|
|
|
Politici de marketing licenta
C___1. In etapa definirii platformei de marketing:
a. se stabilesc directiile de proiectare de catre consiliu care sunt prezentate intr-un document numit plan de marketing
b. se fac cercetari in vederea anteproiectului incheiate cu un raport tehnic adresat conducerii
c. se realizeaza un document care rezuma directia in care trebuie orientate eforturile de proiectare a ambalajului pentru a obtine pe piata efectele scontate
d. se valideaza programul de marketing pentru noul ambalaj
A___2. Analiza pragului de rentabilitate:
a. este efectuata pe baza costurilor, insa se tine seama si de cererea pietei
b. precizeaza daca o anumite cantitate ce trebuie vanduta, se poate vinde efectiv
c. este folosita cu precadere in cazul produselor alimentare
d. este recomandabila in cazul fluctuatiei de costuri si al schimbarilor in gama sortimentala
A___ 3. Printre formele particulare ale publicitatii de produs se numara:
a. publicitatea de conditionare c. publicitatea subliminala
b. publicitatea factuala d. publicitatea de marca
D 4. Una dintre urmatoarele componente se include in randul mediilor majore de transmitere a mesajelor
publicitare:
a. relatiile publice c. publicitatea gratuita
b. anuntul publicitar d. presa scrisa
D __ 5. Ca suport publicitar, in functie de caracteristicile sale esentiale, catalogul se prezinta in trei variante. Care din
urmatoarele variante exista in realitate?
a. catalogul de primire c. catalogul de conditionare
b. catalogul de marca d. catalogul de prestigiu
D___ 6. Care alternativa strategica a preturilor cauta cu un pret scazut sa patrunda rapid pe cat mai multe segmente de
piata, doar in fazele finale ale ciclului de viata al produsului:
a. strategia pretului penetrarii c. strategia pretului ridicat
b. strategia pretului mediu d. nu exista a astfel de strategie
D___ 7. Un canal de distributie:
a. este un concept echivalent cu cel de distributie a marfurilor
b. este sinonim cu logistica marfurilor
c. este format doar din producator si consumator
d. reprezinta ansamblul operatiunilor de vanzare-cumparare a unui anumit produs
e. poate cuprinde intermediari
A___ 8. Care din urmatoarele reprezinta un mijloc publicitar:
a. tipariturile prin posta c. premiul
b. targurile si expozitiile d. timbrele comerciale
B___ 9. Dupa tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi, publicitate:
a. de produs, de marca, institutionala c. directa, cu efect imediat, intarziata
b. factuala, de natura emotionala d. nici un raspuns corect
A___ 10. In cazul in care o firma nou infiintata are ca obiect de activitate realizarea si distribuirea produselor necolorate si nevopsite din industria textila este necesar sa adopte urmatoarea strategie legata de preturi:
a. alinierea la preturile competitiei existente
b. pretul peste nivelul concurentei si al pietei pentru ca este in perioada de fondare
c. strategia pretului ridicat
d. pretul la locul de productie
B___ 11. In functie de obiect, publicitatea pote fi:
a. publicitate factuala c. publicitate internationala
b. publicitate institutionala d. publicitate directa
A___ 12. Publicitatea factuala:
a. pune accentul pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului
b. are ca obiectiv stimularea cererii punand accent pe conditiile de prezentare ale produsului
c. urmareste intarirea efectului unor actiuni de publicitate anterioara
d. vizeaza exploratea unor trasaturi si resorturi emotionale ale individului
B__ 13. Nu este adevarat urmatorul enunt referitor la publicitatea comparativa:
a. este o forma a publicitatii de produs/serviciu
b. are ca principal obiectiv stimularea cererii pentru un produs, serviciu sau marca, punand accentul pe conditiile de prezentare ale acestora
c. este interzisa utilizarea ei in unele tari
d. este forma de publicitate care se practica, mai ales, in faza de maturitate a ciclului de viata la produsului
C___ 14. Avantajul restituirii produsului cumparat reprezinta:
a. o strategie a pretului in functie de segmentele cererii
b. politica determinarii revanzarilor, pentru a mentine un anumit nivel al pretului
c. o forma a activitatilor specializate de promovare
d. o concesie pentru clientii fideli
B___ 15. In ce etapa de baza in proiectarea ambalajului se defineste sfera de cuprindere a publicului caruia i se va
adresa ambalajul, se stabilesc obiectivele programului precum si criteriile in functie de care va fi apreciat
proiectul ambalajului respectiv:
a. orientare si evaluare c. directiile de proiectare
b. platforma de marketing d. generarea si selectia ideilor
A___ 16. Sistemul de marketing contractual este un sistem:
a. vertical c. orizontal
b. corporativ d. conventional
B___ 17. Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei, ganduri, sentimente, opinii,
unei alte persoane sau grup, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta:
a. promovare c. informare
b. comunicare d. imaginea produsului
D___ 18. Este faza a sistemului teoretic care sta la baza procesului de comunicatie promotionala:
a. crearea imaginii produsului c. colectarea si trierea ideilor
b. canalul de transmitere a mesajului d. negocierea
D___ 19. Stocarea informatiei de catre receptorul mesajului, care inseamna conservarea elementelor esentiale
ale mesajului, asa cum au fost intelese, 'in memorie', in vederea unei utilizari viitoare reprezinta:
a. codificarea mesajului c. receptia mesajului
b. decodificarea mesajului d. efectul comunicarii
A___ 20. Daca un producator fuzioneaza cu un detailist pot forma:
a. un sistem vertical de marketing c. un sistem de marketing dual
b. un sistem orizontal de marketing d. un sistem de marketing total
A___ 21. Cel mai folosit media de publicitate in marea majoritate a tarilor lumii este:
a. presa cotidiana c. internetul
b. televiziunea d. presa periodica
C 22. Media de publicitate cu durata de viata cea mai scurta a mesajului este:
a. presa periodica c. presa cotidiana
b. afisul exterior d. televiziunea
C 23. Publicitatea de produs care pune accent pe continut, ambalaj, forma, etichetare sau inscrisuri pentru al face
identificabil in masa ofertei este:
a. publicitate comparativa c. publicitate de conditionare
b. publicitate de reamintire d. publicitate de marca
A___ 24. Costul marginal este:
a. costul aditional rezultat din producerea c. costul rezultat din vanzarea unui produs unei unitati aditionale
b. costul mediu raportat la venitul mediu d. costul mediu rezultat din cumpararea unei
unitati aditionale de produs
B___ 25. Ce metoda de stabilire a preturilor specifice este folosita in domeniul proiectarii gamei de preturi posibile
pentru un nou produs si in general, pentru stabilirea alternativelor de preturi pentru investitii, prognoza
productiei, analiza riscului:
a. analiza marginala c. preturile orientate dupa competitie
b. analiza pragului de rentabilitate d. nici o metoda din cele enuntate
C___ 26. Din categoria formelor de desfacere care nu necesita magazine face parte urmatoarea grupare:
a. comanda prin posta, complexele comerciale, comercializarea la domiciliu, inchirierea produselor
b. automatele comerciale, inchirierea produselor, cluburile de depozite, comercializarea la domiciliu
c. inchirierea produselor, comanda prin posta, automatele comerciale, comercializarea la domiciliu
d. cluburile de depozite, comercializarea la domiciliu, automatele comerciale, inchirierea produselor
B___ 27. Ce tip de publicitate este utilizata, mai ales, in perioada de debut a ciclului de viata al unui produs:
a. publicitatea de conditionare c. publicitatea de reamintire
b. publicitatea de informare d. publicitatea gratuita
B___ 28. Care este avantajul principal oferit de presa cotidiana:
a. durata de viata foarte scurta c. o calitate de regula superioara periodicelor
b. flexibilitatea d. o selectivitate socio-profesionala a
mesajului transmis
D___ 29. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale activitatilor specializate de promovare
(promovarii vanzarilor):
a. publicitatea, reducerea pretului, premiul c. marca, premiul, concursul
b. concursurile publicitare, lobby-ul, etalarea d. esantionul, demonstratia, cuponul
la punctul de vanzare
A___ 30. Activitatile de lobby reprezinta un instrument de promovare specific:
a. relatiilor publice c. vanzarii prin eforturi personale
b. publicitatii gratuite d. activitatilor specializate de promovare
A___ 31. Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:
a. a stimula vanzarea acestuia
b. a crea canalele de distributie optime
c. a determina corect preturile
d. a clasifica corect produsele oferite
D___ 32. Productia unei firme va continua atata timp cat:
a. venitul marginal este mai mic decat costul marginal
b. costul marginal este mai mare decat venitul marginal
c. venitul marginal este egal cu costul marginal
d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal
D___ 33. Canalele directe nu se folosesc:
a. atunci cand un produs este perisabil
b. atunci cand produsul necesita multe interventii
c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare continua intre cumparator si producatori
d. pentru produsele rezistente si neperisabile
B___ 34. O unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind:
a. unitatea in care produsele se vand unor intermediari
b. unitatea in care produsele se vand consumatorului sau utilizatorului final
c. unitatea in care produsele se vand producatorilor
d. unitatea in care produsele se vand direct de la poarta fabricii
A___ 35. In functie de obiect, publicitatea poate fi:
a. publicitate de produs, publicitate de marca, publicitate institutionala
b. pbulicitate de produs, publicitate de pret, publicitate de distributie
c. publicitate locala, publicitate regionala, publicitate nationala
d. publicitate puternica, publicitate atragatoare, publicitate credibila
e. publicitate emotionala, publicitate factuala
C___ 36. Care dintre urmatoarele principii nu este specific pubilicitatii?
a. principiul selectiei argumentelor
b. principiul convergentei mijloacelor
c. principiul determinarii preturilor in functie de concurenta
d. principiul uniformitatii publicitatii
C__ 37. Nu este tehnica de determinare a bugetului publicitatii:
a. abordarea “obiective si sarcini” c. metoda analizei marginale
b. tehnica procentajului din vanzari d. metoda paritatii competitive
B__ 38. In cadrul stabilirii marimii fortei de vanzare, metoda volumului de munca necesar nu are si urmatoarea etapa:
a. gruparea clientilor pe categorii de marime, in functie de volumul anual de vanzari
b. determinarea marimii esantionului reprezentativ
c. stabilirea frecventelor de vizitare pentru fiecare categorie de clienti in parte
d. determinarea numarului mediu de vizite de vanzari pe care il poate face intr-un an un agent de vanzari
A__ 39. Formele politicii pretului psihologic sunt:
a. pretul input, pretul traditional, pretul de c. pretul vedeta, pretul traditional, pretul
prestigiu efectiv
b. pretul de prestigiu, pretul impar, pretul d. pretul intreg, pretul segmentat
efemer
A __ 40. Tehnica AIDA in vanzari inseamna:
a. atragerea atentiei, mentinerea interesului, c. actionare, incitare, daruire, analiza
nasterea dorintei, obtinerea actiunii de
cumparare
b. atragerea atentiei, trezirea interesului, d. Organizatia Internationala de Distributie luarea deciziei de cumparare, analiza post-
cumparare
C___ 41. Distributia duala sau multipla presupune:
a. folosirea intermediarilor in canalul de distributie
c. utilizarea a doua sau mai multe canale de distributie pentru distribuirea
b. vanzarea prin canal de distributie direct
B___ 42. Enuntul corect este:
a. strategia de marketing < tactica de marketing
b. strategia de marketing > tactica de marketing
acelorasi produse, in acelasi segment de piata
d. unirea a doua sau mai multe faze ale unui canal de marketing sub aceeasi conducere
c. strategia de marketing > tactica de marketing si politica de marketing
d. strategia de marketing = tactica de marketing + obiective de marketing
A__ 43. Modalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de marketing reprezinta:
a. tactica de marketing c. obiectivul de marketing
b. politica de marketing d. decizia de marketing
D___ 44. Obiectivul strategic de marketing se concretizeaza cu ajutorul a trei elemente:
a. un anumit atribut, o scala, un indicator c. un anumit atribut, o scala, o constanta
b. un anumit atribut, o scala, o valoare d. un anumit atribut, o scala, un scop
procentuala
D___ 45. Este adevarat ca:
a. strategia este o rezultanta a tacticii si un instrument de traducere al acesteia in practica
b. tactica este unica, in timp ce strategiile sunt multiple
c. strategiile se afla in continua schimbare, iar tacticile se mentin neschimbate pe o perioada mai lunga de timp
d. strategia reprezinta un element necesar pentru a conduce o intreprindere
A___ 46. O strategie de marketing este logica de marketing prin care o companie spera sa isi indeplineasca:
a. obiectivele de marketing c. mixul de marketing
b. tacticile de marketing d. planul media
B___ 47. Nu este reala afirmatia potrivit careia tacticile de marketing:
a. sunt multiple si se afla intr-o continua schimbare
b. impun subordonarea strategiilor de marketing
c. sunt o rezultanta a strategiei de marketing
d. se refera la activitatile de zi cu zi pentru implementarea strategiilor
C___ 48. Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta:
a. o diversificare orizontala a gamei sale c. o diversificare laterala a gamei sale de
de produse produse
b. o diversificare verticala a gamei sale d. o diversificare in diagonala a gamei
de produse sale de produse
C___ 49. Daca se stie ca o firma are trei linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se poate
determina:
a. lungimea gamei de produse c. largimea gamei de produse
b. profunzimea gamei de produse d. adancimea gamei de produse
C___ 50. Semifabricate si subansamble sunt considerate:
a. bunuri de folosinta indelungata c. bunuri de productie
b. bunuri de echipament principal d. bunuri de echipament tertiar
B___ 51. Brevetarea noului produs este o activitate specifica:
a. inovarii de produs c. cercetarii de produs
b. asigurarii legale a produsului d. modelarii de produs
A___ 52. Adancimea unui canal de marketing este data de:
a. masura apropierii distribuitorului de c. numarul unitatilor prin care se asigura
punctele efective de consum ale distribuirea unui produs in cadrul
produsului fiecarei secvente a rutei distributiei
b. numarul de verigi intermediare prin d. numarul consumatorilor finali ai
care trec marfurile de la producator la produsului oferit de firma
utilizatorul final producatoare
D___ 53. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:
a. cooperative en detail c. organizatii franciza
b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat
D___ 54. Pozitionarea produsului reprezinta:
a. formularea clara a problemei ce trebuie c. cercetata
prezentarea evenimentelor sau a activitatilor care apar sau care s-au produs pe piata
b. o strategie de marketing d. un proces de alegere si delimitare a
segmentului pietei adecvat produsului
si de identificare a conditiilor in care
trebuie plasat acesta
C___ 55. Una din urmatoarele variante nu este forma de rabat:
a. reducerile oferite intermediarilor c. reducerile pentru produsele unicat
b. rabaturile pentru cantitatile cumparate d. rabaturi pentru clientii care isi achita
factura inainte de termen
A__ 56. De cele mai multe ori, produsele de folosinta indelungata se vand prin distributia:
a. selectiva c. endogena
b. intensiva d. exclusiva
B___ 57. Premiul este o metoda specifica:
a. publicitatii c. publicitatii gratuite
b. promovarii vanzarilor d. relatiilor publice
A___ 58. Sunt metode specifice promovarii vanzarilor:
1. demonstratia la locul de vanzare, 2. publicitatea gratuita, 3. evidentierea promotionala in magazin, 4. panourile publicitar, 5. catalogul de lucru, 6. sloganul, 7. esantionul, 8. ilustratia, 9. stirea si zvonul, 10. articolul de specialitate
a. 1, 3, 7 c. 1, 3, 4, 5, 7, 8
b. 1, 3, 4, 6, 7 d. 1, 2, 3, 4, 9,10
D___ 59. Una dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor:
a. publicitatea, reducerea pretului, c. marca, premiul, concursul
premiul
b. concursurile publicitare, lobby-ul, d. esantionul, demonstratia, cuponul
etalarea la punctul de vanzare
D___ 60. Canalele directe nu se folosesc:
a. atunci cand un produs este perisabil
b. atunci cand produsul necesita multe interventii
c. atunci cand produsele fabricate pentru anumiti cumparatori cer o comunicare continua intre cumparator si producatori
d. pentru produsele rezistente si neperisabile
D___ 61. Organizatia en detail care presupune grupuri de detailisti independenti sponsorizati de un vanzator en-gros, dar care cumpara si gestioneaza marfa impreuna, formeaza:
a. cooperative en detail c. organizatii franciza
b. conglomerate comerciale d. lanturi pe baza de voluntariat
B___ 62. Distributia inversa se refera la:
a. returnarea materiilor prime nedorite de la furnizori
b. returnarea produselor sparte sau nedorite de la clienti sau revanzatori
c. deplasarea produselor din fabrica catre revanzatori si in final la clienti
d. returnarea doar a produselor bune care mai pot fi folosite de la clienti la firma
B___ 63. Unii dealeri Renault din Bucuresti s- au plans de alti dealeri din oras care le fura din vanzari fiind prea agresivi in stabilirea preturilor si promovare vanzand si in afara teritoriilor desemnate. Acest tip de conflict se numeste:
a. conflict vertical c. conflict lateral
b. conflict orizontal d. conflict frontal
A___ 64. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi:
a. conflict orizontal c. conflict legal
b. conflict bilateral d. conflict conventional
D___ 65. Forma platita de prezentare si promovare nepersonala de idei, bunuri sau servicii facuta de catre un sponsor identificat, cu efecte psihologice pe termen lung, reprezinta:
a. relatii publice c. marketing direct
b. promovarea vanzarilor d. publicitate
C___ 66. Construirea unei baze de date de clienti reprezinta punctul de pornire in desfasurarea unei campanii eficiente de:
a. publicitate c. marketing direct
b. relatii publice d. promovarea vanzarilor
B___ 67. In marketing prin strategia de impingere se intelege:
a. ca producatorul isi canalizeaza activitatile de promovare mai intai catre consumatorii finali, pentru ai convinge sa achizitioneze produsul
b. ca producatorul sa-si directioneze activitatile de promovare mai intai catre distribuitori, pentru a-i convinge sa preia produsul si sa-l promoveze in continuare pana la consumatorii finali
c. ca distribuitorii sa faca promovare produsului consumatorilor finali dar si detailistilor
d. utilizarea tehnicilor de marketing direct
C___ 68. Marketingul direct este element al mixului de comunicare de marketing, care presupune:
a. comunicarea directa cu consumatorii c. comunicarea directa cu consumatorii
individuali, alesi cu grija, care are ca individuali, alesi cu grija, care are ca
scop primirea unui raspuns imediat din scop primirea unui raspuns imediat din
partea consumatorilor partea consumatorilor, cat si cultivarea
relatiilor pe termen lung cu acestia.
b. totalitatea tehnicilor de promovare care d. interactiunea directa intre doua sau mai
presupun comunicarea directa cu multe persoane, astfel incat fiecare
consumatorul si care aduc persoana poate sa observe nevoile si
consumatorului avantaje economice, materiale si imediate, care pot fi cu usurinta masurate cantitativ, iar intreprinderii ii ofera posibilitatea exercitarii unui control riguros al activitatilor desfasurate
A___ 69. Axul promotional reprezinta:
caracteristicile interlocutorului si sa isi adapteze repede comportamentul si spusele la acesta
a. ideea esentiala, care se doreste a fi transmisa, pentru a servi la redarea realitatii psihologice a produsului, adica la reprezentarea acestuia in mintea utilizatorului, pe care intentionam sa-l convingem asupra oportunitatii achizitionarii marfii respective
b. o etapa de maxima concentrare intelectuala in cadrul programului promotional, ea urmareste stabilirea unui simbol grafic pentru produsul sau marca careia i se face publicitate, realizarea unei identitati cromatice, care sa insoteasca intregul program indiferent de mediile si suporturile prin care se transmit mesaje publicitare
c. stabilirea de catre firma a unor relatii favorabile cu anumite organisme publice pentru obtinerea unei publicitati favorabile, crearea unei bune imagini pentru firma
d. mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau marca sa si care asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici (atribute) de natura promotionala
C___ 70. Mesajul publicitar este:
a. cadrul general de transmitere a mesajelor promotionale format dintr-o grupa de suporturi publicitare ce folosesc aceleasi mijloace de exprimare
b. o comunicare integrata de marketing
C___ 71. Comunicarea poate fi definita ca si:
a. capacitatea unei persoane de a transmite informatii catre o alta persoana
b. orice efort al unei companii de a-si informa clientii
c. ideea ce se vrea transmisa si care ia diferite forme in functie de mediu si suport
d. un slogan publicitar
c. capacitatea unei persoane de a transmite informatii catre o alta persoana, in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns
d. un efort al unei companii de a-si informa toti detinatorii de interese din micromediu
B___ 72. Ce canal de marketing are numarul cel mai mic de nivele de intermediari:
a. canalul direct c. canalul putin adanc
b. canalul scurt d. canalul ingust
C__ 73. Reactia destinatarului mesajului transmisa emitatorului acestuia reprezinta:
a. codificarea c. feed-back-ul
b. elementul perturbator d. decizia de cumparare
B___ 74. Pentru a se considera ca are loc comunicarea este suficient:
a. sa se transmita un mesaj
b. sa se determine un feed-back
c. sa se realizeze informarea consumatorului
d. consumatorul sa ia decizia de neachizitionare a unui bun
C____ 75. Unul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitatii de informare il reprezinta:
a. evidentierea puterii de cumparare a produsului
b. prezentarea comparativa a unor produse sau servicii
c. stimularea cererii potentiale pentru un produs
d. cultivarea unei atitudini favorabile fata de produs
D___ 76. In perioada declinului, la nivelul ciclului de viata al produsului:
a. consumatorii nu cunosc produsul c. sporurile de desfacere provin din
cumparari pentru reinoire sau din
cresterea populatiei
b. vanzarile ating apogeul d. noile produse elimina produsul in
cauza sau il demodeaza, ca urmare a
preferintelor consumatorilor
B___ 77. Este strategie in politica de pret:
a. strategia segmentarii pietei c. strategia fortei de vanzare
b. strategia penetrarii d. strategia de extindere
B___ 78. Face parte din activitatile componente ale politicii de produs:
a. stabilirea pretului produsului c. ansamblul proceselor de productie si
comercializare de la materia prima la
produsul finit
b. asigurarea legala a produsului d. crearea efectiva a produsului si toate
verigile care contribuie la distribuirea
produsului
B__ 79. Produsele care nu suporta nici o standardizare si sunt foarte rar sunt cumparate a doua oara sunt:
a. bunurile de larg consum c. bunurile de folosinta indelungata
b. bunurile de noutate d. furniturile
C___ 80. Calculatoarele electronice din departamentul de marketing ale unei firme fac parte din categoria:
a. bunurile de echipament principal c. bunurile de echipament secundar
b. produselor de consum d. furniturilor de consum si intretinere
B___ 81. Face parte din activitatile componente ale politicii de produs:
a. stabilirea pretului produsului c. ansamblul proceselor de productie si
comercializare de la materia prima la
produsul finit
b. asigurarea legala a produsului d. crearea efectiva a produsului si toate
verigile care contribuie la distribuirea
produsului
C__ 82. Care alternativa de strategie a preturilor cauta sa profite de pe urma existentei unei categorii de consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai ridicate decat altii pentru un produs care ii intereseaza:
a. strategia pretului mediu c. strategia pretului ridicat
b. strategia pretului mic d. strategia pretului penetrarii
B___ 83. Competitia prin preturi are loc prin:
a. acordarea de reduceri revanzatorilor la programele de promovare a produselor de catre acestia
b. scaderea pretului produselor similare de catre o firma fata de concurentii acesteia,
scadere justificata prin costuri de productie mai mici
c. vanzarea sub pretul de cost a unor articole bine cunoscute
d. controlul producatorului asupra pretului practicat de catre verigile din cadrul lantului de distributie pentru a exista o concordanta intre pret si campania de promovare
C___ 84. Linia de produse semnifica:
a. un grup eterogen de produse sub c. un grup omogen de produse sub
aspectul materiei prime sau al aspectul materiei prime sau al
tehnologiei de fabricatie tehnologiei de fabricatie
b. instrumentele tactice de marketing, d. o grupa de marfuri ce nu se inrudesc
referitoare la produs, pe care firma le prin destinatia lor in utilizare si prin
combina ca sa produca o anumita caracteristicile esentiale similare
reactie din partea pietei vizate privitoare la materia prima folosita
pentru obtinerea lor si/sau prin
tehnologia de fabricatie
C___ 85. Mesajul publicitar format, de regula, din 5-8 cuvinte, care semnaleaza produsul sau marca sa si care asociaza mesajului publicitar cele mai sugestive caracteristici (atribute) de natura promotionala se numeste:
a. mesaj publicitar c. slogan
b. ax comunicational d. spot publicitar
D___ 86. Diversificarea orizontala a gamei de produse presupune:
a. cresterea nomenclatorului de produse c. cresterea numarului de produse in
cadrul unei linii existente
b. dezvoltarea gamei de produse in d. cresterea numarului de linii de produse
directii conexe structurii de baza in cadrul gamei
B___ 87. Latimea canalului de marketing prin care este distribuit un anumit produs reprezinta:
a. numarul de verigi intermediare prin c. care trec marfurile de la producator la utilizatorul final
b. numarul unitatilor prin care se asigura d. distribuirea unui produs in cadrul fiecarei secvente a rutei distributiei
C___ 88. Nu este tip de comunicatie promotionala:
a. comunicatia singulara sau specifica c.
b. comunicatia selectiva d.
numarul consumatorilor finali ai produsului oferit de firma producatoare
numarul furnizorilor de materii prime, materiale si componente ai intreprinderii care fabrica produsul finit
comunicatia intraorganizationala comunicatia de masa
B___ 89. Echipamentele foarte scumpe, cum ar fi generatoarele, avioanele se vand:
a. prin agenti c. prin distribuitori industriali
b. direct cumparatorilor industriali d. atat prin agenti cat si prin distribuitori
industriali
C___ 90. Diversificarea verticala a gamei de produse presupune:
a. marirea numarului de linii de produse c. cresterea nomenclatorului de produse
b. specializarea colaterala a liniilor de d. dezvoltarea gamei de produse in
produse directii conexe structurii sale de baza
B___ 91. Ce se poate spune de gama de produse a firmei Procter&Gamble care are 36 sorturi distincte la creme cosmetice si 11 sorturi la sampoanele pentru baie:
a. largimea gamei de creme cosmetice este mai mare decat cea a sampoanelor pentru baie
b. gama de creme cosmetice este mai adanca decat cea a sampoanelor pentru baie
c. gama de creme cosmetice este mai restransa decat cea a sampoanelor pentru baie
d. gama de creme cosmetice are o obsolescenta mai mare decat cea a sampoanelor pentru baie
D__ 92. Care sunt caracteristicile bunurilor si serviciilor de productie:
a. mobilurile de cumparare pot fi rationale sau emotionale
b. bunurile de productie se cumpara cel mai adesea in cantitati mici
c. bunurile de productie se cumpara prin intermediari specializati si de la unitatile comerciale cu amanuntul
d. evaluarea pietei care ofera bunuri de productie se poate face mai usor decat cea a pietei care ofera bunuri de consum
D__ 93. Diferenta dintre tactica si strategie consta in:
a. strategia este o rezultanta a tacticii si un instrument de traducere al acesteia in practica
b. tactica este unica, in timp ce strategiile sunt multiple
c. strategiile se afla in continua schimbare, iar tacticile se mentin neschimbate pe o lunga perioada de timp
d. aplicarea in practica a strategiei se face cu ajutorul tacticii
C___ 94. O intreprindere de confectii ofera o gama de produse alcatuita din 5 linii de produse: costume barbati, costume femei, camasi barbati, camasi femei, costume copii. Care este profunzimea gamei de produse a firmei?
a. 5 c. nu se poate determina deoarece datele
sunt insuficiente
b. 2, 2, 1 d. profunzime mare
B___ 95. Acordarea de stimulente pe termen scurt, cu scopul de a incuraja clientii sa incerce sau sa
achizitioneze un anumit produs sau serviciu, reprezinta:
a. publicitate c. relatii publice
b. promovarea vanzarilor d. marketing direct
A___ 96. Componenta logisticii comerciale reprezinta una dintre activitatile perspectiva costurilor generate):
care antreneaza circa 2/3 din totalul costurilor logisticii si de baza ale procesului distributie (cea mai importanta din
a. transportul produselor c. depozitarea produselor
b. manipularea produselor d. fluxurile informationale
D___ 97. Dezvoltarea gamei de produse in directii conexe structurii de baza reprezinta o:
a. diversificare orizontala c. diversificare mixta
b. diversificare verticala d. diversificare laterala
D___ 98. Sistemul de comunicatie prin care intreprinderea pune in circulatie o idee sau o informatie nu cuprinde unul din urmatoarele elemente:
a. o sursa de informatii c. un canal de difuzare a mesajului
b. un mesaj d. o cercetare a audientei mesajului
D___ 99. Pe baza caror criterii Consiliul examineaza proiectele ambalajului alese:
a. criterii subiective c. criterii estetice
b. criterii obiective d. criterii stabilite in platforma de marketing
B___ 100. Nu este etapa de baza in proiectarea ambalajului unui produs:
a. activitatea de creatie
b. crearea si testarea conceptului
C___ 101. Strategia penetrarii se refera la:
a. fixarea unui pret initial scazut
b. fixarea unui pret initial ridicat si se aplica doar in etapa de introducere a ciclului de viata al produsului
C___ 102. Nu este metoda a preturilor specifice:
a. preturile bazate pe analiza pragului de rentabilitate
b. prezurile in functie de segmentele cererii
c. directiile de proiectare
d. validarea proiectului
c. fixarea unui pret initial scazut, aplicandu-se chiar si in fazele finale ale ciclului de viata al produsului
d. fixarea unui pret initial scazut si se aplica doar in etapa de introducere a ciclului de viata al produsului
c. preturile bazate pe analiza mixului de marketing
d. preturile bazate pe analiza marginala
C___ 103. Costul aditional rezultat din producerea unei unitati aditionale se numeste:
a. cost fix c. cost marginal
b. cost variabil d. cost suplimentar
B___ 104. Publicitatea destinata influentarii cererii selective contribuie:
a. la stimularea consumului unui anumit produs
b. la deplasarea curbei cererii pentru o anumita marca
c. la compararea directa a unor produse sau servicii aflate in relatii de concurenta pe o anumita piata
d. la stimularea cererii pentru un produs, serviciu sau marca, punand accentul pe conditiile de prezentare ale acestora
C___ 105. Combinarea a doua sau mai multe faze ale canalului sub o singura conducere reprezinta integrarea canalului
a. verticala c. orizontala
b. laterala d. multipla
C___ 106. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, in care transmiterea mesajului comunicational se va face prin crearea unor stiri, este forma de:
a. publicitate c. relatii publice
b. vanzare directa d. marketing direct
A___ 107. Pentru distribuirea unor produse industriale complexe este bine sa se utilizeze canale de distributie de genul:
a. producator-cumparatori industriali
b. producator-distribuitori industriali-cumparatori industriali
c. producator-agenti-cumparatori industriali
d. producator-agenti-distribuitori industriali-cumparatori industriali
B___ 108. Este stratagie in politica de pret:
a. strategia segmentari pietei c. strategia fortei de vanzare
b. strategia penetrarii d. strategia de extindere
D___ 109. Firmele folosesc marcarea unui produs pentru:
a. a clasifica corect produsele oferite
b. a crea canalele de distributie optime
c. a determina corect preturile
d. a stimula vanzarea acestuia
e. a estima eficientei ambalajului
A__ 110. Este canal de transmitere a mesajului in procesul de comunicatie:
a. agentul de vanzari c. simbolul grafic
b. telefonul d. ecranul televizorului
D___ 111. Stocarea informatiei de catre receptorul mesajului, care inseamna conservarea elementelor esentiale ale mesajului, asa cum au fost intelese, 'in memorie', in vederea unei utilizari viitoare reprezinta:
a. codificarea mesajului c. receptia mesajului
b. decodificarea mesajului d. efectul comunicarii
____ 112. O trasatura nedorita a sistemului de comunicatie este zgomotul care poate sa apara:
a. in timpul codificarii mesajului
b. in timpul transmiterii mesajului
c. la decodificarea mesajului
d. in timpul feedback-ului
e. la fiecare veriga a procesul de comunicatie pot apare blocaje
C___ 113. Comunicarea avand drept scop vanzarea unui produs, dar transmiterea mesajului comunicational se face prin crearea unor stiri de catre firma este forma de:
a. publicitate c. relatii publice
b. publicitate gratuita d. promovarea vanzarilor
____ 114. Firma Coca-Cola a organizat in domeniul bauturilor racoritoare, cu ocazia lansarii produsului Diet Coke cel mai mare dineu oficial. Aceast dineu este tehnica de:
a. publicitate gratuita c. publicitate directa
b. relatii publice d. comunicare interna
D___ 115. Analiza pragului de rentabilitate
a. este cunoscuta in marketing sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii cumparatorilor
b. presupune determinarea preturilor prin adaugarea unui adaos la costul de productie
c. se bazeaza pe conceptul de venit marginal
d. poate determina cantitatea care trebuie vanduta la un pret stabilit in vederea acoperirii costurilor dar nu se poate preciza daca efectiv cantitatea aceasta poate fi vanduta
B___ 116. Pentru un vanzator in conditii de concurenta monopolista, curba cererii
a. stagneaza
b. este indreptata in jos
c. este indreptata in sus
d. stagneaza si apoi este indreptata in sus
C___ 117. Care din urmatoarele situatii nu reprezinta o solutie in cresterea eficientei marcii legat de reproiectarea ambalajului:
a. cand sunt revolutionate materialele din c. cand cercetarile asupra pietei stabilesc ca
care se executa ambalajul forma concreta a ambalajului influenteaza
favorabil volumul desfacerilor la produsul
respectiv
b. cand se doreste penetrarea pe noi piete d. cand ambalajul unor produse realizate de
concurenta este foarte asemanator
C___ 118. Televiziunea reprezita:
a. suprtul publicitar care a cunoscut c. unul dintre cele mai ofensive mijloace
expansiunea cea mai lenta in societatea media care da impresia de contact cu
moderna
b. suportul publicitar care are costuri moderate de realizare si difuzare a programelor publicitare
destinatarul mesajului
d. unul dintre cele mai ofensive mijloace media care are ca principal avantaj selectvitatea in general ridicata a destinatarilor mesajelor
B___ 119. Care tip de catalog se caracteizeaza printr-o descriere detaliata, strict comerciala, a marfurilor oferite spre vanzare, a dimensiunilor si performantelor acestora:
a. catalogul de prospectare c. catalogul de informare
b. catalogul de lucru d. catalogul de prestigiu
D___ 120. Mijloacele utilizate in activitatea de relatii publice sunt adresate:
a. publicului extern c. publicului intern
b. asociatiilor profesionale d. publicului intern, publicului extern
