afectiva i-au ramas neimplinite. Pe masura ce, adultul, acest om inainteaza in varsta, prea-plinul sau golul din trecut se „ingroapa' in subconstient, dar de disparut, nu dispare niciodata. Informatiile legate de copilarie reprezinta unul dintre elementele cheie pentru intelegerea slabiciunilor.
Recunosti punctul vulnerabil destul de lesne: cand il atingi, persoana respectiva va reactiona deseori in mod copilaresc. Ca atare, stai la panda si vaneaza reactiile infantile. Daca victimele sau rivalii tai au suferit de mici, de pilda, din cauza absentei sprijinului parintesc, ofera-ti-l tu sau prefa-te ca o faci. Daca isi dezvaluie o anumita preferinta sau o slabiciune ascunsa, arata-te ingaduitor. In ambele situatii, vor fi absolut incapabili sa-ti reziste.
Cauta contrastele. Un aspect foarte vizibil ascunde adeseori insusi contrariul sau. Se intampla ca cei mai mari lasi sa fie tocmai oamenii ce se bat cu pumnul in piept si spun vorbe mari. Un exterior cuminte poate ascunde o fire lasciva. Scortosii si gomosii ar da orice in schimbul fiorului aventurii in necunoscut. Timizii simt nevoia disperata sa fie luati in seama. Patrunzand dincolo de aparente, vei descoperi ca, in multe situatii, slabiciunile oamenilor constau in contrariul calitatilor pe care le etaleaza.
Identifica veriga slaba a lantului. Uneori, atunci cand cauti punctele vulnerabile, conteaza nu atat ce, cat pe cine gasesti, in versiunea contemporana a vietii de curte, exista, in mod frecvent, cate cineva in culise - un om foarte puternic, care exercita o influenta enorma asupra celui care pare ca ocupa functia cea mai inalta pe scena. Acesti brokeri ai puterii constituie veriga slaba a grupului: castiga-i de partea ta si, indirect, il vei putea influenta pe rege. Reciproc - chiar intr-un grup care actioneaza ca si cum ar fi guvernat de o singura vointa (de exemplu, cand, supus unui atac din afara, grupul isi strange randurile ca sa se apere mai bine de intrusul agresor), exista intotdeauna o veriga vulnerabila. Gaseste persoana care nu va rezista presiunii tale.
Umple golul. Cele doua principale asemenea „goluri' de umplut sunt insecuritatea si nefericirea. Cei nesiguri de ei insisi sunt insetati de orice forma de acceptare sociala, iar in ceea ce ii priveste pe cei cu nefericire cronica, incearca sa descoperi sursa durerii lor. Oamenii suferind de insecuritate si nefericitii sunt cel mai putin capabili sa-si mascheze punctele vulnerabile. Capacitatea de a raspunde acestor nevoi iti furnizeaza un mare potential de autoritate, care, in plus, poate fi exploatat la infinit.
Mizeaza pe emotiile imposibil de controlat. Emotia imposibil de controlat poate fi o teama paranoica - adica, disproportionata in raport cu situatia reala - sau orice impuls inavuabil, cum ar fi orgoliul sau ura. Oamenii cazuti prada acestui gen de stari emotionale nu mai sunt in masura sa se controleze, dar, prin ele, poti sa ii controlezi tu.
De retinut:
1. Cand umbli dupa victime, cauta-i pe cei nemultumiti, nefericiti si nesiguri de ei insisi. Asemenea oameni sunt plini de puncte vulnerabile si au insatisfactii pe care le poti exploata. Nevoia lor este fisura — o largesti si spargi zidul de aparare cand vrei.
2. Cauta intotdeauna pasiunile si obsesiile imposibil de tinut in frau. Cu cat mai intensa e pasiunea, cu atat mai vulnerabil este acela care o nutreste. Faptul poate parea surprinzator, fiindca oamenii animati de pasiune dau impresia ca ar fi puternici. In realitate, insa, nu fac decat sa umple scena cu felul lor spectaculos de a se manifesta, pentru ca, dincolo de aceasta diversiune, ceilalti sa nu vada cat sunt de slabi si de neajutorati. Nevoia aceasta a barbatului de a cuceri femeile dezvaluie o ingrozitoare vulnerabilitate, care, de mii de ani, a si facut din el o victima. Cerceteaza acea parte a firii cuiva care este cea mai vizibila: lacomia, senzualitatea, frica intensa. Acestea sunt trairile emotionale cu neputinta de mascat si asupra carora semenii nostri nu sunt capabili sa exercite nici un control - iar prin ceea ce nu pot controla, ii poti controla tu pe ei.
3. Nevoia de acceptare si de recunoastere pe care o incearca oamenii, nazuinta lor de a se sti importanti constituie cele mai „productive' slabiciuni din cate se pot exploata, in primul rand, pentru ca este vorba despre trasaturi aproape universale; in al doilea rand, pentru ca e atat de usor sa profiti de ele. Tot ceea ce iti ramane de facut este sa gasesti modalitati de a-i determina sa se simta mai bine, mai multumiti de ei insisi, de gusturile lor, de pozitia lor sociala, de capacitatea lor intelectuala. O data ce pestele musca din momeala, il poti tine in undita ani si ani intregi, iti asumi un rol pozitiv, intrucat le oferi acestor oameni ceva ce nu au cum obtine singuri. S-ar putea sa nici nu-si dea seama vreodata ca ii invarti pe degete ca pe un surub si, chiar daca isi dau seama, s-ar putea sa nu le pese, pentru ca ii ajuti sa se simta mai bine in propria lor piele, iar acest lucru merita orice pret.
4. Descopera cu multa iscusinta punctul slab al celui (celor) vizat (vizati) si actioneaza cu hotarare, vei invinge orice obstacol.
28. La momentul potrivit sa fii in locul potrivit si vei castiga
Sa nu pari niciodata grabit — graba tradeaza lipsa de control asupra timpului si asupra propriei tale persoane.
Prefa-te rabdator, ca si cum ai fi convins ca totul va iesi conform planurilor. Transforma-te intr-un Sherlock Holmes aflat pe urmele „momentului potrivit”. Admira starea de spirit si aseaza-te pe valul care te va aduce la putere. Invata sa stai deoparte si sa astepti ca imprejurarile sa se „coaca” si atunci, la momentul potrivit, intra in arena.
Timpul este un concept artificial pe care oamenii l-au creat pentru a face mai suportabile si mai accesibile intelegerii umane eternitatea si infinitatea universului. Din moment ce noi am elaborat conceptul de timp, suntem in masura sa-l si modelam intrucatva, ba sa ne si jucam cu el. Timpul copilului este lung si lent, ca o succesiune de intinderi vaste. Timpul omului matur zboara cu o viteza inspaimantatoare. Iata, deci, ca lotul depinde de perceptia noastra, care, dupa cum bine stim, poate fi modificata in mod constient. Acesta este elementul esential in intelegerea si practicarea artei sincronizarii cu evenimentele. Daca tulburarea launtrica generata de emotionalitate face timpul sa se accelereze, concluzia logica este ca, o data ce ne controlam reactiile emotionale fata de faptele exterioare, timpul isi va incetini inaintarea. Aceasta metoda modificata de a privi lucrurile tinde sa „alungeasca' perceptia viitorului, deschizand posibilitatea calmarii temerilor sau furiei si predispunandu-ne la rabdarea care este conditia principala a stapanirii artei de a exploata momentul potrivit.
Avem de-a face cu trei feluri de timpi pentru a fi in locul potrivit la momentul potrivit, dar fiecare prezentand probleme rezolvabile prin abilitate si antrenament. In primul rand, exista timpul indelungat - dilatat in ani intregi, care poate fi „stapanit' prin rabdare si corectii usoare de directie. Cu timpul indelungat trebuie sa umblam cu grija, atitudinea cea mai potrivita fiind, in general, una defensiva - este arta de a nu actiona impulsiv, de a astepta ocazia prielnica, in al doilea rand, exista timpul impus - un interval limitat, pe care il putem utiliza ca pe o arma ofensiva, pentru rasturnarea planurilor de sincronizare ale adversarilor. In sfarsit, exista un timp de finalizare - cand planul trebuie executat cu toata viteza si forta. Am asteptat, am gasit momentul si am trecut la actiune fara ezitare.
Timpul indelungat. Celebrul pictor Chou Yung,care a trait in secolul al XVII-lea, pe vremea dinastiei Ming, ne povesteste o intamplare care i-a schimbat pentru totdeauna felul de a fi. Intr-o dupa amiaza tarzie de iarna, s-a pornit sa viziteze un oras de pe celalalt mal al fluviului pe tarmul caruia se afla orasul sau. Luase cu el cateva carti si documente importante si platise unui baiat sa-l ajute sa Ie care. Pe cand podul plutitor se apropia de malul celalalt, Chou Yung l-a intrebat pe carmaci daca va avea timp sa ajunga in oras inainte de a se inchide portile, pentru ca era ceva drum pana acolo si incepuse sa se intunece. Carmaciul i-a aruncat o privire baiatului, s-a uitat la legaturica in care erau cartile si documentele si a raspuns: „Da, daca nu o sa mergeti prea repede'.
Cand au plecat la drum, insa, soarele era pe cale sa apuna. Temandu-se ca ar putea gasi portile cetatii incuiate si ca ar fi siliti sa petreaca noaptea in afara zidurilor, pe unde misunau talharii de prin partea locului, Chou si baiatul au luat-o la picior din ce in ce mai repede, pana cand au inceput sa alerge de-a binelea. Deodata, sfoara cu care erau legate cartile si documentele s-a rupt si toate hartiile s-au imprastiat pe jos. Le-au trebuit cateva minute bune ca sa le adune si sa lege pachetul la loc, si pe cand au ajuns, portile orasului erau deja zavorate - era prea tarziu.
Daca iutesti pasul de frica sau nerabdare, iti creezi o sumedenie de probleme pe care esti silit sa le opresti ca sa le rezolvi, astfel incat, pana la urma, pierzi mai mult timp decat daca nu te-ai fi grabit. Se intampla uneori ca cei grabiti sa inainteze mai repede, dar hartiile li se imprastie peste tot, se ivesc primejdii neasteptate si au mereu o mare bataie de cap cu solutionarea dificultatilor pe care si le-au creat singuri. Exista situatii cand cea mai buna miscare in fata pericolului este tocmai sa te abtii de la a face vreo miscare - sa astepti, in mod deliberat, si sa reduci viteza. O data cu trecerea timpului, ti se vor prezenta ocazii favorabile ce nici macar nu ti le-ai fi imaginat.
Asteptarea presupune exercitarea unui control strict nu numai asupra propriilor tale stari emotionale, ci si ale colegilor sau aliatilor tai, care, luand, in chip eronat, actiunea drept putere, ar incerca sa te impinga, impulsivi, sa treci la fapte. Pe de alta parte, iti poti incuraja rivalii sa comita acest gen de greseala: daca ii lasi sa se repeada orbeste, in plina primejdie, in timp ce tu faci un pas indarat si astepti, curand vei vedea ca vine si momentul potrivit ca sa intervii si sa aduni cioburile. Aceasta a fost inteleapta strategie de baza a marelui imparat Tokugawa Ieyasu, din Japonia inceputului de secol al XVII-lea. Atunci cand predecesorul sau, incapatanatul Hideyoshi, sub ordinele caruia slujise in calitate de general, a pus la cale o pripita invazie a Coreei, Ieyasu a preferat sa stea deoparte. Stia ca invazia avea sa fie un dezastru si ca va duce la caderea lui Hideyoshi. E mai bine sa astepti cu rabdare, pe linia de tusa, chiar vreme de multi ani, pentru ca apoi sa fii in masura sa preiei puterea, Ia momentul potrivit - adica exact asa cum a procedat, cu mare maiestrie, leyasu.
Nu este vorba de a incetini timpul ca sa traiesti mai mult sau sa gusti mai pe indelete clipa trecatoare, ci ca sa joci mai bine jocul puterii, in primul rand, atunci cand mintea iti este eliberata de zapaceala permanentelor probleme urgente, vei vedea mai departe in viitor, in al doilea rand, vei fi capabil sa rezisti momelilor pe care oamenii ti Ie plimba pe sub nas si vei evita sa ajungi unul dintre fraierii grabiti sa se napusteasca in capcana, in al treilea rand, vei dispune de o marja mai mare, care sa-ti asigure flexibilitatea. Ti se vor ivi, in mod inevitabil, ocazii favorabile neasteptate, pe care le-ai fi pierdut daca ai fi iutit pasul, in al patrulea rand, nu vei trece de la un lucru Ia altul fara sa finalizezi nici unul. Asezarea unei temelii de putere solide necesita, uneori, ani intregi - ai grija sa torni bine betonul. Nu fi un meteor, care straluceste doar o clipa - singurul succes durabil este acela construit incet si sigur.
In sfarsit, incetinirea ritmului iti va crea o perspectiva mai clara asupra timpului in care traiesti, ajutandu-te sa te detasezi din punct de vedere emotional ca sa distingi mai limpede contururile evenimentelor ce urmeaza. Cei grabiti se inseala adeseori luand fenomenele episodice si de suprafata drept evenimente decisive si vazand numai ce doresc sa vada. Este cu mult mai bine sa percepi clar realitatea, oricat ar fi ea de neplacuta si oricat ti-ar ingreuna ducerea Ia bun sfarsit a planurilor.
Timpul impus. Ca sa reusesti sa impui timpul, secretul consta in compromiterea planificarii temporale a altora - ii determini sa se pripeasca, ii silesti sa astepte, ii obligi sa-si schimbe ritmul de inaintare, Ie distorsionezi perceptia timpului. Perturband calculele de timp ale adversarilor, dar ramanand tu insuti rabdator si calm, iti oferi un ragaz in plus, ceea ce inseamna ca jocul este pe jumatate castigat.
A-i face pe oameni sa astepte constituie o modalitate esentiala de a le impune timpul tau - cu conditia ca ei sa nu-si dea seama care iti sunt scopurile. Tu controlezi ceasul, iar ei zac in purgatoriu - ceea ce ii demoralizeaza si iti ofera ocazii favorabile sa ii lovesti. Si procedeul opus are un efect la fel de puternic: iti obligi adversarii sa actioneze in graba. La inceput, ia-i incet pentru ca apoi brusc sa exerciti presiuni asupra lor si sa le creezi senzatia ca sunt coplesiti si depasiti de evenimente. Oamenii care nu au timp sa se gandeasca vor comite greseli - planifica-le tu etapele si nu le da ragaz nici sa respire.
Timpul de finalizare. Pod foarte bine sa-ti faci jocul cu cea mai mare arta - asteptand, cu rabdare, momentul potrivit pentru actiune si derutandu-ti rivali, prin perturbarea capacitatii lor de a-si, coordona si respecta etapele planuite - toate acestea nu inseamna nimic decat daca sti, cum sa ajungi la linia de finis. Sa nu te numeri printre oamenii care par a fi niste monumente ale rabdarii, cand, in realitate asteptarea lor porneste din teama de a trece la fapte sau de a finaliza lupta. Rabdarea ramane fara valoare daca nu se impleteste cu vointa de a-ti elimina necrutator adversarul, indata ce se iveste momentul prielnic. Asteapta atat cat este necesar, insa cand vine clipa propice, actioneaza rapid.
29. Decizia si fixarea scopurilor
Cu totii visam. Tuturor ne place sa credem, in adancul sufletului, ca avem un har aparte si ca putem schimba multe avand o influenta pozitiva asupra celorlalti, schimband lumea in bine.
Tu ce aspiratie ai? Poate ca este un vis de care ai uitat sau la care ai renuntat. Daca el s-ar implini astazi, cum ar arata viata ta?
Fa o pauza chiar acum pentru a visa si a te gandi serios la ceea ce vrei cu adevarat de la viata.
Nu conteaza ceea ce facem din cand in cand, ci ceea ce facem permanent. Unde duc actiunile noastre? Ce anume determina, in final, devenirea noastra si drumul in viata? Raspunsul este dat de deciziile noastre, in acele momente ni se contureaza destinul. Mai mult decat orice, eu cred ca deciziile noastre – si nu conditiile de viata – ne determina soarta.
Fiecare dintre noi este dotat cu resurse innascute care ne dau posibilitatea sa realizam tot ceea ce visam – si chiar mai mult decat atat. Stavilarele pot fi indepartate printr-o singura hotarare care ne poate aduce bucurie sau deznadejde, prosperitate sau saracie, companie ori singuratate, viata lunga sau moarte timpurie.
Iti propun sa iei o hotarare astazi, in asa fel incat sa-ti schimbi viata imediat, facandu-ti-o mai buna. Apuca-te de ceea ce amani de mult. Invata ceva nou. Trateaza-i pe oameni cu mai mult respect si intelegere. Suna pe cineva cu care n-ai mai vorbit de ani de zile. Trebuie sa stii ca orice hotarare are consecinte. Chiar si cand nu iei nici o hotarare, este tot un fel de a decide.
Ce hotarari ai luat – sau n-ai luat – in trecut si care ti-au influentat major existenta actuala?
Cu totii am auzit despre oameni care si-au depasit limitele conditiei lor, devenind exemple ale puterii infinite a spiritului uman.
Si tu si eu putem sa ne transformam existenta intr-una legendara, inspiratoare, prin curaj si simpla constientizare a faptului ca suntem in stare sa detinem controlul absolut asupra a tot ceea ce ni se intampla in viata. Chiar daca nu putem intotdeauna sa detinem controlul asupra evenimentelor din viata noastra, putem totusi stapani reactia noastra in raport cu ele, precum si actiunile propriu-zise.
Daca exista ceva de care nu esti multumit – in relatia cu ceilalti, in legatura cu sanatatea sau profesia – ia o hotarare imediata asupra felului in care vei schimba totul incepand chiar din aceasta clipa.
Cu cat iei mai multe hotarari, cu atat vei reusi sa Ie indeplinesti mai bine. Musculatura se intareste pe masura ce este folosita, la fel se intampla si cu decizia ta – „face muschi', devine mai puternica.
Chiar azi, ia doua hotarari pe care le amani de mult: una mai simpla si una ceva mai complexa. Actioneaza imediat pentru realizarea lor – si continua cu urmatorul pas maine. Procedand astfel, iti vei intari fortele care-ti pot schimba intreaga existenta.
Succesul si esecul, de obicei, nu sunt rezultatul unei singure intamplari. Esecul este rezultatul faptului ca am neglijat sa dam un telefon. Sa mai mergem un kilometru, doi sau sa spunem „te iubesc'. Asa cum esecul este o urmare a hotararilor marunte, succesul este rezultatul unei initiative si a ducerii sale la bun sfarsit a perseverentei a unei exprimari profunde a iubirii.
Ce lucru simplu ai putea face chiar astazi, care sa constituie un nou impuls spre succesul in viata?
Cum poti transforma invizibilul in vizibil? Primul pas il constituie definirea exacta a visului tau; limita pana la care il poti indeplini depinde de capacitatea de a-ti defini cu precizie ceea ce-ti doresti. Sa incepem prin a-ti cristaliza visurile si, in urmatoarele zile, fa-ti un plan care sa asigure realizarea lor.
Nu-ti abandona scopul, fara ca mai intai sa fi actionat in mod pozitiv in vederea realizarii sale. Chiar acum, acorda-ti ragazul de a-ti defini primii pasi pe care trebuie sa-i faci in vederea atingerii obiectivului. Ce poti face chiar azi pentru a merge mai departe? Un pas cat de mic — un telefon, o promisiune, sau schitarea unui plan initial — te vor face sa fii mai aproape de scopul propus, intocmeste apoi o lista cu lucrurile simple pe care le poti face in urmatoarele 10 zile. Aceste 10 zile vor crea practic un lant de obiceiuri, ducand la un imbold major care-ti va asigura succesul pe termen lung. Incepe chiar acum!
Ce-ai simti daca ai putea stapani si realiza toate scopurile fixate in urmatorul an? Ce ai simti in ceea ce te priveste? Cum ti s-ar parea viata ta? Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa iti motivezi indeplinirea scopurilor. Atunci cand exista un de ce suficient de puternic, acesta iti va furniza si necesarul cum.
Profita de aceasta ocazie pentru a recapitula patru dintre scopurile principale ale urmatorului an. Sub fiecare scrie cateva randuri despre felul in care te vei dedica trup si suflet realizarii lor pe parcursul acestui an.
Daca prima ta incercare de realizare a scopurilor ti se pare zadarnica, oare trebuie sa te apuci de altceva? Categoric nu!
Perseverenta umbreste pana si talentul, fiind cea mai valoroasa resursa de care depinde calitatea vietii. La urma urmei, nimeni nu a indeplinit vreun scop doar pentru ca l-a interesat; fiecare trebuie sa ne dedicam lui trup si suflet. Oare nu cumva „esecurile' pe termen scurt iti furnizeaza acel fler necesar pentru a obtine un succes de proportii in viitor? Bineinteles!
Cand privesti inapoi la incercarile „nereusite' din trecut, nu te intrebi oare ce ai invatat din ele? Cum poti folosi aceste experiente pentru a avea un succes mai mare in prezent si in viitor?
Toti cei care reusesc folosesc, constient sau inconstient, aceeasi formula a succesului. Urmeaza acesti patru pasi simpli in obtinerea a tot ceea ce-ti doresti.
FORMULA ABSOLUTA A SUCCESULUI
1. Hotaraste-te ce vrei. (Fii foarte exact! Claritatea ideilor inseamna putere.)
2. Treci la fapte (pentru ca doar dorinta nu este de ajuns).
3. Observa ce merge si ce nu. (N-are rost sa continui sa-ti irosesti energia intr-o abordare fara valoare.)
4. Schimba-ti stilul de abordare pana ce obtii ceea ce vrei. (Flexibilitatea iti da puterea de a imagina o noua directie si un nou rezultat.)
Nu amana bucuria si fericirea. Pentru foarte multi oameni, fixarea scopurilor inseamna ca abia dupa ce le vor realiza vor fi in stare sa se bucure de viata. Exista o diferenta enorma intre incercarea de a fi fericit si fericirea de a incerca sa reusesti. Straduieste-te sa-ti traiesti fiecare zi din plin, profitand de toata bucuria pe care o poti obtine din fiecare moment in parte, in loc sa-ti masori valoarea vietii in raport cu progresele fata de un singur scop, aminteste-ti ca directia spre care te indrepti este mult mai importanta decat rezultatele temporare.
Care este actuala ta directie? Te apropii de scopuri sau te indepartezi de ele? Trebuie oare sa-ti corectezi evolutia? Profiti la maximum de viata? Daca nu, fa o schimbare in acest sens chiar acum.
Care este scopul absolut? Poate ca ideea de a-ti aduce contributia in vreun fel. Gasirea unei cai de a-i ajuta pe ceilalti, respectiv cei la care tii in mod special, poate constitui un scop care sa te inspire o viata intreaga. Exista intotdeauna un loc pe lumea asta pentru cei care sunt dispusi sa-si ofere parte din timpul, energia, capitalul, creativitatea si implicarea lor in mod neconditionat.
Oare ce act mic de generozitate ai putea face chiar astazi fata de aproapele tau? Hotaraste-te chiar acum, treci la fapte si asigura-te ca te vei bucura de ceea ce vei simti.
Gandeste-te la ceva care sa-ti faca placere sau traieste chiar azi ceea ce parea candva un simplu scop indepartat. S-ar putea sa intervina multe obstacole in incercarea de realizare a obiectivului, dar oricum, acum el a devenit parte a existentei tale. Pe masura ce-ti urmezi noile visuri si intalnesti tot felul de obstacole, nu uita: ai mai trecut prin asa ceva si ai iesit cu bine!
Spiritul uman este realmente invincibil. Vointa de a invinge – vointa de a reusi, de a-ti modela viata, de a-ti asuma controlul – poate fi utilizata doar atunci cand te hotarasti ce vrei si esti convins ca nimic nu-ti sta in cale, nici un fel de problema sau obstacol. Obstacolele pot chiar sa te mobilizeze si mai mult in obtinerea scopurilor importante.
30. Cum poti obtine ceea ce doresti cu adevarat
Pentru majoritatea oamenilor, teama de a pierde este mult mai mare decat dorinta de a castiga. Cei mai multi sunt dispusi sa munceasca si mai mult ca sa pastreze ceea ce au deja, in loc sa-si asume riscuri inutile incercand sa-si transforme visurile in realitate.
Ce te-ar mobiliza mai mult: sa impiedici pe cineva sa-ti fure suta de mii de dolari pe care ai castigat-o in ultimii cinci ani, sau sa profiti de o ocazie de a castiga o suta de mii de dolari in urmatorii cinci ani?
Adesea, cand vedem prosperitatea altora, presupunem ca au avut mai mult noroc sau ca sunt binecuvantati cu talente deosebite. In realitate, ei si-au utilizat mai mult resursele umane, pur si simplu pentru ca, daca nu ar fi facut-o si nu si le-ar fi impartasit si celorlalti, ar fi suferit cumplit din pricina lor. De exemplu, existenta extrem de altruista a Maicii Teresa a pornit de la relatia clara pe care a stabilit-o intre suferinta celorlalti si a sa. Astfel, ea a ajutat pe oricine suferea, oriunde in lume. Placerea sa absoluta era sa le aline suferinta. (Dar, asa cum vom vedea mai departe, nu e intotdeauna chiar asa.)
Ce-ti aduce cea mai mare suferinta si ce-ti produce cea mai mare placere? in ce masura asta ti-a modelat viata ta actuala?
Exista vreo zona in viata ta pe care ai vrea sa o imbunatatesti considerabil – ca de exemplu, finantele sau relatiile cu ceilalti – dar ceva pare ca te trage inapoi?
Raspunde la aceasta intrebare pe o foaie de hartie pe care mai intai vei trage o linie ca sa o imparti in doua. In stanga, intocmeste o lista cu toate emotiile negative pe care ti le trezeste aceasta incercare, iar in dreapta noteaza-le pe cele pozitive.
Sunt mai multe minusuri decat plusuri? Exista vreo asociere negativa care iti dezechilibreaza toate asocierile pozitive la un loc? Oare acest (dez)echilibru reflecta rezultatele pe care le-ai avut pana acum?
Atunci cand analizezi cu mare atentie si in mod constient, asocierile negative nu mai au acelasi impact asupra ta; constientizarea este primul pas.
Stii cum sa faci sa te simti bine? Daca ai vrea sa te simti perfect fericit, entuziasmat sau extaziat chiar acum, ai putea? Desigur. Schimba-ti doar directia de concentrare.
Iti amintesti vreun moment cand te-ai simtit in al noualea cer? Vizualizeaza-ti-l in cele mai mici amanunte Asculta cu atentie zgomotele care te inconjoara Simte pulsatia clipei, respira cum respirai, incearca sa ai aceeasi expresie si misca-ti trupul ca atunci. Reusesti macar putin sa traiesti acelasi entuziasm? Ai putea sa te simti asa ori de cate ori doresti?
Unele lucruri extrem de simple pot duce la o schimbare extraordinara. Daca doresti sa-ti creezi un obicei pozitiv de care sa profiti candva incearca sa urmezi acest exercitiu.
In urmatoarele sapte zile, vreme de un minut, de cinci ori pe zi, stai in fata oglinzii fara sa faci altceva decat sa razi cu gura pana la urechi. O sa ti se para o prostie la inceput, dar repetand-o de cateva ori pe zi, vei reusi sa-ti deblochezi sistemul nervos, generand sentimente de fericire, spontaneitate, umor si distractie. Cel mai important este ca asta te va determina sa te simti bine, dezvoltandu-ti un obicei fizic de a fi fericit. Fa-o chiar acum, distreaza-te!
Ai fost vreodata in situatia in care ai simtit ca innebunesti de si neputinta din pricina unui lucru care te-a coplesit — si totusi astazi, atatia ani de zile, poti privi inapoi si rade din toata inima de acel lucru te-a nemultumit candva? Cu totii am auzit expresia: „Cu timpul o sa razi de ce s-a intamplat.”
Incearca asta chiar azi. Razi de ceva care ti s-a parut ingrozitor de stresant. Nu ai impresia, dintr-o data, ca esti ceva mai stapan pe situatie?
O extraordinara analogie pentru puterea de concentrare o constituie cursele de masini. Cand masina ta incepe sa derapeze, reflexul firesc este sa te uiti la parapet in incercarea de a-l evita. Dar, daca te concentrezi asupra lucrului de care te temi, exact asa vei sfarsi. Pilotii de curse profesionisti stiu ca noi manuim volanul in mod inconstient in directia in care ne concentram, asa incat viata lor fiind in joc, ei nu se gandesc la parapet, ci la pista.
In viata, majoritatea oamenilor se concentreaza asupra a ceea ce nu doresc in loc sa se concentreze asupra a ceea ce isi doresc. Daca te opui fricii si-ti disciplinezi directia de concentrare, actiunile tale te vor indrepta mod firesc pe drumul pe care ii doresti. Elibereaza-te de teama si concentreaza-te acum asupra a ceea ce iti doresti cu adevarat si meriti.
Cel mai eficient mod de a te concentra in directia dorita este sa te folosesti de intrebari. Pentru orice intrebare pusa, creierul livreaza un raspuns. De exemplu, daca intrebi: „De ce oare cutare profita de mine?', nu te poti concentra decat asupra felului cum esti exploatat, indiferent daca este adevarat sau nu. Dar daca te intrebi: „Cum as putea sa schimb aceasta situatie in bine?', cu siguranta vei obtine niste raspunsuri care te vor ajuta sa actionezi pozitiv.
31. Puterea de a crea, puterea de a distruge
O convingere de nestramutat te poate ajuta sa infaptuiesti lucruri mari, dar are si puterea de a te orbi, lasand sa treaca neobservata o informatie care ti-ar putea schimba viata pentru totdeauna.
N-ai intalnit oare niciodata pe cineva care, din nevoia de certitudine, nici nu vrea sa auda de ideile noi?
Daca ar fi sa te opresti asupra propriilor convingeri privite insa prin ochii altcuiva, ce-ai vedea?
Convingerile determina intregul nostru comportament. In vreme ce unele afecteaza doar un aspect al existentei noastre, altele sunt mai patrunzatoare. De exemplu, o convingere de genul „Popescu este necinstit' poate influenta raportul tau cu Popescu, in vreme ce o convingere de genul „Oamenii sunt necinstiti' poate avea implicatii mult mai mari, dincolo de o simpla relatie cu cineva.
Convingerile globale de acest tip se bazeaza de obicei pe o generalizare facuta mai demult, intr-un moment extrem de tensionat. S-ar putea sa fi si uitat complet de el si totusi, inconstient, ii ingaduim in continuare sa ne calauzeasca hotararile.
Efectul pe care il pot avea aceste convingeri asupra vietii noastre este nelimitat, dar nu este obligatoriu sa fie unul negativ: e suficient sa-ti schimbi o convingere globala, si vei schimba in bine toate aspectele existentei tale.
Sunt oare unele convingeri mai puternice decat altele? Categoric, da. Exista trei niveluri diferite de certitudine: parerea, convingerea si conceptia. Parerile pot fi schimbate usor, pentru ca se bazeaza pe perceptii trecatoare. Convingerile sunt mult mai puternice, pentru ca se bazeaza fie pe mai multe experiente, fie pe unele cu implicatii emotionale. Este posibil insa sa destabilizezi aceste certitudini prin noi intrebari. O conceptie este sprijinita de argumente de o asemenea intensitate emotionala, incat persoana care o are, nu numai ca se simte convinsa categoric, dar poate chiar sa se aprinda/sau sa fie orbita, si nu mai reactioneaza la nici o argumentatie rationala atunci cand conceptia este pusa la indoiala.
Conceptiile pot fi extrem de mobilizatoare sau incredibil de distrugatoare. Care dintre convingerile tale sunt pareri? La care tii cel mai tare? Exista vreuna care s-ar putea apropia de o conceptie?
Care este scopul unei convingeri? Ea ne calauzeste sa luam hotarari asupra felului in care putem evita durerea sau putem sa producem placerea mai rapid. Din cauza convingerilor noastre, nu trebuie de fiecare data s-o luam de la zero cand decidem ceva. Uneori, in momentele noastre de mare spaima, durere sau intensitate emotionala, ne cautam refugiul intr-o convingere. Cunosti, de exemplu, pe cineva care a transformat durerea pricinuita de o relatie nefericita intr-o conceptie de genul ca niciodata nu se va mai indragosti?
Oamenii cu asemenea conceptii vor refuza orice informatii care ar presupune contrariul; vor prefera sa sufere ingrozitor – de singuratate, depresie sau chiar sa moara – decat sa renunte la convingerile lor.
Ai asemenea conceptii? Care te mobilizeaza si care te demoralizeaza?
Din pricina patimii pe care ne-o inspira, conceptiile ne indeamna sa actionam. Cineva care tine foarte mult la drepturile animalelor are o convingere, dar cel care isi petrece timpul liber tinand cu pasiune cursuri prin care opinia publica sa afle ca aceste animale nu ar trebui folosite la experiente de laborator sau informand-o in legatura cu consecintele unui regim bazat pe carne, trebuie sa aiba o conceptie solida.
Exista zone in existenta ta in care o asemenea conceptie ar putea sa te ajute sa dobori orice obstacole? De exemplu, ideea ca nu vrei sa ajungi supraponderal te determina sa duci o viata sanatoasa permanent? iti dai seama ca ceva de genul „oricand exista cale de intoarcere' te-ar putea ajuta sa depasesti momentele cele mai grele?
Gandeste-te la efectele pe termen lung asupra existentei tale, in cazul in care vrei sa fii mai sigur de convingerile tale mobilizatoare.
Foloseste urmatorul exercitiu pentru a-ti mari nivelul tau de implicare.
1. Alege o convingere care vrei sa devina conceptie.
2. Adauga referinte noi si puternice acestei convingeri. De exemplu, daca te-ai hotarat sa nu mai mananci came niciodata, vorbeste cu vegetarienii pentru a descoperi in ce masura aceasta alegere i-a afectat.
3. Descopera sau creeaza un eveniment care sa-ti produca o emotie puternica. De exemplu, daca ti-ai jurat ca te lasi de fumat, du-te Ia un spital, la reanimare, sa-i vezi pe pacientii cu emfizem pulmonar.
4. Cu pasi mai mici sau mai mari, incepe sa actionezi in raport cu conceptia.
Cred ca Einstein a spus-o cel mai bine: „Imaginatia este mai puternica decat cunoasterea.' S-a demonstrat de nenumarate ori ca, de fapt, creierul nostru nu discerne intre ceva viu imaginat si ceva care s-a intamplat cu adevarat.*
De indata ce vei intelege asta, iti vei putea schimba radical viata. De exemplu, multi oameni se tem sa incerce ceva, pur si simplu pentru ca n-au mai facut-o pana atunci. Si totusi, acesta este secretul celor care reusesc. In ciuda experientelor trecute, nefericite, ei isi imagineaza in mod repetat ca obtin rezultatele dorite. Astfel, ei isi formeaza o certitudine spre care isi canalizeaza adevaratul potential.
Ai vreun scop care te tenteaza, dar care presupune sa faci ceva ce n-ai mai facut? Nu crezi ca ar fi momentul sa te imaginezi ca reusesti?
Capacitatea de a privi problemele din perspectiva da posibilitatea celor care reusesc in viata sa nu cada prada „problemelor permanente', in loc sa spuna: „Pentru ca mananc exagerat mi-am distrus intreaga viata', ei zic: „Trebuie sa-mi rezolv mica mea problema referitoare la obiceiurile de a ma alimenta' si se concentreaza asupra felului in care isi pot imbunatati comportamentul. Pe de alta parte, cei care cred ca problemele lor sunt permanente, o fac pentru ca nu au reusit intr-o directie, sunt deci niste ratati – generalizare care ii face sa se simta complet neajutorati.
Pentru a depasi falsa convingere ca o problema este permanenta, trebuie imediat sa preiei controlul macar asupra unei parti din ea. Nu conteaza daca te ocupi doar de o parte infima a acestei probleme; dar apuca-te de treaba imediat.
Optimistii vad esecurile ca pe experiente din care au de invatat, stimulente in modificarea stilului de abordare. Pesimistii iau esecurile foarte in serios, interpretandu-le ca pe o dovada a unei slabiciuni personale ascunse. Pentru ca identitatea lor este atat de strans legata de problema respectiva, ei se simt coplesiti. La urma urmei, cum pot oare sa-si schimbe intreaga existenta dintr-o singura lovitura?
Evita convingerea ca problema ar fi neaparat una „personala'. Foloseste problemele ca pe un feedback valoros, care te va ajuta sa mentii traiectoria corecta pentru a-ti intalni destinul, si fii recunoscator pentru aceste daruri nepretuite.
Ce convingeri iti calauzesc gandurile, hotararile si actiunile zilnice? Fa acest exercitiu pentru a-ti da seama cat de puternic te afecteaza convingerile tale.
1. Pe o foaie de hartie scrie sus: „Convingeri mobilizatoare'. Pe o alta scrie: „Convingeri distrugatoare'.
2. In urmatoarele zece minute fa o lista cu toate convingerile tale si incadreaza-le in cele doua pagini. Scrie tot ce-ti trece prin minte.
3. In acest exercitiu trebuie sa incluzi atat convingerile globale, cat si cele specifice. Nu uita de convingerile de tipul „daca', ca de exemplu: „Daca in permanenta m-as dedica trup si suflet, as reusi' sau: „Daca ma voi arata prea patimas cu el/ea, am sa-l/s-o sperii'.
Una dintre cele mai eficiente cai de progres in viata este simpla identificare si reintarire a convingerilor care te vor ajuta sa-ti implinesti visurile.
1. Revezi lista pe care ai facut-o si care contine convingerile mobilizatoare si distrugatoare, incercuieste trei dintre cele mai mobilizatoare convingeri.
2. In ce fel te mobilizeaza aceste convingeri? In ce fel iti intaresc caracterul sau iti imbunatatesc calitatea vietii? Daca ar fi fost mai puternice, cum ar fi putut sa aiba o mai mare influenta pozitiva?
3. Creeaza conceptii din toate aceste convingeri mobilizatoare. Asuma-ti o certitudine categorica care sa-ti calauzeasca comportamentul in directia dorita. Din acest moment, incepe sa actionezi in concordanta cu conceptiile tale!
E timpul sa renunti la convingerile care nu-ti mai sunt de folos!
1. Alege doua dintre cele mai distrugatoare convingeri.
2. Doboara picioarele uneia dintre aceste certitudini, spunandu-ti: „Cat de ridicola si absurda este aceasta convingere! Oare persoana de la care mi-am insusit-o era cel mai bun model de viata? Daca nu renunt la aceasta convingere, care va fi pretul afectiv pe care va trebui sa-l platesc? Dar cel fizic? Dar cel financiar? Dar la nivelul relatiilor cu ceilalti? Cat vor avea de platit familia si cei dragi?
3. Vizualizeaza consecintele negative ale acestor convingeri. Hotaraste-te odata pentru totdeauna, spunandu-ti ca nu mai esti dispus sa platesti pentru ele.
4. Noteaza doua noi convingeri care sa le inlocuiasca pe cele vechi.
5. Reintareste-le pe cele noi si mobilizatoare, vizualizand si anticipand binefacerile incomensurabile pe care le implica.
32. Intrebarile noastre reprezinta raspunsul nostru
Intrebarile de calitate determina calitatea vietii. Afacerile reusesc atunci cand cei care iau decizii pun intrebarile cele mai potrivite referitoare la productie, la piete sau la planificarea strategica. Relatiile dintre oameni infloresc atunci cand ei pun intrebarile cele mai potrivite in legatura cu potentialele conflicte si cu sprijinirea reciproca si nu cu zdrobirea reciproca. Comunitatile au de castigat atunci cand liderii lor isi pun intrebarile potrivite asupra a ceea ce este cel mai important si a felului in care cetatenii pot lucra impreuna pentru scopuri comune.
Indiferent care ar fi zona din existenta ta pe care ai vrea s-o imbunatatesti, exista niste intrebari pe care le poti pune si care-ti pot da raspunsuri – solutii – care te pot catapulta, impreuna cu cei dragi, spre un si mai inalt nivel de reusita si bucurie. Ai nevoie sa pui intrebari despre calitate, implicare, contributie personala.
Intrebarile declanseaza un anumit efect care are un impact inimaginabil. Punandu-ne intrebari in legatura cu limitele noastre, putem dobori zidurile care ne stau in cale — atat in afaceri, cat si in relatiile personale sau intre tari. Orice progres uman este precedat de noi intrebari.
Ce intrebare noua ai putea sa-ti pui pentru a obtine un raspuns care sa-ti imbunatateasca nivelul de viata actual?
Cand oamenii se tem sa se implice in vreo relatie sentimentala, isi pun intrebari care creeaza indoieli, precum: „Daca exista cineva mai bun decat mine? Daca ma implic prea tare si pierd tot?' Asta ii va impiedica sa se bucure de ceea ce au deja.
Ce-ar fi daca, in loc de acestea, s-ar intreba: „Cum de-am avut eu norocul sa te intalnesc?', „Oare ce iubesc cel mai mult la tine?', „Cu cat mi-am imbogatit viata in urma acestei relatii?'
Ce intrebari ti-ai putea pune, tie si partenerului de viata, in asa fel incat sa va simtiti cei mai fericiti oameni de pe pamant?
Indiferent ce ai obtinut pana acum, vei intalni si obstacole in calea progresului personal si profesional, intrebarea nu este daca vei avea sau nu probleme, ci cum le vei trata, atunci cand le vei intalni. Foloseste aceasta lista de verificare pentru a-ti schimba starea de spirit si a gasi solutii.
INTREBARI PENTRU REZOLVAREA PROBLEMELOR
1. Ce e nemaipomenit in aceasta problema?
2. Ce nu este inca perfect?
3. Ce sunt dispus sa fac pentru a deveni cum vreau eu?
4. La ce sunt dispus sa renunt pentru a obtine ce vreau eu?
5. Cum m-as putea bucura de procesul propriu-zis pe masura ce incerc sa fac ceea ce este necesar pentru ca lucrurile sa iasa asa cum vreau eu?
Nu uita, nu conteaza doar intrebarile pe care le pui, ci si cele pe care nu le pui. Toate iti modeleaza destinul.
Intrebarile schimba imediat lucrurile asupra carora ne concentram si, ca urmare, si sentimentele fata de ele. Nu ti s-a intamplat niciodata ca niste momente pretioase asupra carora te-ai concentrat rememorandu-le sa te faca sa te simti imediat extraordinar? Poate sa fie vorba de ziua in care ai devenit independent, de nasterea primului copil, de o conversatie cu un prieten care ti-a dat destula incredere incat sa tintesti mai sus intrebari de genul: „Pentru ce as putea fi recunoscator?' sau: „Ce este minunat in viata mea chiar acum?' ne ajuta sa ne amintim acele momente, facandu-ne sa ne simtim bine, dar contribuind si la binele celor din jur.
Este o mare diferenta intre o afirmatie si o intrebare. Poti repeta afirmatii de genul: „Sunt fericit, sunt fericit, sunt fericit', toata ziua, dar asta nu va produce aceeasi stare de siguranta pe care ti-o da o intrebare stimulatoare precum: „De ce sunt fericit? De ce as putea fi fericit chiar acum, daca as vrea? Ce as simti in aceasta situatie?' In loc sa te tot montezi, concentreaza-te direct asupra lucrurilor importante si atunci vei avea motive reale si irezistibile sa simti emotia. Asadar, in loc sa faci o simpla afirmatie, traieste o adevarata emotie care va duce la o schimbare de durata.
Raspunsurile pe care le primim depind de intrebarile pe care suntem capabili sa le punem. Trebuie descoperite intrebarile specifice prin care sa ajungi la noi resurse. De exemplu, daca invatatura si progresul conteaza pentru tine, va fi foarte eficienta o intrebare de genul: „Cum as putea folosi aceasta situatie ca sa-mi fie mai bine in viitor?” In felul acesta, vei putea anula si tiparul emotional negativ.
Cand vor interveni diverse obstacole, va trebui sa te intrebi: „Peste zece ani, oare asta o sa mai conteze?”
Pentru a depasi dificultatile in relatiile cu ceilalti, pune-ti urmatoarea intrebare: „Oare ce altceva ar putea afecta persoana respectiva si cum as putea eu s-o ajut?' Aceasta ar fi cea mai rapida cale de rezolvare a neintelegerilor si de exprimare a compasiunii.
Fiintele umane sunt minunate, sunt „creaturi care pot sterge ceea ce nu le convine'. Dintre toate lucrurile pe care le putem observa la un moment dat, foarte putine sunt cele asupra carora ne putem concentra.
Punand o intrebare despre tine sau despre altcineva, iti poti schimba instantaneu directia concentrarii. De exemplu, o intrebare ca: „Te-ai gandit vreodata la impactul pe care il va avea ceea ce cream aici?', poate ajuta pe vreun coleg sau pe vreun membru al echipei sa stearga imediat toate amanuntele perturbatoare dintr-un proiect si sa se concentreze, in schimb, asupra avantajelor pe termen lung.
Exista cineva dintre cunoscutii tai care va avea de profitat realmente din asta?
Creeaza-ti un ritual zilnic al succesului. In fiecare dimineata vino cu cel putin 2-3 raspunsuri la fiecare din urmatoarele intrebari, profitand de emotiile pozitive pe care acestea ti le inspira. Daca ai probleme cu un raspuns, adauga un „as putea'. De exemplu, daca nu poti raspunde la intrebarea: „Ce ma face cel mai fericit in viata in acest moment?', intreaba-te: „Ce ar putea sa ma faca cel mai fericit in viata, chiar acum, daca as vrea?'
INTREBARILE CARE-TI DAU ENERGIE DIS-DE-DIMINEATA
1. De ce sunt fericit in viata chiar acum? Ce ma face fericit? Ce simt in aceasta privinta?
2. Ce mi se pare palpitant in viata mea acum? Ce ma emotioneaza? Ce simt in aceasta privinta?
3. De ce sunt mandru in acest moment? Ce ma face sa fiu mandru? Ce simt in aceasta privinta?
4. De ce sunt recunoscator acum? Ce ma face sa fiu recunoscator? Ce simt in aceasta privinta?
5. De ce ma bucur in viata cel mai mult acum? Ce anume ma face sa ma bucur de asta? Ce simt in aceasta privinta?
6. Carui fapt m-am dedicat trup si suflet in prezent? Ce m-a determinat s-o fac? Ce simt in aceasta privinta?
7. Pe cine iubesc? Cine ma iubeste? Ce ma face sa iubesc? Ce simt in aceasta privinta?
Mai apoi, vei invata cum sa faci ca acest ritual zilnic al succesului sa devina si mai eficient.
Pe langa aceste excelente intrebari de dimineata, mai exista si trei intrebari de seara care dau energie si o lista prin care iti poti evalua evenimentele zilnice. Daca ti-ai pus intrebari ziua, de ce nu ti-ai pune unele si inainte sa te culci, tocmai ca sa te simti si mai bine.
INTREBARILE CARE-TI DAU ENERGIE SEARA
1. Ce-am oferit azi? in ce fel i-am ajutat azi pe ceilalti?
2. Ce am invatat azi? Ce noi clarificari am realizat?
3. In ce masura ziua de azi a imbunatatit calitatea vietii mele? Cum pot folosi ziua de azi drept o investitie in viitorul meu?
4. (Optional: Repeta intrebarile care-ti dau energie dis-de-dimineata.)
La un moment dat, trebuie sa nu mai pui intrebari si sa treci la fapte, intrebari de genul: „Ce rost are viata mea?', „in ce directie m-am canalizat' sau „De ce ma aflu aici?' sunt extrem de energizante, dar, daca te vei stradui sa obtii un raspuns perfect, nu vei ajunge prea departe.
Raspunsul imediat la orice intrebare este adesea cel pe care trebuie sa ne bizuim, in virtutea caruia sa actionam. Deci, pentru a obtine rezultate, hotaraste pur si simplu ce este cel mai important pentru tine – cel putin in momentul respectiv – si foloseste-ti toate resursele pentru a-ti atinge scopul si a-ti schimba calitatea vietii.
33. Schimbarea si stiinta automotivarii succesului
Orice schimbare facem, va fi doar una temporara daca nu reusim sa ne asumam – singuri – raspunderea schimbarii. Mai exact, trebuie sa ne insusim urmatoarele trei convingeri de baza:
1. Ceva trebuie schimbat. Sa credem doar ca ar trebui sa ne schimbam nu ajunge.
2. Eu trebuie sa ma schimb. Altii ma pot pregati in aceasta directie, dar eu sunt direct raspunzator.
3. Pot sa ma schimb. Am creat ceea ce traiesc; drept urmare, pot sa schimb asta.
De ce majoritatea incercarilor de a renunta la un obicei prost nu reusesc? Pentru ca ne oprim doar la simptomele problemei – prin regim, vorbe sau renuntarea la cartile de credit – dar nu eliminam cauza determinanta.
Tehnologia pe care am dezvoltat-o, este o strategie simpla, dar extrem de puternica, in sase pasi, tocmai pentru a obtine o schimbare de durata:
1. Hotaraste clar ce vrei cu adevarat. Majoritatea se concentreaza pe ceea ce nu vor.
2. Fii sincer. Schimbarea trebuie sa fie o nevoie absoluta.
3. Intrerupe stereotipul limitativ. Distruge obiceiul care „te tine pe loc'.
4. Creeaza o noua alternativa stimulatoare. Nu poti pur si simplu sa opresti un comportament sau o emotie. Trebuie sa-l inlocuiesti cu ceva.
5. Impune-o – pana cand devine un nou obicei.
6. Testeaz-o. Asigura-te ca functioneaza!
Ce ne impiedica sa facem o schimbare? Convingerile noastre, atat personale, cat si traditionale, ne pot tine pe loc.
Multi oameni nu cred ca pot face vreo schimbare, pentru ca pur si simplu toate incercarile anterioare au esuat. Sau isi imagineaza ca schimbarea inseamna un proces lung si dureros. Caci, argumenteaza ei, cum altfel de nu s-au schimbat pana acum? Mai mult, daca rezolvi o problema cu care te-ai chinuit ani de zile in cateva minute, trebuie sa te confrunti cu prietenii si familia, care s-ar putea sa-ti spuna: „Daca era asa de usor, de ce ne-am mai facut atatea griji?' Din cauza acestor „incurajari' negative, am invatat sa tragem de timp ca lumea sa „aprecieze' schimbarea noastra.
Scutura-te de aceasta hipnoza traditionala si intelege ca actiunile noi produc rezultate noi.
Am fost invatati sa consideram ca schimbarile rapide – de comportament, convingere sau emotionale – pot insemna ca suntem ipocriti, nestatornici sau instabili, in schimb, cei considerati consecventi sunt etichetati ca fiind „de incredere', „solizi', „de baza'. Toate acestea creeaza o enorma presiune a celor din exterior, care ar vrea sa ne mentinem in aceeasi situatie si sa continuam sa facem exact ceea ce se asteapta de la noi.
Trebuie sa intelegi ca daca poti crea instantaneu o problema, poti la fel de usor sa creezi si o solutie! Ia vezi, oare cineva caruia i-a trebuit mult timp ca sa se schimbe a facut-o pentru ca atata dureaza, sau pentru ca a inteles mai greu ca este imperativ?
Pentru a crea schimbari rapide, cel mai important lucru este sa ai convingerea ca poti practic sa schimbi orice, chiar acum.
Nu-i nimic in neregula cu tine. Nu esti stricat. Nu trebuie sa fii „reparat'. Daca in permanenta te feresti de greutati, creierul face o treaba extrem de eficienta, si anume te protejeaza de durere. Pentru a crea un nou comportament, trebuie pur si simplu sa te „rebobinezi'. Resursele de care ai nevoie pentru a schimba ceva in viata exista in tine si de-abia asteapta sa fie canalizate.
Daca vrei sa faci o schimbare in viata, fie ca este vorba-de una de comportament sau una afectiva, identifica imediat si foloseste ceea ce-ti poate fi de ajutor pentru a obtine ceea ce doresti.
Hotaraste-te ce vrei de fapt si stabileste ce te impiedica s-o faci chiar acum.
Adu-ti aminte ca obtinem doar lucrurile asupra carora ne concentram, in loc sa-ti pierzi vremea cu lucrurile pe care nu le vrei, stabileste clar ce vrei sa faci. De exemplu, in loc sa-ti fixezi scopul „renuntarea la fumat', hotaraste ca vrei sa fii „mai sanatos si mai plin de energie ca niciodata'. Cu cat esti mai precis, cu atat vei avea mai multa putere sa-ti atingi rapid scopul.
O data ce ai hotarat ce-ti doresti, identifica obstacolele pe care s-ar putea sa le ai de trecut si anticipeaza suferinta pe care ar putea-o implica schimbarea.
Ce doresti? Ce te impiedica sa obtii asta chiar acum?
Fii sincer: asociaza durerea imensa ca nu te schimbi acum cu placerea imensa a unei schimbari imediate, intreaba-te:
1. Care va fi pretul pe care il voi avea de platit daca nu-mi schimb acest comportament (sau emotie)?
2. Ce voi pierde in viata daca nu fac aceasta modificare?
3. Cat ma costa deja vechiul comportament? Mental? Afectiv? Fizic? Financiar? Spiritual?
4. In ce masura imi afecteaza profesia? Dar pe cei dragi?
Imagineaza-ti cu toata puterea si incearca sa traiesti efectele placute ale schimbarii imediate. Intreaba-te:
1. Cand ma voi schimba, ce parere voi avea despre mine?
2. Ce atmosfera voi crea facand aceasta schimbare?
3. Care va fi reactia familiei si a prietenilor mei?
4. Cat de fericit voi fi?
Oare nu merit aceste avantaje chiar acum?
Daca ai incercat si n-ai reusit sa faci o schimbare, probabil ca ceea ce-ti lipseste este stimulentul. Daca nu ajungi in punctul in care schimbarea este absolut necesara, probabil c-o vei tot amana. Dar daca vei avea niste argumente suficient de solide, sigur vei actiona.
Oare aceste stereotipuri inconstiente iti modeleaza viata? Multi oameni, de exemplu, repeta zilnic aceleasi miscari ca sa mearga la serviciu: o iau pe aceeasi sosea, pe aceeasi iesire etc. Noi ne formam creierul si trupul sa functioneze conform unui anumit tipar pana cand acesta devine un obicei. Ce se intampla in ziua in care vrem s-o luam pe alt drum? Majoritatea, din obisnuinta, o luam tot pe unde stim.
In alte zone ale existentei noastre avem stereotipuri afective sau comportamentale la fel de bine infipte. Ai vreun cunoscut care are obiceiul sa se infurie peste masura sau sa se lase coplesit? Ar fi timpul sa inveti sa fii fericit, incantat si recunoscator. Ti se pare dificil? E la fel de simplu ca atunci cand incerci sa-ti intrerupi vechiul stereotip afectiv dureros si sa-l inlocuiesti cu unul al placerii.
Ceea ce nu reusesti sa folosesti, pierzi. O cale usoara de a intrerupe stereotipul limitativ este pur si simplu de a-l evita. O traiectorie nervoasa (neuro-asociativa) nefolosita se va atrofia pe parcurs. Totusi, fii atent, pentru ca asta actioneaza atat in cazurile negative, cat si in cele pozitive Curajul nefolosit scade. Neimplicarea duce la disparitia aptitudinilor de orice fel; pasiunea neexprimata dispare.
Chiar acum ia o hotarare sa faci ceva care sa te determine sa folosesti una dintre cele mai puternice si mai energizante emotii. Nu uita ca atunci cand folosesti ceva, acel ceva devine mai puternic. Muschii nostri afectivi trebuie sa fie folositi nu numai pentru a obtine rezultate, ci si pentru a ne pastra intr-o stare de permanenta sanatate, pentru a fi in forma.
34. Vocabularul succesului si utilizarea metaforelor
Cuvintele au puterea de a porni razboaie sau de a aduce pacea, de a distruge sau de a intari relatiile dintre oameni. Ceea ce simtim este modelat de intelesul pe care-l dam. Cuvintele pe care le alegi constient sau inconstient pentru a descrie o situatie isi pot schimba imediat sensul in functie de ceea ce simti. Daca iti descrii un eveniment ca distrugator, vei simti altceva decat daca il vei descrie doar ca un pic dezamagitor? Exista oare vreo diferenta de intensitate afectiva intre definirea unui lucru drept o problema majora sau o simpla chestiune minora? Si daca mi-ai impartasi convingerea ta, si eu ti-as spune ca gresesti? Daca ti-as spune ca te inseli, sau mai rau, daca aleg alte cuvinte si-ti zic „Minti'? Oare asta ar afecta legatura noastra?
Cu ani de zile in urma am descoperit un lucru care mi-a schimbat viata pentru totdeauna. Eram la o intalnire de afaceri cu alti doi asociati de-ai mei, si cu totii primisem niste informatii care, cu siguranta, aveau urmari negative. Si totusi, fiecare dintre noi a reactionat ca intensitate afectiva diferit. Mai mult, n-am putut sa nu observ ca fiecare in parte a gasit alta cale de-a descrie ce a simtit. Eu eram „furios', unul dintre colegii mei era absolut „turbat', iar cel de-al treilea era doar putin „deranjat'. Mi-amintesc ca m-am gandit cat de stupid este acest cuvant folosit intr-o asemenea situatie. Eu niciodata nu m-am simtit deranjat. Interesant este ca n-am avut niciodata acest sentiment si n-am folosit niciodata acest cuvant ca sa descriu ceea ce simt. Am inceput sa ma intreb, daca alegi un alt tip de limbaj, oare iti poti transforma tiparele emotionale?
Majoritatea alegem inconstient cuvintele pe care le folosim pentru a descrie in mod constient o experienta de viata. Adesea, ne insusim cuvinte prin care ne descriem emotiile fara ca macar sa ne gandim la impactul potential pe care l-ar putea avea asupra altora. Aceste cuvinte devin parte a vocabularului obisnuit si practic modeleaza ceea ce simtim in legatura cu existenta noastra.
De exemplu, multi oameni folosesc cu regularitate cuvinte ca: „umilinta' sau „deprimare' pentru a descrie orice experienta neplacuta. Daca le spui ceva care nu le convine se simt umiliti/deprimati. Daca le pui la indoiala punctul de vedere sunt umiliti/deprimati. Totul ii umileste sau ii deprima pentru ca ei definesc aproape orice experienta prin aceste cuvinte. Este imperios necesar sa-ti largesti vocabularul emotional, astfel incat cuvintele folosite sa produca starile afective pe care le doresti si le meriti.
Cat de important este limbajul in formarea experientei noastre de viata? El este fundamental.
Pur si simplu, cuvintele prin care ne definim experienta devin propria noastra experienta.
Ai avut vreodata emotii cand a trebuit sa vorbesti in fata unui grup de oameni? Simti ca ti se strange stomacul? Respiri mai greu? Pulsul o ia razna? Mainile iti tremura? Aceste senzatii i-au impiedicat pe multi sa poata aparea in direct. Si totusi, altii au stiut cum sa transforme toate acestea in avantajul lor. De exemplu, eticheteaza aceste senzatii fizice drept „palpitante' si le socoteste firesti si pozitive in pregatirea aparitii in public. Aceste senzatii amintesc ca urmeaza sa traiasca o experienta de o intensitate extraordinara atunci cand vor incerca sa tina treaza atentia a mii de oameni. Pentru ei, pulsul rapid nu este un dusman, ci un aliat.
Cand vei mai fi in centrul atentiei, poate ca este timpul sa asociezi acest exces de adrenalina cu ceva palpitant si nu cu frica.
Odata ce am etichetat ceva, cream o emotie corespunzatoare. Cel mai usor de demonstrat e in cazul bolilor. Studiile au aratat ca diagnosticele de cancer sau boli cardiace pot adesea produce panica in randurile pacientilor urmata de slabiciune si depresie, acestea la randul lor avand un efect negativ asupra sistemului imunitar. In schimb, studiile au aratat ca daca pacientii sunt eliberati de aceasta depresie produsa de anumite etichetari si inteleg exact de ce are nevoie trupul lor pentru a se insanatosi, atunci sistemul imunitar, cel mai adesea, are un reviriment.
Unii medici sustin ca atunci cand este vorba de un Vocabular al Succesului: „Cuvintele pot imbolnavi, cuvintele pot ucide, de aceea doctorii intelepti sunt foarte atenti cum discuta cu bolnavul.'
Alege-ti cu grija cuvintele pe care le folosesti pentru a-ti descrie starea sanatatii.
Iata cum poti sa folosesti Vocabularul Succesului in mod obisnuit:
1. Abordeaza trei prieteni si spune-le ce cuvinte si expresii vrei sa elimini din vocabularul tau obisnuit mentionand si expresiile si cuvintele noi pe care le vei folosi.
2. Monitorizeaza-te pentru urmatoarele 10 zile. Daca descoperi ca folosesti iar un cuvant vechi, anuleaza-l prin unul nou. Daca vei constata ca folosesti automat noul cuvant rasplateste-te imediat pentru asta.
3. Prietenii trebuie sa te ajute sa ramai pe drumul cel bun. De cate ori constata ca folosesti un cuvant vechi trebuie sa te redirectioneze (De exemplu, „Esti suparat foc sau doar putin nervos? '; „Esti frustrat sau siderat?').
Oare trebuie intotdeauna sa micsoram intensitatea emotiilor negative? Sigur ca nu. Fiecare, in parte, are rostul ei. Uneori, de exemplu, unii oameni simt nevoia sa fie furiosi pentru a crea un imbold suficient pentru a face o schimbare. Si totusi, nu este cazul sa apelam la starile negative si intense ca prima solutie cand ne simtim nemotivati, inutili sau inadecvati.
Scopul este ca in permanenta sa simtim cat mai putina suferinta si cat mai multa placere in viata noastra.
Invatatul este un proces de creare a unei relatii intre ceva ce stii deja si ceva nou. O modalitate de a face acest lucru este folosirea metaforelor pentru comparatie.
Indiferent de convingerile religioase, majoritatea suntem de acord ca Iisus Hristos era un remarcabil dascal. Si cum ne invata el? Folosind metafore. Atunci cand i-a abordat pe pescari, El nu le-a spus: „Vreau sa recrutati crestini'. El le-a zis: „Vreau sa pescuiti oameni'. Folosind metafora pescuitului (ceva ce ei intelegeau deja) si coreland-o unei noi idei (crestinismul), i-a invatat pe loc ce au de facut. O metafora te poate scoate oricand din bezna necunoasterii, luminandu-te la un moment dat.
Cand vei fi derutat intreaba: „Ce inseamna asta? Poti sa-mi spui printr-o metafora?'
Chiar daca nu suntem constienti de asta, folosim mereu metafore pentru a descrie diverse aspecte ale vietii noastre. Metaforele ne ofera o perspectiva asupra vietii. De exemplu, daca-ti cer sa-mi spui: „Ce e viata? Fa-o printr-o metafora.' Tu ai putea sa mi-o descrii ca pe o batalie, altcineva ca pe o joaca sau ca pe un test ori un dans. Acestea se numesc metafore universale pentru ca se refera simultan la mai multe zone ale existentei noastre.
Daca abordezi totul prin aceasta prisma, ca viata este o batalie, ce inseamna? Ca e grea. Poti sa pierzi batalia sau sa mori pe campul de lupta. Orice persoana intalnita pe strada iti poate fi dusman. Dar daca viata e o joaca? Ar putea fi chiar amuzant. Si daca viata este un dans? Poate ca exista un ritm firesc al ei.
Metaforele iti pot da speranta. Cand lucrurile par sumbre, oamenii se gandesc adesea: „Asta o sa dureze la nesfarsit'. Daca folosesti o metafora, poti schimba totul De exemplu: „Viata are si ea anotimpurile ei, iar eu sunt acum in plina iarna'. Nu uita, unii oameni ingheata iama, altii merg la schi! Si apoi, ce vine intotdeauna dupa iarna? Primavara!, asa cum dupa noapte vine ziua. Iese soarele si te poti apuca de semanat. Dupa care vine vara, si in final, toamna, cand poti aduna roadele tale cuvenite.
Uneori, lucrurile nu ies exact asa cum le planuim noi, dar, daca intr-adevar credem in anotimpuri, atunci trebuie sa stii ca, in timp, vei aduna recolta pe care ai semanat-o.
Daca simti ca „ceva te tine pe loc' sau ca sta un „zid' in calea progresului, revizuieste-ti metaforele pe care le folosesti. Cel mai adesea vei constata ca folosesti una care te impiedica sa ai acces la resursele datatoare de solutii. E greu sa ai de-a face cu un zid sau cu ceva invizibil care te tine pe loc.
De vreme ce tu alegi aceasta metafora poti la fel de usor s-o si schimbi. Daca simti ca „ai dat in zid' de ce sa nu te opresti si sa faci o gaura in el, sau sa-l escaladezi, sau sa faci un tunel pe sub el, sau pur si simplu sa deschizi usa si sa intri? Sau sa vezi daca nu cumva exista vreo scara? Schimbarea metaforei iti va schimba felul in care reactionezi practic in orice situatie.
Adesea metaforele pe care le folosim intr-un anumit context, ca de exemplu la slujba, sunt nepotrivite intr-un alt context, ca de exemplu in relatiile interumane. Am cunoscut un tip atat de detasat afectiv, incat familia sa avea impresia ca n-avea nici o legatura cu el. El nu isi exprima niciodata adevaratele sentimente, ci doar si le directiona. Cu ce crezi ca se ocupa – era controlor de trafic aerian! Meseria lui presupunea sa fie perfect calm si detasat chiar si in situatiile grave, pentru a nu-i alarma pe pilotii pe care-i ghida.
Sigur ca aceasta atitudine era necesara in turnul de control, dar nu functiona si acasa.
Ai vreo metafora care ar trebui inlocuita cu una mai potrivita situatiei in care te afli? Stiind aceasta, l-ai putea ajuta pe vreun prieten?
Descopera si preia controlul asupra metaforelor tale folosind urmatorul exercitiu:
1. Noteaza cateva dintre metaforele tale de viata, reciteste lista si intreaba-te: „Daca viata ar fi asa, ce-as simti?' Ce avantaje si dezavantaje naste aceasta metafora?
2. Fa o lista cu toate metaforele care au o legatura cu zonele importante ale vietii tale, ca de exemplu cu relatiile interumane sau cu afacerile. Oare aceste metafore te mobilizeaza sau dimpotriva? Constientizarea lor te poate ajuta sa le schimbi.
3. Creeaza noi metafore, mai mobilizatoare, referitoare la zonele asupra carora te concentrezi.
4. Hotaraste-te sa traiesti cu aceste noi metafore in urmatoarele 30 de zile, de exemplu reamintindu-ti ca afacerile sunt asa cum sunt
35. Utilizarea semnalelor de actiune. Manifestarea emotiilor
Tu esti sursa tuturor emotiilor. In orice moment le poti crea sau schimba.
Si atunci, de ce n-ai face-o? Pentru majoritatea, sa nu te simti bine este ceva „firesc'. Pe de alta parte insa, ar trebui sa avem un motiv sa ne simtim bine. Dar n-ai nevoie de un motiv ca sa-ti ingadui sa te simti bine. Poti pur si simplu sa hotarasti ca te simti bine chiar acum, doar pentru ca traiesti, si asa vrei sa te simti. Nu trebuie sa astepti nimic si pe nimeni!
Care este cea mai buna cale de abordare a emotiilor negative? Exista mai multe reactii la indemana oricui, dar ineficiente, iti poti ignora emotiile; dar evident ca ele nu dispar. Le poti reprima, dar vor iesi la iveala sub alta forma. Le poti face pe plac si sa-ti plangi de mila, dar asta nu te va face sa te simti mai bine. Le poti concura spunand: „Crezi ca asa e rau? Se poate si mai rau!'
Evident ca cel mai inteligent lucru este sa le transformi, abordand in mod direct situatia, cautand solutii si invatand din tot folosindu-le pentru a-ti face o viata mai buna tie si celor langa care ai privilegiul sa traiesti.
Trebuie sa intelegi ca toate formele de emotii iti pot fi de ajutor. Cele care ti s-au parut candva emotii negative sunt de fapt apeluri la actiune. De exemplu, daca te simti frustrat (acest subiect il vom explora in detaliu, mai tarziu), inseamna ca de fapt crezi ca lucrurile ar putea fi mai bune, dar nu sunt. Acesta este un apel la actiune care-ti atrage atentia ca poti face ceva ca sa imbunatatesti lucrurile chiar acum. Aceasta emotie „negativa' este de fapt un dar, daca stii cum sa-l folosesti in mod eficient.
De acum inainte, atunci cand te gandesti la ceea ce socoteai emotie negativa, consider-o drept un apel la actiune: „un semnal de actiune'.
Atunci cand suferi, indiferent de situatie, in viata, aceasta suferinta este rezultatul felului in care abordezi lucrurile – felului in care le percepi (te concentrezi asupra lor) – sau rezultatul a ceea ce faci (abordarea obisnuita a actiunii obisnuite). Am putea numi toate acestea procedurile tale personale.
Daca nu-ti place ceea ce simti, schimba-ti fie centrul atentiei, fie felul de a percepe sau pur si simplu schimba ceea ce faci – procedurile tale – si vei descoperi imediat o schimbare in emotiile tale. Gaseste noi cai de a-ti aborda partenerul de viata sau de a comunica – in cazul sefului tau – sau schimba-ti perceptia conform careia toti trebuie sa fie de acord cu tine.
Pentru situatia in care simti o emotie dureroasa, exista cativa pasi cu ajutorul carora poti invata si folosi rapid acest semnal de actiune:
1. Identifica ceea ce simti cu adevarat.
2. Constientizeaza-ti si cantareste-ti emotiile. Nu uita ca la un anumit nivel, ele te pot ajuta sa faci o schimbare pozitiva indemnandu-te sa actionezi.
3. Fii curios! Da-ti seama ca aceasta emotie iti ofera un mesaj pentru a schimba ceva. Oare trebuie sa-ti modifici perceptia sau procedurile?
4. Ai incredere ca poti stapani aceasta emotie pe loc, pentru ca ai mai facut-o si in trecut. Adu-ti aminte de un moment in care ai reusit sa stapanesti cu bine aceasta emotie si ia ca model ceea ce ai facut atunci pentru a invata ce sa faci astazi si pe viitor.
5. Entuziasmeaza-te si apuca-te de treaba!
Curiozitatea in privinta emotiilor poate fi ceva foarte dur in momentul respectiv. Iata patru intrebari pe care ti le poti pune pentru a invata din aceste emotii si a folosi semnalele de actiune:
1. Ce as vrea de fapt sa simt acum?
2. Ce ar trebui sa cred pentru a simti ceea ce am mai simtit?
3. Ce sunt dispus sa fac pentru a gasi o solutie de stapanire a situatiei chiar acum?
4. Cum as putea invata ceva din asta?
Pentru a castiga incredere in capacitatea ta de a stapani emotia negativa, aminteste-ti de un moment in care ai simtit acelasi lucru: da-ti seama ca atunci i-ai venit de hac cu bine emotiei respective, iti amintesti un moment in care te-ai simtit deprimat si te-ai intors din drum? Sau cand, fiind frustrat sau coplesit, ai reusit sa te reconcentrezi gasindu-ti un punct de echilibru?
Dupa acelasi model, repeta actiunile reusite din trecut. Cum ai procedat atunci de a mers? Ti-ai schimbat punctul asupra caruia te-ai concentrat? Ti-ai pus o intrebare mai buna? Ti-ai intrerupt stereotipul schimbandu-ti fiziologia, mergand sa faci o plimbare si intorcandu-te apoi mai echilibrat?
Daca vei simti din nou aceasta emotie, foloseste aceleasi strategii ca in trecut pentru a scapa de ea.
Emotiile neplacute precum plictiseala, nerabdarea, jena, disperarea sau nelinistea, cat de mici ar fi, iti transmit de fapt un mesaj ca ceva nu este in regula. Fie perceptia in sine a situatiei te face sa nu te simti in apele tale, fie actiunile tale obisnuite nu te sprijina in scopul respectiv.
Solutia
1. Foloseste tehnicile invatate pentru a obtine o schimbare imediata a starii emotionale.
2. Clarifica-ti ce vrei sa simti acum sau ce vrei sa indeplinesti.
3. Schimba-ti sau fa-ti actiunile mai subtile, incearca o abordare usor diferita pentru a vedea daca nu poti schimba imediat felul in care te simti in situatia respectiva sau macar rezultatele pe care le implica.
Daca nu incercam sa modificam situatiile care ne fac sa nu ne simtim in apele noastre, cel mai adesea ele se vor transforma in frica. Emotiile precum frica, grija si nelinistea sunt de fapt un indemn la actiune prin care ti se spune ca trebuie sa fii mult mai pregatit pentru ceea ce urmeaza sa se intample.
Solutia
1. Gandeste-te la situatia de care ti-e teama si hotaraste ce ai de tacut imediat pentru a fi pregatit mental si psihic in raport cu ea.
2. Gaseste actiunile pe care trebuie sa le faci imediat pentru a rezolva situatia cat mai eficient.
3. Dupa ce te-ai pregatit, hotaraste sa nu te mai ingrijorezi si vizualizeaza-te cum rezolvi problema cu bine si definitiv pana ce vei avea senzatia de incredere totala.
Sistemul de actiune al durerii provine dintr-un sentiment al pierderii. Senzatia ca ai pierdut este adesea imaginara.
Semnalul de actiune ne indeamna sa ne schimbam perceptia sau sa ne dam seama ca asteptarile noastre sunt nerealiste.
Solutia
1. Realizeaza ca de fapt nu ai „pierdut' nimic. Faptul ca cineva a ridicat tonul nu inseamna neaparat ca nu te mai iubeste.
2. Reevalueaza situatia intrebandu-te: „Este oare cu putinta ca, desi asteptarile mele sa nu fi fost implinite, de fapt, sa nu fi „pierdut' nimic? Sa fi castigat altceva? Oare am judecat aceasta situatie prea pripit?
3. Cat se poate de elegant si de la obiect, comunica-ti sentimentul oricui ai impresia ca ar conta pentru tine: „Stiu ca de fapt ma iubesti, poti sa-mi explici ce s-a intamplat, la urma urmei?'
Semnalul de actiune al maniei, enervarii, resentimentului sau furiei este o emotie puternica. Sursa sa este senzatia de durere nealinata.
Acest semnal de actiune ne spune ca unul dintre principiile noastre importante sau una dintre regulile noastre au fost incalcate de noi sau de altcineva.
Solutia
1. Trebuie sa-ti dai seama daca nu cumva ai interpretat gresit, iar persoana pe care o consideri ca „a incalcat regulile' poate ca nici nu si-a dat seama de asta.
2. Intelege ca regulile tale nu sunt neaparat cele mai „corecte' (uneori asta e greu de inteles).
3. Opreste-ti mania intrebandu-te, de exemplu: „Oare pe termen lung, aceasta persoana cu adevarat tine la mine? Ce am de invatat din asta? Cum as putea sa-mi fac cunoscuta importanta principiilor mele?'
Semnalul de actiune al frustrarii inseamna ca, in ciuda lipsei tale de progres permanent, la un anumit nivel, ai impresia ca ceea ce faci s-ar putea face mai bine si ca ai putea obtine un rezultat mai serios. Acesta este un indemn la actiune care iti spune schimba-ti abordarea si astfel vei putea obtine ceea ce doresti.
Solutia
1. Fii flexibil! Da-ti seama ca si frustrarea iti poate fi prietena si cauta noi solutii pentru a obtine un rezultat.
2. Gaseste-ti ca model pe cineva care a reusit deja sa obtina ceea ce ti-ai dori si tu si invata de la el sau de la ea.
3. Lasa-te fascinat de ceea ce ai putea invata pentru a stapani aceasta situatie, in asa fel incat rezolvarea ei sa nu-ti rapeasca prea mult timp sau energie, ba chiar sa-ti faca placere.
Semnalul de actiune al dezamagirii este o senzatie dureroasa de abandon, pornind de la convingerea ca vei rata ceva pentru totdeauna. Acest semnal de actiune te indeamna sa iti schimbi orizontul de asteptare.
Solutia
1. Incearca sa iti dai seama ce ai de invatat din aceasta situatie sau schimba-ti orizontul de asteptare.
2. Fixeaza-ti un scop nou, poate chiar mai important, spre care sa poti face progrese imediate.
3. Realizeaza ca s-ar putea sa judeci pripit. Cel mai adesea, lucrurile care te dezamagesc sunt doar situatii temporare,
4. Ai rabdare. Reevalueaza ce doresti de fapt si dezvolta-ti un plan mai eficient pentru a obtine ce urmaresti.
5. Cultiva-ti o atitudine pozitiva in raport cu orizontul de asteptare, fata de ceea ce se va intampla in viitor, indiferent de ceea ce s-a intamplat in trecut.
Semnalul de actiune al vinovatiei iti spune ca ai incalcat unul dintre cele mai importante principii si ca trebuie sa faci ceva imediat pentru a te asigura ca poti corecta situatia si ca nu il vei mai incalca niciodata. In acest fel, mentinem integritatea interioara.
Solutia
1. Constientizarea faptului ca ti-ai incalcat un principiu important.
2. Asumarea promisiunii ca acest comportament nu se va mai repeta. Repeta mental si afectiv cum vei aborda aceeasi situatie daca va fi iar cazul, in raport cu cele mai inalte principii personale.
3. Nu te cufunda in sentimentul de vinovatie. Acum, ca te-ai folosit de el pentru a reajunge la linia de plutire, debaraseaza-te de el – si fa ceea ce trebuie! Nu-ti ajuta si nici pe altii nu-i ajuta sa te tot invinuiesti.
Semnalul de actiune al imperfectiunii iti spune ca nu detii informatiile, nivelul de intelegere si strategiile necesare, ori ca nu ai destula forta pentru a indeplini sarcina respectiva. Este un apel pentru a-ti aduna resursele suplimentare.
Solutia
1. S-ar putea sa fi aplicat niste criterii complet incorecte in evaluarea capacitatii tale. intreaba-te: „Oare chiar pot sa abordez aceasta situatie, si doar sistemul meu de perceptie ma face sa ma simt imperfect?'
2. Daca ai ajuns la concluzia ca nu ai aptitudinile necesare pentru a face fata situatiei, considera acest sentiment al imperfectiunii ca pe un indemn de a te autoperfectiona.
3. Gaseste-ti un model care a reusit in aceasta zona si invata cateva lucruri simple pe care le poti face imediat pentru a fi mai eficient in aceasta situatie.
Semnalele de actiune de supraincarcare, coplesire, mahnire, deprimare si neajutorare apar atunci cand ne gandim la toate lucrurile care ni s-au intamplat si pe care nu le putem controla.
Trebuie sa imparti situatia in cativa pasi mai simpli.
Solutia
1. Hotaraste care dintre numeroasele lucruri pe care trebuie sa le rezolvi sunt cu adevarat esentiale si deci merita sa te concentrezi asupra lor.
2. Stabileste care sunt pasii prioritari pentru a face progrese in acest domeniu, pentru ca astfel sa stapanesti situatia.
3. Incepe imediat cu lucrul cel mai simplu de pe lista.
4. Cand ai de-a face cu emotii coplesitoare precum mahnirea, concentreaza-te asupra a ceea ce poti stapani. Sesizeaza ca trebuie sa existe un sens mobilizator in toate astea si nu uita ca totul in viata se intampla dintr-un anumit motiv, avand un scop care este in folosul tau.
Semnalul de actiune al singuratatii iti spune ca trebuie sa te concentrezi asupra celor la care tii cu adevarat si in prezenta carora iti face placere sa fii. Asta mai inseamna si cauta si stabileste legatura.
Solutia
1. Intelege ca poti cauta si stabili legaturi imediat. Persoane iubitoare sunt pretutindeni.
2. Identifica felul de legatura de care ai nevoie: prietenie, iubire sau intelegere.
3. Apuca-te de treaba, gaseste si stabileste legaturi cu cineva chiar acum.
36. Stimulentul mintal si sistemul principal de evaluare
Dimensiunea unui adevarat invingator se masoara prin permanenta sa. La urma urmei, cine isi doreste sa aiba rezultate doar din cand in cand? Cine vrea sa fie bucuros doar pentru o clipa si sa atinga perfectiunea exclusiv sporadic? Noi vrem sa traim permanent toate acele emotii care fac ca viata sa merite sa fie traita.
Deci, cum poti instaura permanenta? Totul se bazeaza pe obiceiurile noastre. Nu e suficient sa stim ce avem de facut; trebuie sa si facem ceea ce stim.
Acelasi tip de gandire care ne-a facut sa ajungem aici nu ne va fi de folos pentru a atinge scopul pe care ni l-am fixat. Cel mai important aliat este schimbarea, desi atatia i se opun – fie ca este vorba de indivizi, corporatii sau comunitati – justificandu-si aceasta strategie permanenta prin reusita de care se bucura acum. Si totusi, este necesara o abordare total diferita pentru a stabili un nou nivel de reusita personala si profesionala.
Oare ti-ai cumpara un Ferrari nou, doar ca sa-l lasi sa stea in fata casei? Oare ai achizitiona cel mai performant computer doar ca sa-l tii in debara?
Sunt convins ca raspunsul este un „nu!' categoric. In acelasi fel vei citi aceasta carte, fara sa-i folosesti sfaturile atat de eficiente? Cred ca nu. De aceea, in aceasta parte am sa-ti ofer un plan simplu prin care iti poti bloca vechile stereotipuri de gandire, simtire si comportament si mai ales iti voi demonstra cum pot fi puse in practica imediat cateva strategii mobilizatoare pe care deja le cunosti. Iti garantez ca daca urmezi acest plan pas cu pas, iti vei putea transforma noile tipare afective intr-unele permanente.
Da, e adevarat: nu putem stapani vantul sau ploaia sau alte vicisitudini ale vremii. Dar ne putem adapta panzele corabiei in asa fel, incat sa carmim pe traiectoria dorita.
Toate persoanele care au reusit in viata au capacitatea de a se concentra foarte exact si eficient in momentele de „furtuna' afectiva. Oare cum reusesc? Am descoperit ca majoritatea acestor indivizi au o regula fundamentala: niciodata nu trebuie sa iti petreci mai mult de 10% din timp asupra unei probleme, in schimb 90% trebuie investit in gasirea unei solutii.
Cum poti prelua controlul imediat asupra tiparelor mentale si afective? Esti pe cale sa descoperi una dintre cele mai eficiente strategii din cate au fost imaginate vreodata, un amestec de realism si optimism. Cu ani in urma, gandirea pozitiva nu se afla la loc de cinste pe lista solutiilor mele. Mi se parea ca sunt mai destept refuzand sa vad lucrurile atat de bune pe cat sunt.
De fapt, viata este ca o cumpana. Daca refuzam sa vedem buruienile care prind radacini in gradina noastra, aceasta ignorare ne va pierde. La fel de distructiv este sa nu percepem ca gradina este prea plina. Cararea invingatorilor este una a echilibrului.
1. Incearca sa vezi situatia asa cum e (nu trebuie s-o vezi mai rea decat este).
2. Incearca s-o vezi mai buna decat este.
3. Fa-o sa fie asa cum o vezi!
Daca nu reusim sa preluam controlul asupra procedurilor de evaluare, ele ne pot determina sa ne indoim de capacitatile noastre.
Imagineaza-ti ca joci tenis si n-ai servit prea grozav. Cel mai adesea oamenii generalizeaza in mod demobilizator: „Ce serviciu infect!', ba, mai rau: „Noroc ca n-a fost un meci pe viata si pe moarte.' Nu te lasa prins in acest cerc infernal al autoinvingerii.
Identifica inca din acest moment cel putin un incident pe care l-ai exagerat in mod negativ. Ai facut asta la nivelul unei relatii afective? In raport cu meseria? Cu inclinatiile fizice? Hotaraste-te ca din aceasta clipa sa opresti acest stereotip. Striga „Anulat!' de flecare data cand incearca iar sa apara. Nu-l mai baga in seama si concentreaza-te asupra a ceea ce vrei sa reusesti. Observa schimbarile imediate care se produc.
Au existat momente cand cineva ti-a spus ceva care te-a facut sa plangi, in vreme ce acelasi comentariu altadata te-a facut sa razi? Diferenta consta in starea in care te aflai. Starea ta mentala/afectiva este elementul de baza al Sistemului Matrice de Evaluare.
Daca te afli intr-o stare de buna dispozitie, de incredere, avand un orizont de asteptare pozitiv, hotararile pe care le vei lua vor fi total diferite fata de cele pe care le vei lua cand te vei simti vulnerabil si temator. Chiar daca uneori este mai bine sa fii precaut in anumite situatii, asta iti poate dauna alta data. Ai grija ca atunci cand hotarasti asupra insemnatatii unor lucruri si asupra a ceea ce ai de facut, sa te afli intr-o stare cat mai propice si nu intr-una de simpla supravietuire.
37. Valori si reguli personale. Valorile constientizarii
Daca dorim o implinire desavarsita o putem obtine intr-un singur fel: hotarand ce ne dorim cel mai mult in viata – care sunt cele mai inalte valori ale noastre si apoi respectandu-le si traind in conformitate cu ele in fiecare clipa.
Care sunt oamenii cei mai admirati in lumea intreaga din societatea noastra? Nu cumva sunt cei care isi respecta cu strictete valorile? Care nu doar isi afirma standardele, ci si traiesc in conformitate cu ele? Cu totii respectam barbatii si femeile care iau pozitie in raport cu convingerile lor, chiar daca nu suntem de acord cu ideile lor fata de ce e bine si ce e rau. Exista o putere de netagaduit in flecare individ in parte care, le conduce corespunzator viata, in care filozofia si actiunile lor sunt un tot.
Astfel trebuie sa devina si scopul tau: exista totusi ceva care nu corespunde convingerilor tale in legatura cu ce e bine pe lumea asta? Ia masuri imediate pentru a rectifica aceasta situatie. Apoi gandeste-te putin: care este valoarea sau principiul care te-au calauzit in viata, si in ce masura ti-au facut-o mai buna?
In filmul sau Ridica-te si descatuseaza-te, profesorul Jaime Escalante demonstreaza cu tarie ca puterea celor care au foarte limpede in minte ce pretuiesc cel mai mult este mai mare decat a celorlalti, aparand totodata lucrurile in care cred. Pasiunea sa pentru invatatura a fost transmisa si elevilor sai, nu doar printr-o singura tehnica didactica, ci prin demonstratia sa vie a ceea ce este posibil. El instruise o generatie considerata „pierduta' nu numai cum sa ia tezele la matematica (lucru de care erau convinsi ca nu sunt in stare), dar si cum sa se pretuiasca intre ei, le predase mostenirea latino-americana si puterea de a-si insusi felul in care puteau spori calitatea vietii lor pentru totdeauna. Implicarea sa totala in raport cu standarde mult mai inalte a transformat vietile acestor tineri.
Ce-ai putea reusi, daca te-ai concentra exclusiv la ceea ce pretuiesti cel mai mult in viata?
Daca ti s-ar propune sa sari cu parasuta, ai face-o? Probabil ca ar depinde intre altele de dinamica ierarhiei tale de valori. Daca, de exemplu, in fruntea sa s-ar afla o valoare de mers inainte, si anume siguranta, iar la cea de mers inapoi frica (adica ai face aproape orice ca s-o eviti), probabil ca n-ai accepta propunerea.
Dar daca in fruntea listei valorilor de indepartare s-ar afla refuzul si crezi ca prietenii tai ti-ar intoarce spatele daca n-ai face-o? Avand in vedere ca oamenii sunt dispusi sa faca mult mai multe ca sa evite durerea decat ca sa obtina placerea, vei avea nevoie sa eviti refuzul, ignorand nevoia de siguranta.
Te-ai simtit vreodata atras de vreuna dintre valori, in vreme ce alta te tragea inapoi? Luarea hotararilor nu este nimic altceva decat clarificarea valorilor.
Unul dintre cele mai importante motive pentru care trebuie sa-ti clarifici ierarhia valorilor este descoperirea oricaror conflicte de valori care te pot tine pe loc. De exemplu, daca succesul se afla pe primul loc al valorilor care te stimuleaza sa mergi inainte, iar refuzul tot pe primul loc, dar al celor care te indeparteaza, ai idee cum ar putea aceste doua impulsuri sa functioneze in cazul unor scopuri incrucisate? Niciodata nu vei reusi sa obtii placerea reusitei fara sa risti durerea refuzului. De fapt, probabil ca-ti vei sabota succesul chiar inainte de a ajunge prea departe, pentru ca frica de refuz te va impiedica sa-ti asumi riscuri, chiar daca ele sunt necesare pentru a obtine orice fel de succes consistent.
Solutia descrisa in urmatoarele pagini ale cartii este un proces in doi pasi, prin care constientizezi luarea de hotarari.
Cum stim daca traim conform cu valorile noastre? Asta depinde exclusiv de regulile noastre: convingerile pe care le avem in legatura cu ce ar trebui sa se intample pentru a simti ca am reusit, ca suntem fericiti sau sanatosi.
E ca si cum am avea o Instanta de judecata in miniatura la nivelul creierului nostru, regulile noastre personale devenind unicul judecator si unicii jurati care decid daca actiunile noastre respecta criteriile necesare pentru a ne bucura de atingerea unei anumite valori; ele determina daca ne simtim bine sau rau intr-o anumita situatie, daca ne producem durere sau placere.
O intrebare importanta la care trebuie sa raspundem de cate ori simtim durerea in viata ar fi: „Este oare aceasta durere rezultatul situatiei respective sau deriva din regulile mele care ma fac sa simt astfel? Oare faptul ca nu ma simt bine indreapta lucrurile? Ce regula (convingere) ar trebui sa am sa ma simt rau intr-o asemenea situatie?'
Este imperios necesar sa ne examinam regulile pentru a ne asigura ca sunt inteligente si potrivite. Regulile unora pentru a se simti bine constau in ideea ca-si doresc sa-si vada copiii numai cu 10 la scoala, pentru ca mai apoi sa fie primii la vanzarile de la birou, sa aiba sub 10% grasimi in corp si sa se simta calmi si nestresati permanent. Ai idee de cate ori cineva care si-a stabilit asemenea reguli se poate simti bine?
Examineaza-ti regulile si asigura-te ca sunt spre binele tau!
Oare regulile care iti guverneaza viata acum mai sunt potrivite pentru cel care ai devenit? Ai ramas agatat de regulile care te-au ajutat in trecut si care acum te fac sa suferi? De exemplu, intr-un anumit moment al existentei tale probabil ca a fost important sa fii dur si sa nu-ti exteriorizezi emotiile. Si totusi, chiar daca aceasta regula se poate sa te fi ajutat atunci, in curtea scolii, ea s-ar putea sa nu fie prea eficienta in crearea unei relatii personale de durata.
In mod similar, daca esti avocat, de exemplu, e bine sa nu aduci acasa regulile profesiei tale. Altfel vei incepe sa-ti anchetezi nevasta in fiecare seara.
La ce reguli din trecut poti renunta acum?
38. Solutii pentru o viata mai buna. Identitate si puncte de referinta
Ce te face sa fii altfel decat toti ceilalti oameni de pe aceasta planeta? O sursa extrem de importanta a unicitatii noastre este experienta proprie. Tot ceea ce ai facut vreodata nu este inregistrat doar in memoria constienta, ci si in sistemul nervos. Tot ceea ce ai vazut vreodata, ai auzit, ai atins, ai gustat sau ai mirosit intra in enorma camara care este creierul nostru.
Aceste amintiri constiente si inconstiente se numesc puncte de referinta. Aceste experiente sunt lucrurile pe care ne bizuim cand facem judecati de valoare, intre care cele mai importante sunt cele referitoare la cine suntem si de ce suntem in stare.
Ce experiente ti-au modelat viata cel mai puternic? inainte de a participa la seminariile mele, cei care vin acolo sunt rugati sa completeze un chestionar complex in care isi noteaza cinci experiente care considera ca le-au modelat viata cel mai puternic. Ceea ce este fascinant este ca sunt multi oameni care au avut aceleasi experiente (puncte de referinta) dar le-au interpretat radical diferit. De aceea vietile lor sunt diferite acum.
Doi barbati si-au pierdut parintii cand erau copii. Unul dintre ei a folosit aceasta experienta pentru a se izola emotional de orice legatura sentimentala, in vreme ce celalalt a devenit o persoana care se exterioriza cu usurinta si era foarte sensibila.
Nu numai punctele de referinta ne modeleaza viata, ci din nou, si intelesul pe care li-l dam.
Esti principalul artizan al vietii tale, indiferent ca-ti dai seama de asta sau nu. Gandeste-te la toate experientele, imaginandu-le ca pe o uriasa tapiserie pe care acestea se pot combina dupa cum doresti. In fiecare zi mai cosi cate ceva
Ce ti-ar placea, o perdea in spatele careia sa te ascunzi, sau un covor fermecat care sa te poarte pe inaltimi neatinse? Ai reface constient modelul, in asa fel incat amintirile care te mobilizeaza sa devina punctul central al capodoperei?
Si acum, acorda-ti o clipa in care sa notezi cinci dintre experientele care te-au modelat cel mai puternic.
Nu desene doar evenimentul propriu-zis, ci si felul in care te-a afectat. Daca iti vine in minte ceva care ai impresia ca a avut consecinte negative reinterpreteaza imediat, indiferent cat de greu ar fi. Pentru asta trebuie ceva incredere si eventual o noua perspectiva la care nu te-ai mai gandit pana acum. Nu uita ca exista ceva de valoare in orice experienta umana.
Pentru a realiza ceva, ne trebuie un sentiment de certitudine. Punctele de referinta ne ajuta sa ne construim aceasta importanta stare de spirit. Si totusi, daca nu avem experienta intr-un domeniu (puncte de referinta), cum s-o facem? Pe ce sa ne bazam? Trebuie sa intelegi ca nu esti limitat la experienta prezenta: imaginatia ta are puncte de referinta nelimitate care te pot ajuta.
Nu uita ca atunci cand Roger Bannister a stabilit un nou record cu alergarea unei mile sub patru minute, asta s-a datorat, in mare parte, faptului ca deja realizase aceasta reusita in imaginatia sa. Vizualizarile repetate in care dobora recordul i-au oferit punctele de referinta necesare, dar si convingerea ca isi poate aduna intregul potential fizic.
Cate obstacole ai putea depasi folosind exclusiv puterea imaginatiei, care sa-ti ofere experientele de referinta ale reusitei?
Imaginatia ta este de zece ori mai puternica decat vointa. Eliberata, ea creeaza o certitudine si o viziune tenace care pot depasi orice limitari din trecut.
Andre Agassi mi-a spus recent ca el castigase turneul de tenis de la Wimbledon de mii de ori, inca de cand avea 10 ani dar numai in gand. Permanenta vizualizare clara a victoriei i-a furnizat certitudinea necesara care in final l-a ajutat sa transforme totul in realitate in vara lui 1992.
Ce vise ai putea sa le transformi in realitate folosindu-ti permanent imaginatia?
O modalitate imediata si usoara de extindere a „bibliotecii personale cu experiente de referinta' ar fi explorarea resurselor literare, a povestilor, miturilor, poeziilor si a muzicii. Toate iti stau la dispozitie. Citeste carti, uita-te la filme si casete, mergi la teatru, du-te la seminarii, vorbeste cu necunoscuti. Toate aceste puncte de referinta au o putere extraordinara si n-ai de unde sa stii care dintre ele iti poate schimba intreaga viata.
Exista o forta care-ti modeleaza viata. Ea determina ce consideri ca posibil sau imposibil, ce incerci sau refuzi, cum gandesti si cum interactionezi. Aceasta forta este convingerea asupra a ceea ce crezi ca esti. Identitatea ta.
Cu totii avem macar o modalitate inconstienta de a ne defini. Si aceasta definire afecteaza fiecare zona a existentei noastre. Daca te socotesti, de exemplu, conservator, te vei misca si vei vorbi altfel decat daca te consideri extrem de indraznet. O schimbare in definirea personala poate schimba pe loc talentul pe care ti-l exprimi, comportamentul pe care il afisezi si aspiratiile pe care le nutresti. Acesta este filtrul prin care se ia fiecare hotarare in parte, convingerea de baza prin care interpretezi intreaga experienta de viata.
Ai spus vreodata: „Nu pot face asta, nu-mi sta in fire'? Daca ai folosit aceasta exprimare inseamna ca ai atins limita felului in care te-ai definit in trecut, si asta iti afecteaza calitatea vietii actuale, intreaba-te: „De unde au venit convingerile astea despre cum as fi si cat de vechi sunt ele?' Poate ca ar fi timpul sa-ti aduci la zi identitatea. Ai ales-o oare constient sau este suma a ceea ce ti-au spus altii, sau a unui eveniment semnificativ din viata ta, sau a altor factori care au intervenit fara a-i constientiza sau accepta.
Daca ar fi sa te definesti altfel, intr-un fel mai mobilizator si mai precis, cum ai putea sa te descrii asa cum esti acum, cum ai devenit ceea ce esti astazi?
Cu totii trebuie sa ne extindem punctul de vedere in legatura cu cine suntem si de ce suntem capabili. Trebuie sa ne asiguram ca etichetele pe care ni le-am pus singuri nu sunt limitari, ci stimulente pe care le adaugam la tot ceea ce este bun in noi. Fereste-te insa de ceea ce definesti permanent prin „eu sunt', pentru ca asta vei deveni. De exemplu, unii spun: „Sunt un lenes'. S-ar putea sa nu fie lenesi. Doar ca au niste scopuri neinspirate.
Te definesti cumva in asa fel incat iti creezi singur limite? Sunt oare aceste limite implinirea unei profetii de sine? Daca da, schimba-le chiar acum.
De cate ori facem o schimbare in viata, cei din jurul nostru fie ne vor ajuta, fie vor sta permanent in calea progresului nostru. Daca vor continua sa gandeasca despre noi ca in trecut, atunci certitudinile lor (convingerile) in legatura cu cine am fost pot deveni o ancora negativa care ne poate tine pe loc temporar, la nivelul acelor emotii limitative si al convingerilor care erau candva parte integranta a identitatii noastre.
Trebuie sa fim constienti ca avem puterea absoluta de a ne defini. Trecutul nostru nu ne determina prezentul sau viitorul. Ia pozitie si sustine-ti noua identitate mobilizatoare incepand chiar de azi.
39. Unificarea tuturor factorilor de sanatate, finante, relatii, conduita
Incepe sa aduni roadele strategiilor tale, ale uneltelor folosite si ale lectiilor zilnice prin care ai invatat sa-ti fii propriul stapan. Pe masura ce vei citi fiecare pagina din aceasta parte, te vei concentra pe mai multe zone majore – sanatate, finante, relatii afective – si vei crea o metoda pentru a te asigura ca vei trai fiecare zi in concordanta cu cele mai inalte standarde.
Pe masura ce inveti sa-ti automotivezi sistemul nervos pentru a-ti oferi acel tip de comportament care sa-ti aduca rezultatele dorite, destinul tau fizic va depinde de felul in care iti vei determina metabolismul si muschii sa produca acel nivel de energie si conditie fizica pe care il doresti.
Ce faci in mod constant pentru a avea grija de trupul tau si a-i furniza sanatatea dorita?
Cum ne putem imbunatati la maximum sanatatea? Cea mai buna cale este sa intelegem diferenta dintre gimnastica aerobica si gimnastica anaerobica, dintre rezistenta si putere. Aerobica inseamna „cu oxigen' si se refera la niste exercitii fizice moderate pe care le faci o anumita perioada de timp. Daca reusesti sa-ti activezi rezistenta prin exercitiile de aerobica, principalul carburant sunt grasimile care ard extrem de repede. Anaerobica, pe de alta parte, inseamna „fara oxigen' si se refera la exercitiile fizice care produc scurte excese de putere. Exercitiile de anaerobica ard glicogenul care devine carburantul de baza si fac ca trupul sa inmagazineze grasimile. Te consideri sanatos, in plina forma fizica, sau nici una nici alta?
Cel mai important element pentru a fi sanatos este probabil oxigenul. Fara el, celulele slabesc si mor.
Pentru a evita lipsirea de oxigen a trupului in timpul exercitiilor fizice, trebuie sa stii exact daca nu ai trecut de la aerobic la anaerobic.
Raspunde la urmatoarele intrebari:
1. Poti vorbi in timp ce faci exercitii (starea aerobica) sau esti mult prea solicitat (starea anaerobica)?
2. Respiratia ta este regulata si se aude bine (aerobica), sau mai chinuita
(anaerobica)?
3. Pe masura ce obosesti, exercitiile ti se par si mai placute (aerobica), sau ai impresia ca nu mai rezisti (anaerobica)?
4. Daca ar fi sa masori de la O la 10, cu O notand un efort minim, iar cu 10 efortul cel mai intens, care ar fi scorul? In mod ideal, evaluarea ar trebui sa fie intre 6 si 7. Daca ai trecut de 7, inseamna ca este vorba de gimnastica anaerobica.
Multi oameni fac greseala de a crede ca problemele vietii lor vor disparea atunci cand vor avea destui bani. Si totusi, sa castigi mai multi bani, in sine, rareori ii descatuseaza pe oameni. E la fel de caraghios insa sa-ti spui ca o mai mare independenta financiara nu ti-ar oferi mai multe sanse de progres pe care sa ai cu cine sa le imparti, creand noi valori pentru tine si ceilalti.
Sa te imbogatesti e simplu. Si totusi, majoritatea oamenilor nu reusesc niciodata, pentru ca au prea multe gauri – conflicte ale valorilor si convingerilor – la baza lor financiara. Cel mai obisnuit motiv pentru care reusita financiara ii ocoleste pe oameni este ca au niste sentimente contradictorii in raport cu banii. Chiar daca pretuiesc ceea ce pot oferi banii, se gandesc ca e prea multa munca pentru a-i avea, sau ca banii ii vor corupe, sau ca cel care este bogat inseamna ca a profitat de altii.
Un alt motiv des intalnit, pentru care multi oameni nu reusesc niciodata sa stapaneasca banii, este ca li se pare ca e o treaba prea complexa si care trebuie lasata pe mana „expertilor'. Este normal sa fii pregatit, inclusiv ca sa-ti asumi raspunderea si sa intelegi consecintele unei hotarari financiare.
Dupa ce am studiat ani de zile persoanele care au reusit stralucit, am descoperit ca exista cinci puncte cheie pentru succesul lor financiar. Primul ar fi capacitatea lor de a crea averi. Daca poti gasi o cale de a spori valoarea a ceea ce faci de cel putin 10-15 ori, atunci cu usurinta iti vei putea mari venitul.
Incepe prin a te intreba: „Cum as putea sa fiu mai valoros pentru aceasta companie? Cum as putea-o ajuta sa obtina mai mult intr-un timp mai scurt? Cum as putea reduce costurile si creste profiturile si calitatea? Ce nou sistem as putea introduce? Ce noua tehnologie as putea folosi pentru ca aceasta companie sa devina mai competitiva?'
Cel de-al doilea punct cheie in stapanirea finantelor este mentinerea averii. Singura modalitate de a o face este sa cheltuiesti mai putin decat castigi, diferenta investind-o.
Sa economisesti bani este un scop extrem de important, dar in sine n-o sa-ti aduca o abundenta economica. Cel de-al treilea punct cheie este sporirea averii. Pentru a obtine asta, trebuie sa cheltuiesti mai putin decat castigi, sa investesti diferenta si sa reinvestesti profitul obtinut in cresterea afacerii. In felul acesta, vei pune banii la treaba, sporindu-le valoarea. Ritmul in care iti obtii independenta financiara este direct proportional cu dispozitia de a reinvesti – si de a nu cheltui – profiturile investitiilor trecute.
Nimeni nu vrea sa fie o „tinta'. Cel de-al patrulea punct cheie este protejarea averii, in atmosfera plina de litigii a vremurilor noastre, multi oameni bogati se simt mai nesiguri decat atunci cand aveau mai putin, pur si simplu pentru ca stiu ca pot fi dati in judecata in orice moment, uneori pentru motive complet neinsemnate. Vestea cea buna este ca exista cai legale de protejare a bunurilor, atata vreme cat nu esti implicat in vreun proces.
Crezi ca este cazul sa te gandesti cum sa-ti protejezi bunurile? Chiar daca inca nu esti preocupat de acest subiect, acum este momentul sa consulti niste experti si sa te inspiri de la modelele tale, asa cum este cazul in orice zona importanta a existentei tale.
Nu astepta prea mult sa te bucuri de abundenta financiara. Cel de-al cincilea punct cheie in stapanirea finantelor este sa te bucuri de averea ta. Multi oameni asteapta pana cand acumuleaza o anumita suma de bani pentru a incepe sa se bucure de ei. Dar, daca nu legi placerea de crearea unor valori si de castigatul banilor, niciodata banii nu vor tine pe termen lung. Asa incat, rasplateste-te din cand in cand cu jackpoturi (prime surpriza).
Gandeste-te si la dijmuire. Ofera o parte din ceea ce castigi, dandu-ti de inteles astfel ca de fapt castigi mai mult decat destul. Adevarata avere este o emotie; un sentiment al abundentei absolute. Banii nu au valoare daca nu profitam de impactul lor pozitiv, impartindu-i cu cei dragi si gasind cai de a-i ajuta si pe altii in raport cu veniturile noastre, in felul acesta acumuland cele mai mari bucurii ale vietii.
40. Darul suprem
Cu totii am avut intalniri de gradul trei cu un gest altruist: i-am dat o mana de ajutor unui prieten, l-am invatat pe un copil sa rezolve o problema, l-am sprijinit pe un coleg intr-un proiect dificil sau ne-am oferit sa ajutam o persoana in varsta sa coboare niste scari mai abrupte. Aceste experiente ne-au oferit un moment de incantare in care am avut ocazia sa zarim esentialul din noi. Intotdeauna ne-a impresionat si ne-am lasat inspirati de cei care in permanenta se daruiesc celorlalti.
Aceasta este o invitatie de a deveni un generos constant, de a intra in echipa spirituala a celor care stiu sa daruiasca in incercarea de a-si face o viata mai buna.
Oare n-ar fi un efort suprauman sa rezolvi singur problemele lumii? Nimic nu e mai departe de adevar. Indiferent de rezultatele pe care le avem in viata, ele sunt de fapt suma unor mici decizii ale diversilor indivizi, familii, comunitati sau societati.
Solutiile importante pornesc de la indivizi care, desi actioneaza in lucruri marunte, de fapt conduc la o schimbare globala.
Orice problema nationala sau globala cu care ne confruntam astazi a fost pusa in miscare de un comportament uman. Vestea cea buna este ca atat timp cat comportamentul nostru sta la baza cauzei, avem puterea sa-l schimbam! Exista lucruri pe care le putem face fiecare dintre noi acasa, la birou si in societate, lucruri care vor duce la o inlantuire de consecinte specifice si pozitive. Singurele limite ale impactului nostru sunt imaginatia si implicarea noastra.
Cum poate cineva schimba ceva? Istoria omenirii este de fapt o cronica a unor fapte ce apartin unui mic numar de oameni obisnuiti, dar care au stiut sa se implice extraordinar, sa se dedice trup si suflet.
Acesti indivizi care au avut puterea sa obtina o schimbare substantiala a nivelul vietii noastre sunt cei pe care ii numim eroi. Cine sunt eroii tai?
Eu cred ca si tu si eu – si toti cei pe care-i vom intalni vreodata – avem capacitatea innascuta de a fi eroi, de a fi indrazneti, curajosi si nobili, pentru a face o viata mai buna altora, chiar daca pe termen scurt asta pare in detrimentul nostru.
Capacitatea de a face ceea ce se cuvine, de a indrazni sa iei pozitie pentru a schimba ceva exista deja in tine. Intrebarea este: la momentul potrivit, iti vei aminti ca de fapt esti un erou, reactionand altruist in sprijinul celor aflati la nevoie?
Cum devine cineva erou? Eroul este persoana care ramane generoasa si curajoasa chiar si in cele mai incercate momente; eroul este individul care actioneaza altruist si care cere de la sine mai mult decat asteapta ceilalti de la el. Eroul este cel care desfide situatiile dificile, facand ceea ce este drept, fara frica.
Eroul nu este cineva „perfect', in cazul acesta n-am mai fi avut eroi. Cu totii facem si greseli, dar asta nu anuleaza actele noastre de generozitate facute de-a lungul vietii. Eroismul nu este sinonim cu perfectiunea, ci cu omenia.
