|
|
|
Prezentul plan de afaceri este intocmit de catre S.C. LEMN S.R.L. pentru definirea dezvoltarii sale ulterioare si gasirea unor eventuale surse de finantare a activitatii, convenabile pentru dezvoltarea societatii.
Trebuie amintit faptul ca aceasta societate a fost infintata in luna august 1997, cu un capital social de 100000000 de lei.
Adresa firmei:
loc.Tarcaia nr 157
jud.Bihor
Nr de inregistrare la Registrul Comertului:
J35/1543/1997
Codul fiscal:
R5600877
Banca cu care lucreaza: Banca Comerciala Romana filiala Beius cu nr cont: 4592220560
Trebuie subliniat faptul, ca rezultatele obtinute pana in prezent de societate sunt bune.
Obiectul de activitate al firmei se desfasoara in doua parti:
-fabricarea cherestelei de stejar
-comercializarea produsului
Firma isi desfasoara activitatea de productie in localitatea Tarcaia din judetul Bihor, pe teritoriul fostului CAP, ce a fost cumparat de firma si modificat pentru necesitatile cerute de procesul tehnologic de fabricatie.
Pentru viitor firma isi propune sa se dezvolte in doua mari domenii:
-in primul rand retehnologirea liniei de productie, reamenajarea capacitatilor firmei si utilizarea la capacitate maxima a acestea
-in al doilea rand dotarea firmei cu utilaje noi, de ultima ora, mai performante in vederea extinderii firmei
Pentru aceste investitii, conform estimarilor facute ar fi nevoie de aproximativ 600 de millioane de lei. Cu acesti bani firma si-ar putea realiza investitiile in totalitate, trecand la cresterea productiei, al profitului si la cresterea segmentului de piata detinut in prezent.
S.C. LEMN S.R.L. a fost infiintata in luna august 1997, cu un capital social de 100 de millione de lei.
Adresa firmei: loc.Tarcaia,nr.157
jud.Bihor
Asociatii: asociat unic-Morar Vasile,nascut la data de 19.05.956, de profesie inginer mecanic. Dansul are o experienta semnificativa in domeniu pentru ca a lucrat ca director general la fabrica de scanduri din localitatea Ioanis, jud.Bihor inainte de revolutie si la S.C.Elmoberom S.A. o fabrica de mobila dupa revolutie pana la infiintarea firmei S.C.LEMN S.R.L.
Produsele firmei sunt valorificate atat in tara cat is afara granitelor, in alte tari(Ungaria,Israel,Turcia).
Sectorul de activitate
Sectorul de activitate este cel al industriei lemnului. In cea ce priveste acest sector al industriei era unul in plina restructurare in Romania dupa schimbarea situatiei in 1989. Dar trecerea la proprietate privata a dus la o crestere semnificativa a calitatii produselor.
Trebuie mentinut ca acest sector in prezent este foarte dinamic in Romania si se dezvolta extrem de dinamic. S-au realizat mari transformari in special i ceea ce priveste tipul de proprietate al intreprinderilor mai ales in domeniul productiv. In momentul de fata majoritatea firmelor, care au activitate similara cu firma noastra sunt firme private.
Tinand cont ca teritoriul tarii este ocupat de aproximativ intr-o proportie de 1/5 de paduri, Romania are un potential foarte mare de dezvoltare in acest domeniu. Acest mare potential de dezvoltare are un rol foarte important in prezent, dupa aderarea Romaniei la acordul de liber schimb pentru tarile cetral europene. Intrarea in concurenta cu tarile componente ale acestui acord prin eliminarea taxelor vamale este benefica pentru firmele, care lucreaza bine si au un produs din punct de vedere calitativ foarte bun.
Produsul principal al firmei este: cherestea de stejar, care respecta atat standardele romenesti, cat si cele internationale(produse pentru export), care sunt in vigoare, in porcesul de obtinere a produselor fiind utilizate technologii destul de moderne.
Trebuie sa mentinem faptul ca produsul nostru are o pondere foarte mare din totalul cererii a diferitelor tipuri de cherestea. Astfel cherestea de stejar are o pondere de 37%, dupa urmeaza chereatea de fag cu 32%, dupa care sunt celelalte tipuri dintre care putem aminti cherestea de cires, de nuca si altele.
Aceasta ultima categorie din ce in ce ocupa o pondere mai mare, datorita calitatii superioare a materiei prime folosita dar nu in ultimul rind si datorita aspectului deosebit si al durabilitatii mai bune fata de cherestelele obisnuite si raspandite de stejar si de fag. Insa cherestelele de stejar si de fag au avantajul ca fiind mai raspandite pe piata au un pret de vanzare mult mai scazut fata de celelalte.
Firma dipune de toate facilitatile necesare pentru o buna functionare.
Dintre facilitatiile cele mai importante amintim urmatoarele:
-curent electric
-apa curenta
-depozite necesare
-cai de acces betonat
-imprejmuire cu gard
-echipament de transport corespunzator
-drum comunal astfaltat pana la intrarea in firma
Firma functioneaza sub capacitate, datorita utilajelor care sunt proiec-tate necorespunzator. Noi consideram necesar cresterea capacitatii si o dotare cu utilaje de ultima generatie, care sa duca la o diversificare a ofertei de produse si la cresterea acestora.
Este important de mentinut, ca firma noastra a avut o crestere semnificativa avand in prim plan cifra de afaceri a firmei, care in anul 1998 a fost aproape cu 50% mai mic fata de 2,8224 de miliarde de lei realizat in decursul anului 1999.
Clientii
Firma noastra a reusit sa-si faca de-a lungul anilor relativ un nume cunoscut, creand astfel si un renume, datorita calitatii produselor realizate si a pormtitatii livrarilor.
In ultimii doi ani, clientii au inceput sa incheie cotracte ferme, comenzile acestora venind bilunar sau chiar lunar in ultima perioada, in avans pentru lunile urmatoare. In aceste conditii s-a creat posibilitatea aprovizionarii firmei cu cantitatiile necesare. In final am ajuns sa avem o planificare destul de precisa atat din punctul de vedere al aprovizionarii cat si din punctul de vedere al procesului de fabricare, ajungand foarte aproape de cazul ideal de Just in time.
Clientii firmei se impart in doua mari categorii:
1. clienti interni, dintre care cele mai importante sunt :
S.C.ELMOBEROM S.A.
str.Traian, nr.2-4
loc.Beius
jud.Bihor
S.C.MOBIMEXA S.A.
Aleea Splaiul Crisanei, nr.12-15
loc.Oradea
jud.Bihor
S.C.EXMOB S.A.
str.Arany Janos, nr.3
loc.Oradea
jud.Bihor
2. clienti interni, dintre care putem aminti firme din Ungaria, Israel si din alte tari, preponderent fiind din Europa.
Trebuie sa precizam, ca majoritatea comenzilor primim din partea firmelor din afara granitelor, ei avand o pondere de 78% din totalul vanzarilor.
Concurenta
Din studiul de piata efectuat s-au identificat 35 de firme concurente, cu o capacitate medie de productie la nivelul judetului Bihor, firme care desfasoara o activitate similara. Mentionam aici, ca majoritatea firmelor concurente autohtone sunt patronate de oameni de afaceri din strainatate.
In afara de firmele autohtone nu putem neglija nici firmele din alte tari, din Ucraina, Cehia, Rusia, Iugoslavia, Franta etc.
Partea de piata si vanzarile estimate
Conform rezultatelor obtinute de catre firma pana acum si tinand cont de concurenta, se poate estima faptul, ca firma S.C.LEMN S.R.L. are o
cota de piata de aproximativ 3% din piata judetului Bihor. Pentru pozi-tionarea pe plan European nu dispunem de toate datele necesare.
Dar din vanzarile putem afirma ca cota de piata este redusa, putand fi crescuta prin masuri adecvate, acestea fiind necesare odata cu cresterea capacitatii de productie precum si diversitatii si calitatii produselor.
Trebuie subliniat faptul ca vanzarile firmei sunt in crestere, putandu-se ajunge la cresterea cotei de piata pana spre 8%-9% in viitor.
Strategii de marketing
In cea ce priveste strategiile de marketing utilizate de catre companie acestea au fost cele de mnetinere si de consolidare a pietei cucerite pa-na in acest moment.
Acest lucru s-a datorat lipsei de resurse financiare, care sa ne permita abordarea unei strategii ofensive. In cazul gasirii unei finantari adecvate, strategia firma se va schimba corespunzator.
Dotari existente si imbunatatiri
Firma are in momentul de fata:
doua tractoare
trei depozite
doua uscatorii
o linie de productie
Firma propune punerea in productie inca a duoa linii de productie, in urma obtinerii finantarii.
Riscuri si probleme
Activitatea viitoare a firmei are bune perspective de dezvoltare, avand in vedere cresterea cererii in ultima perioada, fapt ce intemeaza necesitatea finantarii, dar pot aparea si anumite riscuri.
Dintre aceste riscuri amintim urmatoarele:
cresterea concurentei. Acest lucru este sigur, mai ales acum, cand Romania, alaturi de alte tari Est Europene , este aderat la CEFTA si cand taxele vamale au cazut semnificativ. Acest risc poate fi contracarat printr-o organizare si mai buna a productiei si prin realizarea unor porduse noi de calitate si la preturi competitive ata pe plan intern cat is pe plan inernational.
imposibilitatea gasirii de fonduri pentru dezvoltare. Acest pericol exista mai ales in conditiile actuale, cand bancile si institutiile financiare din Romania au redus fondurile pentru investitii si au elaborat criterii noi de acordare a acestora.
nerealizarea indicatorilor de productivitate si de calitate porpusi initial. Acest risc poate fi evitat prin aplicarea unei politici de personal coerenti dar mai ales a unei foarte bune organizari a productiei.
In concluzie putem spune, ca firma se poate dezvolta bine in viitor si ca accederea la o sursa de finantare ar grabi semnificativ dezvoltare firmei.
