Marketingul – mix – instrument specific de operationalizare a strategiei de piata

Informatii » comunicare » marketing

management marketing resurse umane

Marketingul – mix – instrument specific de operationalizare a strategiei de piata

Pentru intreprindere, strategia de piata este doar un “ghid”.

presupune initierea unui sir de actiuni practice, coerente, cuprinse in programe;

antrenarea unor eforturi pentru desfasurarea lor.

Materializarea strategiei

Ideea antrenarii resurselor, in combinatii diferite, astfel incat sa permita intreprinderii realizarea unui contact eficient cu piata a condus la aparitia conceptului de marketing – mix.

Termenul “mix” este de origine anglo – saxona, are sensul de amestec, imbinare,

combinare (a unor ingrediente).

Creatorul conceptului a fost profesorul Neil H. Borden de la Universitatea Harvard, care a identificat, in anul 1957, 12 instrumente respectiv elemente sau “ingrediente”:

dezvoltarea produsului;

ambalarea;

pretul;

marca;

canalele de distributie;

vanzarea personala;

publicitatea (platita);

etalarea;

serviciile (postvanzare);

logistica;

culegerea si analiza informatiilor.

E.J.McCarthy a sintetizat si a ajuns la o acceptiune larga a structurii mixului de marketing, ajungand la cei 4 “piloni” ai activitatii de marketing sau cei 4P respectiv:

produsul;

pretul;

plasarea (distributia);

promovarea.

Text Box: reprezinta setul de instrumente de marketing pe care le utilizeaza intreprinderea pentru a-si atinge obiectivele de marketing pe piata tinta.

Mixul de marketing

Trebuie evidentiat faptul ca o intreprindere poate apela la un arsenal vast si complex de instrumente si tehnici pe care le poate folosi ca sa castige un substantial avantaj competitiv pentru produsele sau serviciile comercializate. Fata de concurenta se marcheaza avantaj diferentiat, posibilitatea de distingere a ofertei proprii.

La nivelul fiecaruia dintre cele patru componente ale mixului de marketing se regasesc adevarate “constelatii de instrumente, din selectionarea carora rezulta asa zisele submixuri” de produs, de pret, de distributie si de promovare.

largime;

profunzime;

lungime.

Elementele definitorii ale fizionomiei mixului de marketing (adaptare dupa Ph. Kotler, Managementul marketingului ) sunt:

dimensiune

structura

gama

atribute

(corporale si

necorporale)

comunicatii referitoare la produs;

imaginea produsului.

produsul

pretul

canale de distributie;

sisteme de distributie;

localizare;

tehnici de vanzare;

transport;

stocare;

depozitare;

alte componente logistice.

Locul central in cadrul mixului de marketing revine produsului, ca principal mijloc de comunicare a intreprinderii cu piata.

Componentele mixului de marketing trebuie sa se interconditioneze, respectiv sa se sustina reciproc.

Pentru asigurarea unei eficiente ridicate a mixului de marketing, diferitele elemente ale celor 4P trebuie sa fie independente in cadrul fiecaruia si intre ele, modificarea survenita in cadrul unui element al mixului putand avea repercusiuni asupra celorlalte componente.

O versiune a mixului de marketing, cu 4P, in sfera marketingului serviciilor – britanicul D.W.Cowell include 6 elemente:

Marketingul – mix – instrument specific de operationalizare a strategiei de piata

Ideea antrenarii resurselor, in combinatii diferite, astfel incat sa permita intreprinderii realizarea unui contact eficient cu piata a condus la aparitia conceptului de marketing – mix.

Locul central in cadrul mixului de marketing revine produsului, ca principal mijloc de comunicare a intreprinderii cu piata.

Documente similare

management

resurse umane