|
|
|
1. Continutul si locul strategiei de piata
2. Strategia de piata - nucleul politicii de marketing
2.1. Locul strategiei de piata in activitatea de marketing
2.2. Fundamentarea strategiei de piata
2.3. Tipologia strategiilor de piata
3. Marketingul-mix - instrument specific de operationalizare a strategiei de piata
Strategia de piata
locului si rolului intreprinderii in ansamblul socio-economic in care opereaza;
calea pe care o va urma intreprinderea;
mijloacele concrete pe care le va utiliza in vederea cuceririi pozitiei dorite.
Conducerea strategica trebuie sa se
materializeze in programe de dezvoltare, a caror scop priveste
definirea:
Conducerea strategica are 3 componente:
a. Peter F. Drucker sublinia
ca neluarea in considerare la nivelul corespunzator a locului si rolului, a naturii
si finalitatii activitatii, constituie cele mai
importante cauze a insuccesului intreprinderilor; importanta acestei
componente creste mai mult in conditiile dinamismului
social-economic.
definirea
domeniului
de activitate
b. trebuie sa exprime in
termen operational performantele anticipate, oglindesc gradul de
eficienta a procesului de conversiune a resurselor
intreprinderii; orice obiectiv contine 3 elemente: obiectivele concrete sunt
definite de la o intreprindere la alta si sunt determinate de: obiectivele difera
pentru aceeasi intreprindere de la o perioada la alta, in
functie de: in practica
exista multe posibilitati de clasificare a obiectivelor: din punct de vedere al naturii lor, obiectivele pot fi: 
formularea
unui set de obiective
sau stabilirea
indicatorilor de
atribut - exprima obiectivul;
o scala (un indicator) - prin care atributul este masurat;
scop - o anumita valoare de pe scala pe care intreprinderea isi propune sa o atinga.
c. elaborarea ansamblului strategiilor de dezvoltare care sa conduca la realizarea obiectivelor stabilite
Viitorul se implica din ce in ce mai mult in viata intreprinderii.
Orientarea
de perspectiva
Orientarea strategica
a activitatii economice
- desemneaza
liniile directoare ale
atitudinii si conduitei intreprinderii in vederea atingerii anumitor
obiective
Strategia de
marketing
indica
atitudinea si conduita intreprinderii fata de fizionomia,
exigentele si tendintele evolutiei pietei.
In functie de termenul de referinta,
(elementul vizat) strategia de piata
strategie de piata
strategie de produs
strategie de pret
Strategia
modalitatea de punere in
aplicare a strategiei; implica actiuni practice prin care
intreprinderea isi pune in valoare potentialul, adaptandu-se
totodata conditiilor concrete ale pietei.
Tactica de
marketing
trebuie sa existe o
corespondenta
se afla in relatii de subordonare fata de strategie
-
modul in care intreprinderea concepe dezvoltarea activitatii
sale, directiile de
perspectiva si actiunile practice, concrete, vizand
valorificarea potentialului sau in concordanta cu
cerintele pietei.
Politica de
marketing
Strategia, tacticile aferente, politica de marketing desemneaza un anumit "stil" propriu intreprinderii, o anumita "maniera" specifica de abordare si rezolvare a problemelor sale.
