|
Politica de produs - Gama de produse
1. Dimensiunile gamei de produse
destinatia lor comuna in consum;
caracteristicile esentiale similare privind materia prima din care sunt obtinute;
tehnologia de fabricatie.
In sfera distributiei gama sortimentala poate fi definita: ansamblul marfurilor si modul de asociere, folosind un reper comun de sistematica (de exemplu: gama de produse de marochinarie, de confectii etc.).
Dimensiunile gamei de produse se pot defini prin urmatoarele coordonate:
largimea gamei - este data de numarul de linii de produs ce o compun.
S.C."Gerom"S.A. Buzau - 7 linii - geamuri ornament, butelii de sticla, parbrize duplex, oglinzi, mobilier din sticla.
profunzimea gamei - este data de numarul de produse distincte pecare le contine o linie de produse (ex: crème - 7 sorturi diferite);
lungimea gamei - reprezinta insumarea efectivelor tuturor liniilor si sortimentelor de fabricatie, semnifica "suprafata" pe care o "acopera" o gama de produse in satisfacerea unui anumite trebuinte.
Dimensiunile gamei sortimentale:
2. Pozitionarea produsului in cadrul gamei
este o etapa premergatoare elaborarii strategiei.
aportului sau/lor in volumul total al beneficiilor; dinamica vanzarilor; cota de piata detinuta.
O pozitionare
corecta a
produselor in cadrul gamei
se face prin luarea in considerare a:
determinarea rolului jucat de fiecare componenta a gamei de produse in realizarile economico-financiare ale unei intreprinderi;
stabilirea raportului intre produsele proprii si cele similare ale concurentilor;
aceste cercetari au evoluat odata cu dezvoltarea tehnicilor de investigare a comportamentului de cumparare.
Obiectul cercetarilor privind
pozitionarea produsului
il reprezinta:
Rezultatele obtinute din aceste cercetari pot fi transpuse pe o asa numita "harta de pozitionare", care permit:
- relevarea punctelor "slabe" si a celor "forte" in cadrul produselor concurente.