|
|
|
Strategia de pret si politica preturilor
Pentru a fundamenta politica preturilor este necesara stabilirea cu claritate a strategiei de pret a intreprinderii.
Pretul serveste
Obiectivul principal: obtinerea de profit, realizarea unei activitati rentabile.
Strategia de pret este modalitatea in care acest obiectiv poate fi atins. In practica, se intalnesc mai multe variante, modalitati concrete de realizare a acestui obiectiv. Acestea se compara si se alege varianta optima pentru firma in cauza. In situatia modificarilor conditiilor de piata, se schimba strategia de pret.
termen lung, mediu, scurt;
este determinant pentru politica de pret, deoarece reactiile firmei la realitatile pietei trebuie sa fie prompte si oportune, pentru a fi eficiente.
de timp al strategiei de pret
Strategia de pret este un
instrument multidimensional,
depinzand de:
In mod fundamental, analiza strategiei de preturi este pusa in evidenta de cele doua alternative opuse:
este menita sa valorifice existenta unor categorii de consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai ridicate decat alti cumparatori pentru produse/servicii care ii intereseaza in mod deosebit;
avantaje:
Strategia
pretului
inalt
firmelor interesate in
lansarea pe piata a unor produse noi sau modernizate; este oportuna pe
pietele al caror potential nu este suficient de mare pentru
a-i motiva pe marii concurenti sa vina pe astfel de
piata.
Strategia pretului
de penetrare pe piata
in faza introducerii
pe piata a produsului
in faza de crestere,
dezvoltare pe piata
a produsului
in faza de
maturitate
in faza de
declin
optarea pentru o strategie sau alta,
din cele pronuntate, in functie de:
obiectivele firmei;
recuperarea investitiilor;
anticiparea reactiilor concurentilor.
este influentata
de curba de viata
a produsului:
vanzarile intra in declin; elasticitatea ridicata a cererii
si presiunea concurentei determina cote procentuale tot mai
scazute ale profitului;
Politica de pret - face parte din cele patru componente ale mixului de marketing.
oferirea produsului pe piata;
cerintele clientilor;
competitia existenta pe piata;
corelatiile preturilor diferitelor produse etc.
Politica
preturilor - adaptarea sistemului de
proiectare a preturilor la diferite situatii impuse de:
Deciziile referitoare la politica preturilor sunt deciziile tactice, care se bazeaza indeosebi pe strategia de pret stabilita si cota de piata care se doreste a fi atinsa de intreprindere.
Componente ale politicii preturilor
A.
rabaturi oferite intermediarilor; rabaturi pentru cantitatile cumparate; rabaturi pentru momentul
si cuantumul achitatii facturilor; rabaturi pentru activitati promotionale: sunt reduceri practicate de
catre producatori in favoarea distribuitorilor cu conditia
ca acestia sa suporte o parte din cheltuielile de promovare a
produselor/serviciilor.
Rabaturile
B. Pozitia geografica
preturi de livrare uniforme - sunt aplicate tuturor
cumparatorilor indiferent de pozitia lor geografica preturi de livrare zonale, diferentiate de
producatori in functie de zonele geografice in care
activeaza pe piata. 
a clientilor
C. Se face distinctie
politica pretului
unic
practicat pentru categorii asemanatoare de clienti.
politica preturilor variabile
sunt practicate pe baza unor negocieri;
reprezinta un puternic mijloc eficient al luptei de concurenta.
D.
producatorii sunt
interesati sa fie stimulata vanzarea tuturor componentelor
gamei, iar preturile diferentiate urmaresc sublinierea
acestei complementaritati; detailistii sunt
interesati in gruparea si alinierea produselor in game relativ
complexe, deoarece pot sa-si optimizeze aprovizionarile
si vanzarile, consumatorii finali beneficiind si ei de
simplificarea procesului decizional de cumparare.
In
functie de
gama de produse
sau servicii
E. 
este aplicata de
producatorii care au nevoie sa controleze preturile
practicate de diferitele verigi ale lantului de distributie.
si mentinerea unui
nivel constant al
pretului final
scopul de a atrage mai multi clienti, in toate sau intr-un numar limitat de puncte de vanzare.
F. 
Politica
temporara
a pretului unor produse
G. 
este alta
practica a pietei, prin care se urmareste aplatizarea
fluctuatiilor sezoniere ale cererii pentru unele produse/servicii.
acordarea de compensatii acordate de producatori distribuitorilor, in perioade strict determinate, pentru echilibrarea reducerilor de preturi practicate.
Politica garantiilorfata de declinul pretului
H. Preturi orientate
dupa competitie
I. Preturi psihologice
vizeaza latura emotionala
a proceselor decizionale
ale consumatorilor
J. Politica preturilor,
ofertelor speciale
