|
|
|
Prin conceptul de promovare se intelege „ansamblul actiunilor si mijloacelor ce vizeaza informarea si atragerea cumparatorilor potentiali catre punctele de vanzare, in vederea satisfacerii nevoilor si dorintelor acestora si implicit a cresterii eficientei economice a activitatii intreprinderilor producatoare”.
Astfel promovarea reprezinta una dintre activitatile mixului de marketing a carei abordare corespunzatoare atrage dupa sine:
impulsionarea vanzarii;
face posibila cunoasterea produselor noi;
revitalizeaza unele produse;
gasirea de noi piete;
Promovarea produselor firmelor producatoare se poate face prin: reclama, publicitate, publicitate gratuita, vanzare personala, actiuni specifice locului vanzarii.
Reclama are un caracter comercial, inglobeaza toate actiunile de promovare menite sa duca la lansarea si vanzarea cu succes a produselor pe piata. Ea nu poate fi o improvizatie, ci trebuie sa fie realizata corespunzator, sa fie pregatita temeinic pe baza unor analize riguroase a pietelor si sa se foloseasca cele mai adecvate mijloace de comunicatie cat si un control permanent al rezultatelor obtinute. Reclama concentreaza atentia prin intermediul diverselor simboluri ale limbajului scris sau vorbit. Se poate realiza cu ajutorul presei, radioului, televiziunii, filmului si afisului.
Publicitatea exterioara se realizeaza prin expunerea de afise, panouri, autocolante prin care cumparatorul este informat, atentionat si incitat la cumparare prin imagine, culoare, mesaje.
Publicitatea gratuita nu presupune un efort financiar din partea firmelor. Se realizeaza prin interview-uri luate la radio, presa sau televiziune unor factori de decizie a firmelor producatoare sau de comercializare a produselor.
Vanzarea personala este reprezentata de interactiunea directa dintre cumparator si vanzator, avand rolul de a-l convinge pe cumparator sa reactioneze favorabil la produsele oferite spre vanzare.
Actiunile specifice la locului vanzarii se realizeaza prin etalarea in magazine, expunerea in vitrine, promovarea prin ambalaj, marca, demonstratii, vanzarea prin cupoane, oferirea gratuita a unor mostre.
Alegerea metodelor de promovare se face in functie de patru factori:
1) resursele financiare disponibile;
2) natura pietei, influenteaza prin domeniul geografic, tipul consumatorilor, concentratia pietei, numarul potentialilor clienti;
3) natura produselor (de larg consum sau industriale);
4) stadiul ciclului de viata al produsului.
In general, alocarile promotionale sunt foarte dificil de stabilit. De aceea, majoritatea firmelor determina bugetul promotional in functie de vanzari, de sarcina sau obiectiv, de folosirea tuturor fondurilor disponibile si urmarind competitia.
