|
|
|
Aplicatie piata – ASPIRATOR - marketing
Compania “Blue Star” lanseaza pe piata un nou tip de aspirator cu filtru de apa si samponare, la baza produsului regasindu-se cel mai eficient sistem de filtrare de pe piata la momentul actual. Printre caracteristicile produsului se numara si putere maxima 1450 W, putere de aspirare 300 W, nu necesita sac, indicator compartiment plin, tub de aluminiu extensibil, filtrare cu apa, 6 tipuri de perii, bazin detergent.
I.Elemente specfice ale mediului de marketing
Orice inceput de drum presupune alegerea unei pozitionari ,gandirea unei strategii, crearea unei identitati de marca.
Compania noastra intentioneaza sa valorifice intreaga lista de oportunitati menite sa-I asigure succesul pe piata electrocasnicelor. Printre acestea se regasesc:
Promovarea prin mass-media
Posibile contracte cu furnizorii de materii prime(preferabil furnizori externi)
Cresterea puterii de cumparare
Interesul pentru inovatie al populatiei
Dezvoltarea educatiei ecologice si constientizarea importantei unui mediu sanatos
manifestarea unei stari de stagnare sau regres la firmele concurente
concurenta scazuta
In procesul de valorificare a oportunitatilor compania are in vedere si un set de amenintari care por prejudicia situatia companiei:
crestere mai lenta, stagnare sau chiar recesiune a pietei
scaderea puterii de cumparare
aparitia unor tehnologii si a unor echipamente mai performante
probleme de lichiditate la nivelul agentilor economici (distribuitori,furnizori)
schimbari ale nevoilor, gusturilor sau preferintelor clientilor
intrarea unor noi competitori pe piata
cererea crescanda pentru produse substituibile
Avand in vedere cele mentionate mai sus putem afirma ca firma noastra actioneaza intr-un mediu instabil.
II. Cine vor fi cumparatorii?
a) Scurta descriere a pietei pe categorii de consumatori si nonconsumatori
In prezent simplificarea vietii cotidiene a devenit o prioritate pentru cei mai multi dintre noi.
Cumparatorul trebuie sa posede cunostinte de baza atunci cand trebuie sa aleaga dintr-o gama variata de produse, deci trebuie sa cunoasca cat mai multe caracteristici ale aparatului care urmeaza a fi achizionat, pentru a putea decide daca functiile oferite de acesta satisfac nevoilor sale.
Comportamentul consumatorilor fata de dotarea locuintelor cu bunuri de folosinta indelungata va urma mereu o curba ascendenta. De aceea noile sortimente in domeniul bunurilor de folosinta indelungata trebuie sa satisfaca un plus de conditii pentru consumator, si anume: satisfacerea mai buna a nevoilor, calitate imbunatatita, preturi mai mici, design mai atractiv. Problema curateniei locuintei este cunoscuta de toata lumea de aceea aspiratorul este un aparat ce nu trebuie sa lipseasca din nici o locuinta, el fiind cel ce ne ajuta sa avem o viata mai comoda si mai curata.
Piata produselor din Romania este constituita din produse clasice, cu sac, cu spalare si fara sac.
Printre consumatorii acestui produs putem mentiona pe primul loc, familiile, si in special femei, care sunt mai atente la detalii si pentru care curatenia este pe primul loc. In sfera de utilizare a produsului se regasesc totodata hoteluri,pensiuni,cinemauri,etc. Nonconsumatorii relativi sunt persoanele cu venituri sub nivel mediu, cele care prefera ustensilele clasice pentru curatenie, cum ar fi maturele, persoanele care sufera de unele afectiuni respiratorii (alergii, astm bronsic), cat si cele care, din diverse motive, nu au acces la curent electric(trebuie mentionat faptul ca aspiratorul functioneaza cu energie electrica). In categoria nonconsumatorilor absoluti sunt inclusi copiii si persoanele care datorita zonei geografice nu au acces la current electric.
b) Principalele criterii si variabile de segmentare a pietei
1) Criterii demografice:
Varsta : intre 18 si 35 de ani, intre 35 si 50 de ani, >50 ani.
Sex : feminin, masculin (influenteaza designul, performantele ecologice, rata de folosire)
Venit : - mic: sub 450 RON; mediu (450-850 RON); mare (peste 850 RON)(produsul nostru se adreseaza persoanelor cu un venit cel putin mediu)
2) Criterii psihografice:
3) Criterii comportamentale :
Statutul cumparatorului: comparator utilizator; comparator delegate
Rata de utilizare: o data; de doua ori; de patru ori pe saptamana
c) Avantaje cautate la produs : - putere de aspirare ridicata; nivel de zgomot scazut; pret accesibil; trasaturi ecologice; filtrarea prafului; functionalitate multipla(accesorii); flexibilitate ridicata; dimensiuni si greutate reduse; indicator de compartiment plin; consum de energie electrica redus; durabilitate;
d) Caracteristicile pietei tinta
Noul produs al companiei “ BLUESTAR ” se adreseaza, in special, consumatorilor pentru care sanatatea familiilor lor este prioritara,dar care, apreciaza produsele cu performante inalte, cu mobilitate usoara, durabile si care prezinta caracteristici ecologice.
Produsul se adreseaza persoanelor din primul segment de varsta (intre 18 si 35 ani ), cu un venit cel putin mediu ( 450 – 850 RON ) , care isi desfasoara activitatea in mediul urban si care, datorita ritmului alert de viata si evolutie, apeleaza la tehnologie pentru a-si usura treburile casnice si a-si asigura confortul dorit .
Prin accesoriile multifunctionale noul produs se adreseaza persoanelor deschise spre inovatie, care pun un accent deosebit pe curatenie si apreciaza beneficiile oferite de electrocasnicele performante. Trasaturile ecologice ale produsului ( sistemul de filtrare cu apa, inlocuirea igienica a filtrelor ), puterea de aspirare a acestuia, mobilitatea ridicata, consumul redus de energie electrica, functionalitatea multipla (accesoriile) si nu in ultimul rand pretul accesibil sunt cateva din avantajele care vor influenta in mod pozitiv deciziile cumparatorului.
III. Cine sunt concurentii?
Firme concurente
1. Aspiratoarele Karcher au un spectru larg de aplicatii, sunt foarte puternice, deosebit de stabile in timpul exploatarii si foarte manevrabile. Produsele Karcher sunt echipamente pentru curatenie, fiind concepute folosind cele mai moderne tehnologii. Acestea sunt geniale in ajutorul pe care il acorda, prin simplitatea folosirii, lasand in urma o imagine deosebita
Aspirator cu filtrare
prin apa marca Karcher, model DS 5500
putere motor aspiratie 1400 W
Putere de aspirare mare si constanta
filtru de apa de 2 l
filtru Hepa plus,detergent despumator de 125 ml
2. Zepter International produce, vinde și distribuie in intreaga lume bunuri de larg consum, exclusive și de cea mai buna calitate. La Zepter, numai un consumator educat va face alegerea corecta cand achizitioneaza produse adecvate cu impact asupra sanatatii sale.Produsele Zepter actioneaza ca o punte intre umanitate si natura.Cu ajutorul acestei punti, ne putem intoarce la un trai natural si sanatos.
TuttoJEBBO
-Curatare cu abur si aspirare simultan
-Curatarea si umidificarea aerului
-Economie de detergenti cu 30%, 70% din timp
-Peste 20 de accesorii pentru orice suprafata si material
3. Electrolux este un mare producator de aparate electrocasnice si aparatele profesionale care isi concentreaza atentia pe inovatii cu proiectare evoluata. In acest scop, designul produsului are ca obiect reducerea impactului negativ asupra mediului prin ciclul vietii produsului, in timp ce consumul de resurse si energie, deseurile si poluarea sunt monitorizate cu regularitate pentru a fi imbunatatite
Electrolux Z6035
- regulator electronic pentruputerea de aspiratie
-rezervor de apa proaspata
-rezervor de apa murdara
4. LG Electronics este lider mondial in furnizarea de produse inovatoare din domeniul electronicii, informatiilor si comunicatiilor.Oferta sa cuprinde gama Cycing, aspiratoare cu sac, Kompressor si aspiratoare cu apa.
V-WA266ND
-Rezervor pentru apa
-putere maxim 1600 w
Filtru de evacuare Hepa
-Indicator optim 'sac plin'
Produse substituibile
In 1907, James Murray Spangler (un ingrijitor al unui magazin din Canton, Ohio) a ajuns la concluzia ca datorita maturii pe care o folosea la curatenie (si, implicit a prafului) suferea de tuse. Atunci a inventat o chestie formata din urmatoarele elemente: un motor, o coada de matura, o cutie de lemn si o fata de perna. Spangler a inventat astfel primul aspirator portabil. El si-a patentat inventia in 1908 si a infiintat Electric Suction Sweeper Company,moment in care efortul depus pentru a realiza curatenia spatiului locuibil si nu numai a fost redus.
Piata aspiratoarelor este intr-un progres continuu,dar in prezent cel mai ingenios produs din domeniu este aspiratorul cu filtru de apa si samponare.Cu toate ca noul produs este foarte ingenios si practic nu toate categoriile de consumatori il primesc cu bratele deschise, ne referim aici la persoanele conservatoare care considera ca metodele traditionale de curatenie sunt mai avantajoase si mai sigure .
In sfera de activitate a aspiratorului cu filtru de apa si samponare se regasesc unele produse substituibile, menite sa satisfaca nevoia de curatenie a consumatorilor.Ne referim aici la clasica matura utilizata cu precadere in mediul rural si la matura electrica ce reprezinta o alternativa perfecta pentru aspiratoarele grele,ce elimina praf si au dimensiuni considerabile.
IV. Tendinte ale pietei
