CHESTIONAR INTRODUCTIV PENTRU STABILIREA ELEMENTELOR DE BAZA ALE AFACERII

1.     Cum ati descrie, in termeni generali, unui prieten sau unui asociat, conceptia dvs. asupra afacerii ?

2.     In afara de a castiga bani, care sunt celelalte obiective ale afacerii dvs. ?

3.     Descrieti, in linii generale, ramura economica (domeniul) in care doriti sa intrati.

4.     Ce bunuri intentionati sa fabricati sau ce servicii doriti sa oferiti ?

5.     Cine sunt consumatorii sau clientii dvs. de baza ?

6.     Unde se va oferi pe piata produsul dvs. ?

7.     Cum (prin intermediul cui) va ajunge produsul (bunul sau serviciul) dvs. pe piata ?

8.     Ce pret credeti ca va avea produsul pe care il veti oferi ? De ce ?

9.     De unde veti obtine finantare pentru afacerea dvs. ?

10.  Cum credeti ca educatia, pregatirea si calificarea pe care le aveti va pot fi de folos in aceasta afacere ?

Planul afacerii

(Cuprins sumar)

1. REZUMAT

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)

3.3. Operatiile

4. PLANUL DE MARKETING

4.1. Piata tinta

4.2. Concurenta

4.3. Distributia

4.4. Pretul

4.5. Promovarea produsului

5. ORGANIZAREA SI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridica de organizare si proprietatea

5.2. Structura organizatorica

5.3. Echipa manageriala

5.4. Forta de munca

6. PLANUL DE FINANTARE

6.1. Bugetul de lansare a afacerii

6.2. Bugetul de operare

6.3. Finantarea

7. DATE FINANCIARE

7.1. Date financiare istorice

7.2. Previziuni financiare

8. ANEXE

Planul afacerii

(Cuprins detaliat)

1. REZUMAT

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice

Evolutii in trecut

Tendinte in viitor

Riscurile din ramura si rata falimentelor

Firmele care domina aceasta ramura

Rata profitului in ramura

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)

Descriere si caracteristici tehnice

Comparare cu alte produse similare

Avantaje competitive

Ciclul de viata al produsului

Activitati de C&D in curs de desfasurare si in viitor

Brevetarea produsului

Ambalare

Service in garantie si postgarantie

3.3. Operatiile

Amplasarea facilitatilor productive si a administratiei

Spatiul necesar si obtinerea acestuia

Accesul la utilitati

Tehnologia utilizata si utilajele necesare

Capacitatea de productie

Materii prime si materiale necesare

Furnizori, subcontractanti, colaboratori

Transport si depozitare

Riscuri

4. PLANUL DE MARKETING

4.1. Piata tinta

Nevoile consumatorilor si gradul de satisfacere al acestora

Aspecte demografice si de comportament al consumatorului

Localizare geografica, marimea pietei, tendinta de evolutie a pietei

Prognoze privind vanzarile

Tendinte ciclice sau sezoniere

Studii de piata efectuate si rezultatele acestora

4.2. Concurenta

Concurentii existenti

Cotele de piata ale concurentilor

Analiza SWOT

4.3. Distributia

Canalele de distributie pentru produsele similare

Angrosisti, detailisti

Modul in care produsul va ajunge pe piata

4.4. Pretul

Costul produsului

Nivelul preturilor, marja bruta de profit

Politica de pret (discount la cantitate sau termen de plata etc.)

Analiza break-even

4.5. Promovarea produsului

Reclama, publicitate

Relatii cu publicul

Materiale tiparite (cataloage, brosuri etc.)

5. ORGANIZAREA SI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridica de organizare si proprietatea

Forma juridica de organizare a afacerii

Proprietarii afacerii (nume, cote de participare)

5.2. Structura organizatorica

Organigrama

Sarcini si responsabilitati

5.3. Echipa manageriala

Pregatire si experienta anterioara

Slabiciuni. Mod de compensare si corectare

Sarcini si responsabilitati

5.4. Forta de munca

Necesar de personal

Calificari necesare

Angajarea si pregatirea personalului

Nivel de salarizare si alte beneficii oferite

6. PLANUL DE FINANTARE

6.1. Bugetul de lansare a afacerii

Terenuri, cladiri, utilaje

Licente, avize, aprobari, taxe

Asigurari

Utilitati, salarii, alte cheltuieli

6.2. Bugetul de operare

Materii prime, materiale, depozitare, utilitati

Intretinere si reparatii

Salarii, chirii, amortizari, asigurari

Taxe si impozite

Cheltuieli de administratie

6.3. Finantarea

Necesarul de fonduri si esalonarea in timp

Fonduri proprii

Alte surse de finantare (credite bancare, emisiuni de actiuni sau obligatiunietc.)

7. DATE FINANCIARE

7.1. Date financiare istorice

Cifra de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.

Bilantul contabil

Contul de profit si pierdere

Indicatori financiari / trenduri

7.2. Previziuni financiare

Cifra de afaceri, profit brut, profit net, dividende etc.

Bilantul contabil

Contul de profit si pierdere

Cash-flow

Cheltuieli de capital

Indicatori financiari / trenduri

8. ANEXE

CV-urile echipei manageriale

Documentatie referitoare la produse

Studii de piata

Brevete, licente etc.

Alte contracte importante (cu furnizori, clienti, angajati), asigurari etc.

Ghid pentru alcatuirea planului de afacere

1. REZUMAT (Atentie ! Rezumatul nu trebuie sa depaseasca 2-3 pagini !)

Suma dorita pentru finantare, scopul sau si modul de utilizare (inclusiv termenele de ridicare si de restituire)

Garantiile oferite si capitalul social existent

Scurta descriere a firmei (numele, domeniul de activitate, data infiintarii)

Scurta descriere a afacerii (de unde a venit si cum a evoluat ideea, situatia actuala a firmei, produsele sau serviciile oferite, piata pe care se gaseste sau in care va intra firma, factori cheie de succes, previziuni ale veniturilor si profitului etc.)

2. CUPRINS

3. DESCRIEREA AFACERII

3.1. Descrierea ramurii economice

Cum a evoluat ramura economica, in ultimii ani ?

Care sunt tendintele de evolutie a acesteia in viitor ?

Care sunt riscurile specifice acestei ramuri economice ?

Care sunt firmele care domina aceasta ramura ?

Care sunt cheltuielile tipice in ramura ?

Cat este rata profitului in ramura ?

Cat de mare este riscul esecului (falimentului) in acesta ramura ?

Cat de mare este numarul firmelor care activeaza in aceasta ramura ?

Ramura este dominata de firme mari sau mici ?

3.2. Produsul (bunul sau serviciul oferit)

Descrieti in detaliu produsul pe care doriti sa il oferiti

Care sunt caracteristicile caracteristici tehnice ale produsului ?

Unde se situeaza produsul dvs. in raport cu produsele sililare ale altor firme ?

Care sunt punctele tari si punctele slabe ale produsului dvs. ?

Produsul dvs. are avantaje competitive clare ?

Care este durata de viata (de utilizare) a produsului dvs. ?

Care este ciclul de viata al produsului ?

Ce activitati de C&D mai trebuie sau mai pot fi desfasurate ? Cu ce costuri si cu ce rezultate ?

Produsul trebuie brevetat pentru a fi protejat impotriva copierii ?

Cum va fi ambalat produsul ?

Ce garantie veti oferi produsului ?

Cum veti asigura service-ul in garantie si postgarantie ?

3.3. Operatiile

Unde vor fi amplasate facilitatile productive si administratia ?

Cat spatiu este necesar si cum va fi obtinut ?

Ce utilitati (electricitate, gaz, apa, cai de acces etc.)sunt necesare ? Sunt toate acestea disponibile ?

Care este tehnologia care va fi folosita ? Ce utilaje sunt necesare ?

Care va fi capacitatea de productie ?

Ce riscuri implica procesul de productie ? Ce masuri de protectie se vor lua ?

Ce materii prime si materiale se vor folosi ? Cine vor fi furnizorii ?

Ce componente se vor produce in cadrul afacerii ?

Ce componente se vor cumpara din afara ? Cine vor fi furnizorii sau subcontractantiim ?

Cu ce alte firme va trebui colaborat ?

Cum se va face transportul materiei prime, materialelor si componentelor achizitionate ?

Unde se vor depozita materiile prime, materialele, componentele, semifabricatele si produsele finite ?

4. PLANUL DE MARKETING

4.1.Piata tinta

Cine sunt consumatorii, unde se gasesc ei si cat de des cumpara produsul ?

Cat anume din produs consuma anual un consumator individual ?

Care ar putea fi numarul total al consumatorilor si cat anume s-ar putea consuma in total ?

Care este tipul pietei (monopolista / oligopolista / concurentiala) ?

Piata este in declin / stagnare / crestere (cum va evolua consumul) ?

Piata este segmentata ?

Care sunt segmentele de piata si nisele acesteia ?

4.2.Concurenta

Care sunt cei mai apropiati concurenti directi ai dvs. ?

Cine sunt concurentii dvs. indirecti ?

Ce ati invatat din modul lor de operare si de promovare ?

Care sunt punctele lor tari / slabe ?

Prin ce difera produsul dvs. de cel al concurentilor ?

4.3.Distributia

Cum va ajunge produsul dvs. la consumator ?

Se vor folosi intermediari ? Cine vor fi agentii / angrosistii / detailistii ?

Se va face vanzare directa (“din usa in usa” sau prin automate) ?

Care vor fi canalele de distributie ? Se vor folosi canale combinate ?

4.4.Pretul

Cat va fi costul produsului dvs. ?

Care va fi pretul produsului dvs. ? Cum a fost stabilit ?

Unde se situeaza pretul produsului dvs. in raport cu cel al concurentei ?

Cum este elasticitatea cererii in raport cu pretul ?

Se vor practica preturi diferentiate (de ex. pe zone geografice) ?

Cat va fi creditul comercial ?

Se vor oferi reduceri de pret (cantitative, cumulative, sezoniere, pentru plata imediata sau inainte de termen, pentru evenimente speciale etc.) ?

Se vor folosi preturi de penetrare pe piata ?

4.5.Promovarea produsului

Produsul dispune de caracteristici importante si unice ?

Produsul are “calitati ascunse” care sa fie importante pentru consumator ?

Ce tip de reclama / publicitate se va folosi (ziare, reviste, posta, radio, televiziune, pliante, brosuri, mijloace de transport, afisaj urban etc. ?

Ce alte forme de promovare se vor folosi (mostre gratuite, demonstratii practice, materiale informative la locul de prezentare si vanzare, bonificatii, cupoane de reducere de pret etc.) ?

Cat va costa promovarea produsului ? Dispune firma de acesti bani ?

5. ORGANIZAREA SI CONDUCEREA AFACERII

5.1. Forma juridica de organizare si proprietatea

Ce nume ati ales pentru afacerea dvs.? De ce ?

Acest nume are o semnificatie anume ?

Ce forma juridica de organizare ati ales pentru afacerea dvs. ? De ce ?

Cine sunt proprietarii firmei (asociatii) ? Ce aport au adus la formarea capitalului social ?

Cate parti sociale/actiuni detine fiecare asociat/actionar si ce valoare au ?

Unde se va gasi sediul firmei ? De ce ?

5.2. Structura organizatorica

Ce tip de structura organizatorica veti adopta ? De ce ?

Alcatuiti organigrama firmei

Descrieti principalele atributii ale functiilor si compartimentelor din organigrama

5.3. Echipa manageriala

In ce masura proprietarii (asociatii sau actionarii) se vor implica in conducerea afacerii ?

Cine sunt persoanele care vor conduce afacerea ?

Care sunt principalele atuuri ale acestora ?

Anexati CV-urile echipei manageriale

5.4. Forta de munca

Ce fel de personal veti avea nevoie sa mai angajati ?

Descrieti structura de personal pe care o preconizati

De unde vor proveni angajatii ?

Cum veti face selectia personalului ? Va fi nevoie de o pregatire suplimentara a acestuia ?

Ce salarii si alte beneficii veti acorda personalului dvs. ?

6. PLANUL DE FINANTARE

6.1. Bugetul de lansare a afacerii

Enumerati toate elementele necesare pentru pornirea afacerii

Ce valoare are fiecare ?

Cum si de unde va fi obtinut ?

Din ce sursa va fi finantat ?

Completati formularul de buget de lansare a afacerii (pentru toata perioada de timp necesara pana la pornirea efectiva a afacerii) !

6.2. Bugetul de operare

Cum va functiona efectiv afacerea ?

Enumerati toate elementele necesare pentru functionarea afacerii ?

Completati formularul de buget de operare (buget de venituri si cheltuieli), pentru cel putin un an, incepand din momentul functionarii efective a afacerii ?

Pentru afacerile (firmele) care sunt in curs de constituire, alcatuiti Bilantul contabil in momentul inceperii functionarii efective

Pentru afacerile (firmele) deja existente, porniti (si prezentati) de la ultimul Bilant contabil, respectiv Cont de profit si pierdere

6.3. Finantarea afacerii

Care este necesarul total de finantare a facerii ?

Cat se poate asigura din sursele proprii ale afacerii sau ale asociatilor ?

Cat este necesar sa se obtina din alte surse? Care sunt acestea (credite bancare, emisiune de actiuni sau obligatiuni etc.) si care va fi valoarea lor ?

Care va fi costul capitalului ? (dobanzi, dividende etc.) ?

Cum se vor esalona in timp transele de credit, rambursarea si dobanzile ?

Care va fi scopul si calendarul de utilizare a creditelor ?

Completati formularul de prognoza a cash-flow-ului

Bugetul de lansare a afacerii

prognozat pentru perioada _____ _______ ______ _______

Bugetul de venituri si cheltuieli (Bugetul de operare)

prognozat pentru perioada _____ _______ ______ ______

Bilant contabil

incheiat la data de: ________________

Contul de profit si pierdere

incheiat la data de: ________________

Prognoza de cash-flow

pentru anul _________

CAPITOLUL VI

ORGANIZAREA LUCRARILOR DE COMBATERE A BOLILOR, BURUIENILOR SI DAUNATORILOR

Eficacitatea oricarei lucrari agricole poate fi daca se respecta etapele:

-calcularea necesarului de muncitori, de agregate, aprovizionarea cu materii prime si materiale

-desfasurarea propriu-zisa a lucrarii

-controlul calitatii lucrarii

Pentru executarea in bune conditiia lucrarilor de combatere a bolilor, buruienilor si daunatorilor se parcurg etapele :

Pentru PORUMB

-Necesarul de agregate si productivitatea acestora

IN =S/W xNz , unde S-suprafata totala 51,6

W-productivitatea agregatelor 9,6

Nz-numarul de zile 2

W=BxVxtxH /10000 , B-latimea agregatului 6m

V-viteza de inaintare a agregatului 2500

H- coeficientul de folosire a timpului 0,8

IN=51,6/9,6x2=2,6

-se va exprima cantitatea totala de solutie

q=Nx d/100 , unde N-norma de substanta folosita la 1ha 300 l/ha

d-doza folosita pe fiecare produs 1,4

q=4,2

-se va calcula cantitatea de solutie folosita pe intreaga suprafata

Q=q x V x n ,unde q=1,4

V-volumul lucrarii 51,6

n-numarul de tratamente 1

Q=72,2

-se va calcula suprafata unei sole

s=S / N unde, S-suprafata totala 51,6

N-numarul agregatelor care lucreaza grupat 1

s=51,6

-se va calcula distanta dintre punctele de alimentare

s=2 x B x t x N unde B= 6m

t=10000xQx y/AxBx2xL unde Q-capacitatea rezervorului 500

y-coeficentul de folosire a capacitatii rezervorului 1,2

A-norma de stropit la ha 300 l

B-latimea de lucru a aparatului de stropit 6m

L-lungimea parcelei 1200

T=3 s=36m

-se va calcula cantitatea de solutie ce se va pune la primul punctde alimentare

C1=Q xN unde Q-capacitatea rezervorului 500l

N-numarul de agregate 1

C1=500 l

-se calcula capacitatea de solutie pentru fiecare punct de alimentare

C2=Q x N x y unde C2=500 x1,2=600 l

Se va calcula numarul necesar de muncitori pentru preparat solutii

Nm=V/Wxz x l unde W-norma de munca 50

z-numarulde zile de executare a lucrarii 2

l- numarul lucratorilor care fac parte din formatie 2

V-volumullucrarii 51,6

Nm=2 muncitori

Pentru CARTOF

-se va calcula numarul de agregate

IN=S/WxNz unde S=25, W=9,6, Nz=2

IN=1,3

-se va calcula cantitatea totala de solutie folosita la ha

q=Nx d /100 ,unde N =300 l , d=4,

q=12l

-se va calcula cantitatea de solutie folosita pe intreaga suprafata

Q=q x V x n,unde q=12, V=25, n=1

Q=300l

-se va calcula suprafata unei sole

s=S /N , unde S=25, N=1

s=25

-se va calcula distanta dintre punctele de alimentare

s=2 x B xt x N , unde B =6m, t=3, N=1

s=36m

-se va calcula cantitatea de solutie ce se va pune la primul punct de alimentare

C1=Q x N , unde Q=500 l, N =1

C1=500 l

-se va calcula capacitatea de solutie pentru fiecare punct de alimentare

C2=Q x N x y unde Q=500 l, N=1y=1,2

C2=600 l

-se va calcula numarul de muncitori necesari pentru preparat solutii

Nm=V/W x z x l, unde V=25, W=50, z=2, l=2

Nm=2 muncitori

Pentru MAZARE

-se va calcula numarul de aggregate

IN=S/Wx Nz, unde S=78,2 W=9,6 Nz=2

IN=4

-se va calcula cantitatea totala de solutie la un ha

q=Nx d/100 unde N=300 l d=1,5

q=4,5l

-se va calcula cantitatea de solutie folosita pe intreaga suprafata

Q=q x V x n unde q=4,5 V=78,2 n=1

Q=352 l

-se va calcula suprafata unei sole

s=S/N unde S=78,2 N=1

s=78,2

-se va calcula distanta dintre punctele de alimentare

s=2 x B x t x N, unde B=6m, t=3, N=1

s=36

-se va calcula cantitatea de solutie ce se pune la un unct de alimentare

C1=Q x N unde Q =500 N=1

C1=500 l

-se va calcula capacitatea de solutie pentru fiecare punct de alimentare

C2=Q x N x y unde Q=500 N =1 y=1,2

C2=600l

-se va calcula nr necesar de muncitori

Nm=V/Wx z xl unde V=78,2 W=50 z=2 l=2 Nm=2 munc

CAPITOLUL VII

DETERMINAREA PRAGULUI DE RENTABILITATE

Punctul critic marcheaza acea dimensiune aproductiei medii la care incasarile dinorificarile acestora sunt egale cu cheltuielile totale de exploatare .In acest punct nu se obtine profit ,dar nu se inregistreaza nici pierderi

Marimea costului de productie si a ratei profitului se gasesc intro strinsa interdependenta cu marimea cheltuielilor totale de productie si cu productia de realizat

Punctul critic se poate determina fizic dae si valoric cu profitul programat si fara profit programat

Determinarea punctului critic fara profit programat la Cartof

-Ch var totale=ch var fisa col 22Ch var totale=1878488 mii

-Ch var /UM=ch var totale / prod totala

-Ch var/UM=3757 mii/t

-Ch fixe totale=ch fisa col 22 Ch fixe totale =174863

-Ch fixe /ha =ch fixe totale /25=6994mii /ha

-X=ch fixe/ prêt de vinzare-ch variabile

-X=2 t

-Ch var /ha =ch var pe t x productia

Ch var /ha=7514mii

-Ch var de exploatare=ch var pe ha +ch fixe pe ha

-Ch var de exp =14508 mii

Determinarea punctului critic fara profit programat la Porumb

Ch var totale=203384mii

Ch var /UM=650mii/t

Ch fixe totale=499036

Ch fixe la ha =9671 mii/ha

X=1.8t

Ch var /ha=1178 mil

Ch var de exploatare=10849mil

Determinarea punctului critic fara profit programat la Mazare

Ch var totale =696696mii

Ch var/UM=2977mii/t

Ch fixe totale=642641mii/ha

Ch fixe /ha=8217mii/ha

X=1t

Ch var/ha=2977mii

Ch var de exploatare=11196mii