MODEL RECOMANDAT PENTRU PROIECT - Strategii si Politici Antreprenoriale

Universitatea Romano - Americana Bucuresti

Master: Managementul Strategic al Firmei

Disciplina: Strategii si Politici Antreprenoriale.

MODEL RECOMANDAT PENTRU PROIECT

TITLUL PROIECTULUI:

A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT

A.1 SOLICITANT

Numele organizatiei: S.C Avrona Medica S.R.L

Anul infiintarii:1993

Cod de identificare fiscala (CIF): 12088627

Adresa postala: B-dul General Gheorge Magheru nr.22,Oradea,judetul Bihor

Adresa posta electronica: www.avrona.rdsor.ro

A.2 TIPUL SOLICITANTULUI

- persoane juridice de drept privat

A.3 STRUCTURA ACTIONARIATULUI

Asociati

Persoane fizice

Avram Aurora,Cosmoc Livia

Numar de actiuni detinute:50-50(%)

A.4 MISIUNEA ORGANIZATIEI

Activitatea principala conform codificarii,ordin 337/2007 este 8690-Alte activitati referitoare la sanatatea umana.

Descrierea activitatii:activitate medicala,laborator psihologie pentru teste psihologice soferi,port arma si conexe.

Misiunea firmei: Prin tot ceea ce face societatea este dedicata excelenței in serviciile medicale oferite și in promovarea unor standarde inalte de investigații,tratamente,avizari medicale și psihologice.

A.5 EVOLUTIA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICI:

n – anul elaborarii proiectului

Prezentarea detaliata a companiei in Anexa PROFILUL AFACERII

B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI

B.1 Analiza nevoii de proiect

Proiectul consta in extinderea clinicii Avrona Medica,cu sediul in Oradea,Bihor,in orasul Salonta,Bihor(40 km distanta de Oradea).Personalul clinicii efectueaza deplasari pe raza judetului Bihor pentru colectarea probelor de laborator si prelucrarea lor in laboratorul din cadrul clinicii din Oradea.In urma acestor deplasari,s-a observat in urma cu 1 an nevoia unei astfel de clinici in orasul Salonta a carei populatie de 18074 locuitori este deservita de un spital,cu un singur laborator si de un cabinet de medic de familie.Nevoia de proiect este colectiva,adresandu-se intregii populatiei a orasului dar si organizationala:fabricile sunt vizate din acest punct de vedere,firmele de transport,politia si pompierii.Serviciile medicale prestate de Avrona Medica se adreseaza atat pensionarilor,care beneficiaza de analize gratuite,in conformitate cu Casa de Asigurari,cat si celorlalte categorii sociale.

B.2 Locul de implementare a proiectului

Romania, Regiunea:

Judetul:Bihor  

Localitatea:Salonta

B.3 Definirea scopului proiectului

Scopul extinderii clinicii Avrona Medica in orasul Salonta,este de a oferi populatiei orasului servicii medicale specializate,intrucat orasul(18074 locuitori) dispune doar de un spital si de un dispensar clinic,locuitorii fiind nevoiti sa se deplaseze pana in Oradea pentru investigatii medicale complexe.Infiintarea clinicii in acest oras va mai reprezenta inca un avantaj pt locuitori si anume: nu vor mai fi nevoiti sa se deplaseze pana in Oradea pentru a efectua analizele necesare inscrierii la scoala de soferi,policlinica Avrona oferind si astfel de servicii medicale.

B.4 Stabilirea obiectivelor proiectului

Obiective

1.Deschiderea unui centru medical in Salonta.

2.Oferirea de noi servicii medicale.

3.Oferirea de noi locuri de munca.

B.5 Context

Proiectul este o componenta a unei operatiuni complexe, independente din punct de vedere tehnic si financiar.

B.6 Justificarea necesitatii implementarii proiectului

Proiectul este necesar datorita cererii de produse electrice si electrocasnice pe piata locala.este necesar deoarece cel mai apropiat magazin important cu electrocasnice se afla la 30 de km de orasul Tandarei.

B.7 Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate

B.8 Resursele materiale implicate in realizarea proiectului

B.9 Managementul proiectului

1.Alcatuirea echipei de management a proiectului(6 persoane)

-un manager de proiect

-un responsabil juridic

-un responsabil economic

-un expert resurse umane

-un expert IT

-un expert pe domeniul proiectului

2.Stabilirea responsabilitaților specifice pentru fiecare post

Managerul de proiect este responsabil pentru implementarea cu succes a activitatilor proiectului si atingerii obiectivelor planificate in proiect. Supravegheaza desfasurarea zilnica a proiectului si gestioneaza echipa proiectului.

Responsabilul economic se va ocupa de achiziția spatiului necesar deschiderii showroom-ului si de achizitia produselor pe care le vom comercializa.

Expertul resurse umane recruteaza personalul aferent nevoilor noastre.

Expertul IT se va ocupa de introducerea in baza de date a tuturor documentelor,gestiunilor si se va ocupa si de sistemul de supraveghere cu care va fi dotat showroom-ul.

Experții pe domeniul proiectului se vor ocupa de tot ceea ce tine de deschiderea acestui showroom. Responsabilul juridic se va ocupa de actele necesare achizitionarii spatiului,marfurilor, de documentele necesare deschiderii showroom-ului si functionarii sale.

C. MEDIUL DE PIATA

C.1 Clienti

Cand vorbim despre clientela unitatilor noastre, probabil cea mai importanta componenta este vechimea. Activitatea desfasurata dealungul a 16 ani a fost foarte bine primita in cadrul judetului nostru fiind un punct de referinta pentru clienti pe segmentul  materialelor de constructie.

Un aspect deosebit de important il reprezinta castigarea increderii consumatorilor, aspect care l-am castigat prin promptitudine, asigurarea transportului, acordarea de garantii pe perioade lungi ale produselor comercializate.

Produsele noastre se adreseaza tuturor consumatorilor. Clientela noastra este formata din locuitorii orasului Tandarei, locuitorii comunelor si satelor din imprejurul orasului, cat si institutiile din oras: Politia, Primaria,Spitalul orasenesc,Pompierii. Insa principalii clienti sunt urmatoarele firme :  S.C. MAGRICOM S.R.L.; S.C. ULTEX S.R.L.; S.C. AGROBARAGANUL S.R.L.;S.C. RYCO S.R.L, S.C. RISSO SCOTTI S.R.L.

C2 Concurenta

Principalii concurenti ai societatii: S.C. CURCUBEU COM S.R.L. sunt:

S.C. ELECTROMET S.R.L., este concurentul direct al societatii avand un punct de desfacere in acelasi punct al orasului, insa nu au aceeasi forta de comericalizare, avand mai putini furnizori. In comparatie cu CURCUBEU,aceasta ofera o gama mai limitata de produse la calitate scazuta.

S.C. ROMBIZ S.R.L. si-a inceput activitatea in 1999 pe piata,detinand in prezent1 magazin in orasul Tandarei si oferind mai putine produse decat societatea noastra. Aceasta societate nu utilizeaza la maxim capacitatea de depozitare pe care o are deoarece cererile sunt limitate. Din momentul inceperii activitatii societatea a inregistrat o scadere a cotei de piata; cota de piata maxima atinsa a fost 63%.

C.4 Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cele ale concurentei

Societatea va comercializa anual, pe piata interna,peste 1000 de produse electrocasnice, electrice, electronice, Produsele sunt destinate tuturor clientilor, fiind distribuite din punctele noastre de desfacere pe toata raza judetului oferind transport gratuit prin intermediul mijloacelor noastre de transport; firma distribuie produse si in localitatile limitrofe orasului Tandarei. Societatea va intra in programul de colectare a produselor electrocasnice vechi care polueaza mediului, incurajand clientii sa cumpere produse noi favorabile si mediului inconjurator.. Comercializam produse de la firme de prestigiu de cea mai buna calitate si deasemenea de la firme mai modeste , astfel gama noastra adresandu-se tuturor posibilitatilor clientilor. Suntem diferentiati de concurenti prin varietatea si multitudinea gamei de produse.

C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului

Piata produselor electrice, electronice, electrcocasnice este piata tinta a firmei S.C. CURBUBEU COM S.R.L., in cadrul careia speram sa inregistram o crestere constanta, atat cantitativ cat si valoric. Aceasta afacere este considerata una dintre cele mai riscante datorita concurentilor  aflati pe piata. In acelasi timp avem o cerere in progres, determinata in primul rand de faptul ca produsele pe care le vom oferi sunt de calitate superioara si cu preturi atractive deci accesibile tuturor categoriilor de consumatori. Cererea va inregistra o usoara sezonalitate, in sensul scaderii sale in sezonul rece. Oferta o sa inregistreze o certa diversificare, fie datorita insusirii de catre producatori a unor propuneri venite din partea clientilor, fie datorita unor initiative ale acestora din urma.

C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv

Produsele comercializate de societatea noastra si realizate de producatori interni si externi in conformitate cu standardele romanesti sau importate de la producatori externi conform standardelor internationale sunt de larga utilizare in diverse domenii de activitate. Produsele  oferite de noi sunt compatibile din punct de vedere calitativ cu cele ale firmelor cele mai competitive in domeniu, fapt pentru care acestea se bucura de aprecierea generala a clientilor. Pentru mentinerea si ridicarea acestui nivel calitativ, societatea va face eforturi permanente in ceea ce priveste achizitionarea si operationalizarea unor tehnologii de ultima ora cat si pentru pregatirea corespunzatoare a personalului. Nefiind singuri in domeniu, am cautat prin activitatea si munca depusa sa diversificam gama de produse si sa satisfacem cererile cele mai complexe si variate ale clientilor nostri intr-un timp scurt.

C.7 Activitati de promovare a vanzarilor

Pentru promovarea produselor sale, S.C. CURCUBEU COM S.R.L. apeleaza la afise, pliante, fluturasi, lipite si distribuite in locurile aglomerate, din apropierea punctului de vanzare, precum si la mijloacele media cele mai apreciate, ziarele si posturile radio. O metoda importanta de promovare a acestei societati o reprezinta inscriptionarea cu sigla si datele de contact ale societatii, inscriptionare care nu se rezuma doar la mijloacele proprii de transport ale societatii dar si la mijloacele de transport in comun care se afla pe raza judetului.

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing

Vom oferi clientilor transport gratuit la domiciliu pentru produsele achizitionate.vom oferi discounturi prin programul de reciclare a produselor electrocasnice vechi, si vom face un sistem de rate avantajos direct in showroom fara intermediari.

D. INVESTITIA PROPUSA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE

D.1 Valoarea investitiei (bugetul total): __________ Euro

din care:  - contributia din fonduri publice: __________ Euro

- contributia solicitantului:__________ Euro

- contributia in numerar: _________ Euro

- contributia in natura: __________ Euro

D.2 Scopul investitiei:

- investitie noua;

- extinderea capacitatii existente;

- diversificarea productiei;

- cresterea productivitatii;

- imbunatatirea calitatii;

- investitii in soft (licente, software, etc.);

- altele (specificati).

D.3 Tipul investitiei

- constructie (noua, extindere, modernizare) _______ Euro

- echipamente/facilitati/altele (noi)   _______ Euro

- mijloace de transport (noi)   _______Euro

- capital circulant ______ Euro

- altele (specificati) _______ Euro

D.4 Descrierea investitiei planificate

Motivarea deciziei de investitie, detalii despre investitie

D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual)

An 1; An 2; An 3; An 4; An 5

D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate

D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:

Programarea pentru finalizarea constructiei, achizitia si punerea in functiune a echipamentului:

Data estimativa de incepere: _________

Data estimativa de incheiere: _________

Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: _________

D.8 Aspecte legale relevante

Licente, autorizatii necesare pentru implementarea proiectului.

E. IPOTEZE/ PREVIZIUNI ECONOMICO-FINANCIARE

E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor si cheltuielilor

Descriere 2010 (Euro)

Estimativ 2011(Euro)

Estimativ 2012 (Euro)

Estimativ 2013 (Euro)

Estimativ 2014 (Euro)

Estimativ 2015(Euro)

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: ___________________

E.2 Ipoteze/Presupuneri

Descriere ipoteze/presupuneri privind cresterea cifrei de afaceri, cresterea previzionata a ratei de utilizare a capacitatii (%), profitabilitatea investitiei (ex: incluzand pragul de rentabilitate)

F. CADRUL ORGANIZATIONAL

F.1 INFORMARE SI PUBLICITATE

Prezentati detalii privind masurile propuse de informare si publicitate in legatura cu proiectul. Vor fi incluse urmatoarele tipuri de activitati de informare si publicitate: anunt de presa intr-un ziar regional si/sau local privind inceperea proiectului, anunt de presa la incheierea proiectului cu mentionarea rezultatelor obtinute, precum si editarea si afisarea de: brosuri, pliante, panouri, etichete

F.2 DEZVOLTAREA DURABILA

Explicati modul in care proiectul contribuie la respectarea principiului privind dezvoltarea durabila

F.3 EGALITATEA DE SANSE

Subliniati modul in care principiul privind egalitatea de sanse a fost integrat in elaborarea si implementarea proiectului, in activitatile si in managementul proiectului, mentionand acele componente specifice care arata acest lucru

Anexa PROFILUL AFACERII

Informatii despre societate

Scurta prezentare a istoricului societatii (max. 1 pag) (sau experienta manageriala anterioara pentru societatile nou infiintate)

Evolutia din momentul inceperii activitatii (daca este cazul)

Factori relevanti pentru afacere (ex. amplasarea, evaluarea proprie asupra technologiei utilizate – invechita / noua , politica de inlocuire a activelor, sistemul de informatii al managementului)

Informatii despre persoanele cheie din societate